Type De Direction De Danone

alimentaire (Danone) = on peut parler de stratgéie de globalisation dans leur secteur II. Le diagnostic interne Pour qu’une entreprise décide d’exporter il faut qu’elle fasse un diagnostic interne (swot). Analyse des forces et faiblesses : * Organisation interne : adopter son organisation pour l’export * Intégration du service export au sein de la structure de l’entreprise Chaque fonction gère un aspect de l’activité export : DIRECTION GÉNÉRALE Direction commerciale | Direction

et de cohérence. Citons à titre d’exemple ces quelques références : Média / télécoms / Industrie • • • • • • • Institutions • • • • • • • • MINISTERE DE L’EQUIPEMENT MINISTERE DE L’ECOLOGIE MINISTERE DES AFFAIRES SOCIALES INSTITUTIONS EUROPEENNES DIRECTION GENERALE POUR LA MODERNISATION DE L’ETAT (DGME / ADAE) MINISTERE DE L’ECONOMIE LUXEMBOURGEOIS MINISTERE DES AFFAIRES ETRANGERES LUXEMBOURGEOIS GROUPEMENT D’INTERET PUBLIC – MODERNISATION DE DECLARATION SOCIALES (GIP-MDS) ALCATEL BUSINESS SYSTEM EDITUS

positionnement) => conception du mix cohérence (ex parfum bic). La limite de la démarche : * Difficulté à mettre en œuvre car l’innovation vient rarement du marketing mais de la R&D, il doit favoriser l’adaptation du produit au marché. Ex : Danone Zen, consommé avant de se coucher ayant des vertus décontractant. Testé sur le marché belge mais pas sortie en France. Ici nouveau concept émanant de la R&D mais ne correspondant pas à un désir des consommateurs. * La consommation se dématérialise

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Stratégie d’entreprise Introduction : Qu’est ce que la stratégie ? 1. L’entreprise : un centre décisionnel : L’entrepreneur a un pouvoir de direction et de gestion des ressources afin d’atteindre un objectif de création de valeur. Il organise le processus productif selon la stratégie qui lui semble la plus satisfaisante pour répondre à cet objectif compte tenu des contraintes de son environnement et des moyens dont il dispose. 2. La stratégie : Définition : La stratégie est un guide pour

d'action plusieurs types de décisions : Les premier types de décision sont les décisions stratégiques, elles produisent leur effets sur le long terme et elles engagent la totalité de l'entreprise, ce sont des décisions du type : diversification, changement d'orientation. Le second type sont les décisions tactiques ou administratives, elles vont produire leurs effets à moyen terme et pour une seule fonction de l'entreprise. Elles sont généralement prises par le responsable de la fonction, ou le responsable

culture CRM………………………………………….99 \ÅÑtvà wâ Ve` áâÜ Äxá yÉÇvà|ÉÇá wx äxÇàx xà wx ÅtÜ~xà|Çz‹‹A‹‹AALL \ÅÑtvà wËâÇx vâÄàâÜx Ve` áâÜ Äxá vÄ|xÇàá‹‹‹‹‹‹‹‹‹‹A‹DCE \ÅÑtvà wx Ät vâÄàâÜx Ve` áâÜ Äxá yÉâÜÇ|ááxâÜá‹‹‹‹‹‹‹‹A‹DCF Troisième partie : Cas pratique DANONE 105 Conclusion : ………………………………………….......………………………………………………………………..116 Bibliographie……………………………………………………………………………………………………………..117 Webographie……………………………………………………………………………………………………………..118 L’orientation client au marketing relationnel :

volontaire ; dépendance : barrières de sortie) Espace de conflit acheteur-vendeur on met place à un espace de relation et devient un espace de profit = 2 gagnants plus important de fidéliser que de conquérir car moins couteux Marketing d’enseigne : danone met en marché offre produit : tronc d’assortiment national TAN : 200 références met propose des compléments d’assortiment pour chaque distributeur = rétention 5oct : Marketing : amener concept bâti autour des attentes (demande) Avant de vendre

différent. expl : Danone). ➢ Un nom générique (couvrant tous les produits. expl : Nivea). Rem : si produits de catégories différentes = marque ombrelle. ➢ La marque déposée de l’entreprise combinée à des noms de marques individuels. ➢ Marque nationale (expl : Vialinea ou Taillefine) ou internationale (expl : même nom dans chaque pays : Mars). ➢ Marque de distributeur (MDD) ou marque propre (private label). ➢ Marque déclinée (on garde le suffixe : expl Danone = Dan’up,

l’économie. Relevez les principales tendances constatées dans l’évolution des structures d’entreprises (DOCS 1 et 2). Les entreprises ont tendance à réduire le nombre de niveaux hiérarchiques, passant de structures étirées à des structures plates. Les directions par objectifs et les organisations par projets offrent aux entreprises davantage de flexibilité et une meilleure réactivité. Les structures en réseau permettent la mise en commun de ressources. 3 2 Complétez le tableau ci-dessous. L’évolution