Types De Vendeurs

montrera que cette représentation cartographique est critiquable. 3 axes : -Quels types de pays investissent dans le commerce des terres agricoles ? Quels types de pays sont vendeurs ? - Quels sont les motivations des uns et des autres ? Acheteurs : population nombreuse pour la chine, insuffisance de terres arables ou dégradation des sols, ralentissement des rendements, des investissements financiers rentables. Vendeurs : des hectares disponibles, des revenus financiers. Quel problème pose l’accaparement

L’univers psychologique du vendeur Place de la vente dans le processus marketing Les grands thèmes du management des vendeurs Structurer et organiser l’équipe commerciale Les différents métiers commerciaux Les choix fondamentaux d’organisation de la force de vente De la stratégie commerciale aux moyens d’action des vendeurs Séance 2 26 – 3 mat : Le recrutement des vendeurs Evaluer le potentiel d’un vendeur Le processus de sélection L’intégration du nouveau vendeur Les carrières commerciales

5 étapes. Chaque étape est très importante car sa réussite conditionne la conclusion de la vente, c’est-à-dire le passage à l’achat. 1 LA PREPARATION DE L’ENTRETIEN DE VENTE 1.1 LA DEFINITION DU CONTEXTE DE LA NEGOCIATION Avant la rencontre, le vendeur se pose des questions : Quel est l’objectif de la rencontre : prospecter, vendre, fidéliser... ? Qui est l’interlocuteur : nom, fonction, pouvoir de décision ? Où se déroulera la rencontre : dans un point de vente, au domicile du client, sur un salon

juridiques de la force de vente 1- les structures de la force de vente 2- les statuts juridiques des vendeurs Section 2 : la taille de la force de vente 1- la méthode de la charge de travail 2- la méthode de l’analyse marginale 3- la méthode des moindres carrés ordinaires Section 3 : le recrutement et la formation des vendeurs 1- le recrutement des vendeurs 2- la formation des vendeurs Section 4 : politique et méthodes de rémunération 1- généralités 2- les composantes d’une rémunération

vente est un art. C’est la raison pour laquelle on a toujours cru que « l’on naît vendeur » ou que  « l’on ne naît pas vendeur ». Selon cette croyance, le succès des entreprises tiendrait à l’art de recruter certains êtres rares, dotés de dons innés en la matière. Certes, il y a des entreprises disposant incontestablement d’une force de vente très supérieure à celle de bien de leurs concurrents. Il y a aussi des vendeurs qui réussissent beaucoup mieux que d’autres. Mais il est important de préciser

commercial term) Ce sont des termes de vente, universels. Ce sont 3 majuscules + un lieu retenu, exemple : FOB Le Havre, où s’arrêtent les responsabilités du vendeur et où commence celles de l’acheteur. Nous avons un INCOTERM par transaction commerciale, mais il existe 13 possibilités. Il y a un seul qui peut causer des petites confusions. Deux types d’INCOTERM : * incoterm dit de vente au départ : l’exportateur n’a pas de responsabilité notamment pour le transport principal (si le bateau coule, ce

Etudiants : Enseignant responsable: SOMMAIRE INTRODUCTION I) L’INTEGRATION DE LA FORCE DE VENTE 1) LES OBJECTIFS DE L’INTEGRATION 2) LES METHODES D’INTEGRATION DES VENDEURS 2.1) La communication 2.2) La formation

étapes d’une négociation de vente: 4. Les différents types de ventes: 5. Les différents rôles des vendeurs: 6. Les qualités d’un vendeur: 7. Diriger une force de vente: Conclusion La force de vente constitue un élément essentiel de la chaîne de distribution. Ensemble des personnes chargées de visiter la clientèle actuelle ou potentielle dans le but de développer les ventes ou de faire la promotion des produits. Deux types de Force de vente: force de vente interne pour tous les

LA PROTECTION DE L’ACQUEREUR IMMOBILIER I- Plusieurs types d’acquéreurs : Un particulier Un locataire Une personne publique (safer mairie…) Un indivisaire si mariés : Un acquéreur en viager quel sera l’impact sur l’achat Un usufruitier Un nue propriétaire Un professionnel de l’immobilier Une personne protégée (adulte vulnérable ou mineur) Aquéreur d’un bien vendu aux enchères (saisi immobilière…) II- L’acquéreur est protégé : - Avant la signature de l’acte authentique - Après la signature

du rayon Petit Electro-Ménager dans un hypermarché. Vous devez établir le planning de présence des vendeurs pour la semaine du 6 au 11 janvier 2003, en tenant compte des éléments suivants : ▪ Les recommandations de la Direction Etant donné l’activité commerciale, la Direction préconise la présence : - de 3 vendeurs le lundi - de 4 vendeurs du mardi au vendredi - de 5 vendeurs le samedi ▪ L’organisation du rayon - Le rayon fonctionne habituellement avec une équipe du