Types De Vendeurs

grands secteurs : * PGC (produit de grande consommation) * Produits frais * E.P.C.S. (Electroménager, informatique, téléphonie, télévision) * Bazar * Textile * On retrouve un assortiment large et peu profond, adapté à tous les types de clientèles : * Les produits de marque nationale : que l’on trouve chez les concurrents et qui sont les  « plus chers ». * Les produits de la marque distributeur : Carrefour possède dix marques à son nom selon les secteurs (TEX, BLUESKY)

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système complexe faisant appel essentiellement à des ressources humaines. Chaque vendeur au sein de la FDV contribue de façon cruciale à la performance marketing de l’entreprise Le rôle de la FDV étant l’entreprise. avant tout de générer des ventes et par conséquent des revenus pour l’entreprise. Amener les vendeurs à agir conformément aux désirs d’un manager n’est pas toujours chose facile. D’autant plus que les vendeurs travaillent le plus souvent sur le terrain, à l’extérieur de l’entreprise.

s'arrêtent les obligations du vendeur ? Les différence linguistiques, juridiques, culturelles... rendent très difficile la rédaction de contrats clairs pour les deux parties. Les incoterms peuvent être définis comme une série de règles internationales qui déterminent les obligations du vendeur et de l'acheteur (transfert des frais et des risques) en matière de vente internationale. C'est un contrat type, il définit le point critique à partir duquel le vendeur est libéré de ses obligations

matérielle. Tout contrat doit prévoir le mode de paiement, son lieu et sa date. 1) Les techniques « d’encaissement simple » Le chèque : Le chèque est un ordre écrit de payer à vue une somme déterminée à son bénéficiaire. Il existe différents types de chèque : - le chèque d’entreprise émis par l’acheteur (et éventuellement certifié par la banque tirée qui s’engage alors à bloquer la provision jusqu’à l’expiration du délai légal de présentation). - le chèque de banque émis par une banque sur demande

compte et pour | | | | | |l’entreprise) | | | 2. Le vendeur Un vendeur doit posséder 3 grands groupes de compétence ou qualité : 1. Qualité commercial : L’empathie, la disponibilité, la persévérance, le social. Il doit avoir une aptitude à la négociation 2. Compétence technique :

Obligations : De livrer la marchandise (vendeur) Prendre la livraison de la marchandise (acheteur) Dédouanement Emballage Transport Assurance Les Incoterms définissent : Le point de transfert des frais : répartition des frais de transport, assurance et douanes entre le vendeur et l’acheteur Point de transfert des risques : à partir de quel lieu l’acheteur est responsable des risques encourus par la marchandise Les documents (ou données informatives équivalentes) dus par le vendeur et l’acheteur. II. La structure

MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE Intro : Notion de management n’est plus exclusivement liée à notion d’£ ms c’est la réalité ds ts les types d’org. Le management est né du dvpt des org et notamment des org soumises à la concu et ayant conscience de la précarité de leur existence. On peut se demander à se sujet, s’il s’agit d’une science ? De nombreux auteurs qui font référence à la matière préfèrent évoquer un art ou un artisanat plus fondé sur le savoir faire ou l’intuition que sur une démarche

Conseil » T.M.C. Afrique 219 Bld Zerktouni 20 100 Casablanca +212 22 94 41 95 +212 22 94 41 96 tmcafrique@menara.ma www.tmcfrance.fr © T.M.C. - Reproduction interdite I. LES FONDEMENTS DE LA VENTE 1. PRINCIPES DE BASE DE LA COMMUNICATION Le vendeur a de tout temps été considéré comme "excellant dans l'art de l'éloquence". Il est vrai qu'il doit, pour réussir, être capable de s'exprimer d'une façon claire et persuasive mais cette qualité n'est en aucune façon la seule dont il ait besoin, et ce

vente : Chap. I : Etude préalable sur le plan de découverte : A. Objectif et importance de la phase de découverte B. -Les techniques de découverte des besoins Chap. II : Argumentaire de vente : A. Comment construire un argumentaire de vente B. -Les types d’argumentaire de vente Conclusion Bibliographie Introduction L’entretien de vente nécessite au préalable une préparation consistant à se fixer des objectifs relatifs à découverte de besoins, argumentaire de vente, à l’obtention d’un rendez-vous