Typologie Des Sociétés Commerciales

BTS Management des unités commerciales Épreuve E5 Analyse et conduite de la relation commerciale CARREFOUR market SOMMAIRE : 1. Contexte Organisationnel A. Groupe Carrefour : un réseau intégré 1. Histoire du groupe 2. Fiche d'identité du groupe B. Mon unité commerciale 1. Fiche d'identité de l'UC 2. Contexte Géographique 1. Contexte géographique 2. La zone de chalandise 3. Typologie de la clientèle 4. Étude de la concurrence a) Concurrents

DEUXIEME PARTIE DU DOSSIER   Diagnostic partiel de l’unité commerciale Le plus classique consiste à mener une analyse SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats) ou en français Forces, Faiblesses, Opportunités, Menaces)   1 - Opportunités et Menaces de l’environnement général du réseau mais surtout local (diagnostic externe) Macro-environnement : -environnement politique  juridique et réglementaire (lois, règlements, politique fiscale…): trvail: -environnement

SE FINANCER ENTREPRISE Son activitˇ PRODUIRE VENDRE SE FINANCER Equilibre financier et besoin de financement Les moyens et les critères de choix du financement L’entreprise un domaine complexe GERER La décision, définition et typologie L’exercice du pouvoir Le système d’information Le processus de prise de décision La pratique de la décision 4 Son existence APPROCHE FONCTIONNELLE L’activité de l’entreprise GERE R SÕ ORGANISER SE FINANCER ENTREPRISE PRODUIRE

Les stratégies d’innovation dans l’industrie du sport : le cas de l’équipementier Adidas Par Isabelle Madec, directrice marketing de la société Adidas – France et Gary Tribou, responsable du master professionnel de Marketing et gestion du sport de Strasbourg II Définition Un produit innovant est un produit perçu comme étant nouveau par le consommateur qui le découvre pour la première fois - même si ce produit existait auparavant – et qui va provoquer un changement plus ou moins radical de

et nouvelles formes d’organisation dans la distribution industrielle européenne 3.2.1 3.3 Les acteurs de la distribution industrielle ........................................................................................................60 Typologies de distributeurs et études de cas...................................................................................... 111 3.3.1 Les modèles idéaux type ........................................................................................

groupe. Louis Vuitton est une société anonyme ainsi dénommée car sa dénomination sociale ne révèle pas le nom des actionnaires dont elle peut même ignorer l’identité lorsque les titres de la société sont au porteur .L'entreprise SA à conseil d'administration est au capital de 20 320 000 EURO pour 2010 , son siège est immatriculé auprès des greffes et tribunaux de la ville de Paris. Ses concurrents directs et indirects sont : * Typologie des maisons de maroquinerie  * Les groupes

Exemple d’argumentaire commercial :  Exemple d’argumentaire de vente qui marche pour le : Marketing téléphonique- Face a face - Appui avec un logiciel commercial, CRM, GRC - Déballe commerciale (salon) Argumentaire technique - Argumentaire vente en cycle court -  Argumentaire en plusieurs étapes … Construction de l'argumentaire en quatre étapes :  1- APPROCHE : Présentation de la société, sa valeur ajoutée, vérification des bons interlocuteurs … 2 - CONNAISSANCE : collecte d’informations servant

psychologie : l'étude du comportement des individus . la sociologie : l'étude des comportements du groupe . la psycho-sociologie : l'étude du comportement des individus dans le groupe . l'anthropologie : l'étude des sociétés et des cultures . l'économie : étudie comment une société utilise des ressources limités pour satisfaire des besoins et des désirs (illimités) Toutes ces théories ne prétendent pas expliquer le comportement humain dans son intégralité mais donnant des pistes de réflexion

distribution au Maroc………………………………………5 1-1 Historique…..……………………………….5 1-2 Caractéristique des entreprises de distribution au Mar………………………………6 a- Les critères d’identification………….…...6 b- Typologie de la grande surfaces………....7 II-La grande distribution au Maroc ……...…10 2-1 Les réseaux dans les sociétés de distribution : a- Les réseaux de distribution au Maroc….10 b- Les cinq grandes enseignes de la distribution au Maroc…………………….11 2-2 Les métiers de la grand distribution…..11

Les formes de personnalisation 10 3.5 Le pilotage de la stratégie relationnelle 11 3.5.1 L’analyse de la connaissance client 11 3.5.2 La mesure de l’efficacité Marketing 11 3.5.3 La mesure de la performance commerciale 12 4 ANNEXE 13 4.1 L’environnement système d’information 13 4.2 Votre projet 13 Cahier des charges pour une solution de gestion de la relation client. Softcomputing et Microsoft France, mars 2010. ©2008 Microsoft