Typologie Distribution

28 13) Communication interne 29 14) Typologie clientèle 29 15) Panier moyen

*leurs tendances prévues E- Analyse de la situation des Intermédiaires - Justesse des informations collectées sur : *Répertoire des principaux canaux de distribution *Leur efficacité * Leur potentiel de croissance Objectif opérationnel de premier niveau de Comportement

quantitatifs et qualitatifs des marchés et benchmarking Définition des produits/marchés Cycle de pilotage Fixation d’objectifs Mercatique opérationnelle Politique de produit Politique de prix Politique de communication Politique de distribution Etudes a posteriori Evaluer les résultats en parts de marché, niveau de satisfaction clients, notoriété, image de marque, etc. Reporting Action Observation Analyse PLAN MARKETING STRATEGIQUE 1. L’ÉMERGENCE DU MARKETING

Chapitre 1 La distribution : origines, fonctions, dynamique Dans ce chapitre, nous traiterons les questions suivantes : ∑ Comment définir les fonctions contemporaines de la distribution ? ∑ En quoi la distribution est-elle créatrice de valeur ? ∑ Quels en sont les principaux acteurs ? ∑ Par quels canaux les produits et services sont-ils commercialisés ? ∑ Comment décrire et analyser la dynamique du changement dans le commerce ? P lus d’un siècle et demi après l’apparition du grand magasin

400 000 CD/an Offre Segmentation diverse et précise : Variété francophone Variété international Compilations Classique Jazz Techno-Jungle-House Rap-Hip Hop World Reggae Soul Funk-R&B Bande Originale de films Autres 2 circuit de distribution : Ventes au détail Ventes en gros Demande Demande de plus en plus portée sur le téléchargement (les ventes= +45% en valeur soit 22.7 millions € et +50.5% en volume) Frilosité a investir plus de 15€ dans un CD Baisse de 11.2% en valeur

Marketing Opérationnel Fiche de révisions Cours n°1 Positionnement et Segmentation a) Segmentation Marketing Mix : Produit, Prix, distribution et communication -> 4p en anglais : product, price, place, promotion. Le Marketing mix est l’ensemble cohérent de décisions relatives aux politiques des 4p. Cohérence au sein de chaque variables des 4p, mais aussi avec le marché/plans d’action entre eux/potentiel et culture de l’entreprise/dans le temps. Un Segment est un groupe d’individus caractérisé

quoi sert un plan marketing ?
Quels sont les avantages que présente un plan marketing ? Typologie et efficacité d’un plan Marketing.
Quelle est l’efficacité d’un plan marketing ?
Quelle typologie pour le plan marketing ?
Quel est le contenu d’un plan marketing ? Partie 3 : Les outils marketing de la banque
La politique de produit / service
La politique de prix
La politique de distribution
La politique de communication Partie4: Le Choix Stratégique
La détermination des objectifs

produits touristiques en soulignant les spécificités du secteur : • L’environnement et les tendances. • Le processus de choix du consommateur. • Le marketing relationnel et les stratégies, avec un approfondissement sur la tarification et la distribution des produits. • Les notions d’image, de communication et de gestion de crise. Résolument concret et illustré par de nombreux cas d’entreprises, ce livre de référence s’adresse à l’ensemble des acteurs privés et publics intervenant dans la production

Cours de Management Commercial La politique de produit 1 Qu’est-ce qu’un produit ? • Les produits d’une entreprise sont ce qu’elle offre à ses clients potentiels. Il peut s’agir soit d’objets matériels, soit de services Typologie • Produits de grande consommation (B2C): biens d’achat fréquent, biens durables incorporels. • Produits industriels (B2B): matières premières et • Le plus souvent le produit est une combinaison de biens matériels et de services. composants, biens

niveaux du bricolage mais surtout pour la motivation initiale : le résultat ▪ Elles jouent un rôle-clé dans la phase initiale (l’envie, le désir) et la phase de conception Annexe 10 : profil Les clients ont été segmentés en 5 typologies: - 29% Les bricoleurs économes - 18% Les clients du dimanche - 15% Les bricoleurs amateurs - 20% Les pro du dimanche - 18% Les rois de la délégation Annexe PROFIL DE MA CLIENTELE [pic] Près de