U51 Prospection

29C51CTPA0113W PRÉPARER L'ÉPREUVE DE PROSPECTION ET SUIVI DE CLIENTÈLE (U51) V0 1 Question 1 (10 points) 1.1. (6 pts) Adéquation entre le marché suédois et le produit Anthocyane : (4 pts) – importance de la protection du consommateur et de la sécurité alimentaire (additifs notamment, interdiction de certains colorants chimiques), – importance des produits bio et du respect de l’environnement, – secteur agroalimentaire dynamique (+ 5 % de croissance pour les produits alimentaires et les boissons)

BTS COMMERCE INTERNATIONAL Sous épreuve E51 PROSPECTION ET SUIVI DE CLIENTÈLE CCF - SITUATION D’ÉVALUATION ACTIVITES DE PROSPECTION A L’INTERNATIONAL DANS UN CONTEXTE INTERCULTUREL CANDIDAT : Nom : …………………………………… Prénom(s) : ……………………………… Matricule :…………………………….……. Date : ………………………………… Matin Après midi Commission n°:………………………. COMPOSITION DU DOSSIER PRÉSENTATION DU DOSSIER Descriptif de l’entreprise d’accueil ou de l’entreprise commanditaire de la mission dans son contexte géographique,

PRÉPARER L’ÉPREUVE DE PROSPECTION ET SUIVI DE CLIENTÈLE (U51) V0 1 Devoir noté sur 60 points. La note est ramenée sur 20 points. Question 1 (30 points) Grille d’analyse culturelle de l’Arabie Saoudite pour l’exportation de chocolat Histoire du pays 570 : Date probable de naissance du prophète Mahomet à La Mecque 1932 : Proclamation du royaume d’Arabie Saoudite Années 30 : Découverte des ressources pétrolières Années 70 : Forte exploitation des ressources pétrolières, le pays passe

Présentation Fiche Formation Programme du BAC PRO Vente (2 ans)ENSEIGNEMENT PROFESSIONNEL Prospection et suivi de clientèle Le processus de vente de l'entreprise Les techniques et stratégies de prospection : les prospects. Les techniques, les supports et les stratégies de prospection. Les supports du suivi des opérations commerciales Les outils de gestion dans l'activité du vendeur : la gestion du temps professionnel. La gestion des frais professionnels. La gestion des fichiers commerciaux

CCF - SITUATION D’ÉVALUATION ACTIVITES DE PROSPECTION A L’INTERNATIONAL DANS UN CONTEXTE INTERCULTUREL | | | |CANDIDAT : |Date : ………………………………… | |Nom : …………………………………… |Matin | |Prénom(s) :

Préparer l'épreuve U51 : Prospection et suivi de clientèle 9C51 Préparer le stage de 1ère année 9C11 Montage des opérations d'import-export 9C16 01 02 01 02 Code des fascicules de devoirs Matières professionnelles E4 - Etudes et veille commerciales Analyse diagnostique des marchés étrangers Exploitation du système d'information E5 - Vente à l'export E6 - Gestion des opérations d'import - export S : séquence M : module O : devoir oral Informatique commerciale (9C06) Prospection et suivi de

03 03 Communication Droit spécifique au CI S.5 à 6 S.1 à 6 S.1 S.1 02 2 03 03 03 Informatique commerciale S.1 à 6 01, 02 Prospection et suivi de clientèle : méthodologie de la prospection à l'international S. 1 à 3 S. 1 à 10 02, 03 Prospection et suivi de clientèle : mise en œuvre et suivi de la prospection à l'international - 1ère année S. 2 à 5 01 S. 1 à 9 02, 03 Préparer le stage de 1ère année Montage des opérations d'import-export - Transportlogistique

Management des entreprises U32 2 Écrite 3h • Sous épreuve : Analyse diagnostique des marchés étrangers U41 4 Écrite 3h • Sous épreuve : Exploitation du système d’information U42 2 Orale et pratique 30 mn • Sous épreuve : Prospection et suivi de clientèle U51 3 Écrite 3h • Sous épreuve : Négociation – Vente en langue vivante étrangère U52 4 Orale 40 mn + 40 mn (2) • Sous épreuve : Montage des opérations d’import-export U61 4 Écrite 4h • Sous épreuve : Conduite des opérations

l’export Sous-épreuve : Prospection et suivi de clientèle U51 Méthodologie de la prospection à l’international (9C10) Mise en oeuvre et suivi de la prospection à l’international (9C12) Préparer le stage de 1re année (9C11) Préparer l’épreuve U51 (9C51) Enseignements de 1re année : Méthodologie de la prospection à l’international (9C10) Mise en oeuvre et suivi de la prospection à l’international (9C12) (1ère année) Mise en oeuvre et suivi de la prospection à l’international (2e année)

A et B (1) U21 5 (2+3) U22 E3 Économie, Droit et Management des entreprises • Économie générale et droit 4h Écrite 3h U41 4 Écrite 3h U42 2 Orale et pratique 30 mn • Sous épreuve : Prospection et suivi de clientèle U51 3 Écrite 3h • Sous épreuve : Négociation – Vente en langue vivante étrangère U52 4 Orale 40 mn + 40 mn (2) • Sous épreuve : Montage des opérations d’import-export U61 4 Écrite 4h • Sous épreuve :