U51 Prospection

professionnel). A. Vous vous inscrivez pour la 1 fois en BTS CI, vous présentez les épreuves suivantes : BTS Commerce international à référentiel commun européen Épreuves E1 Culture générale et Expression Unités U1 U21 (2+3) U22 (2+3) U31 U32 U41 U42 U51 U52 Coef. 5 5 5 Forme Écrite Écrite Orale Écrite Orale Écrite Écrite Écrite Orale et pratique Écrite Orale durée 4h 3h 20 mn 3h 20 mn 4h 3h 3h 30 mn 3h 40 mn + 40 mn (2) 4h 30 mn 20 min (3) e E2 Langues vivantes étrangères A et B (1) Économie

Brevet de technicien supérieur – Session 2011 Commerce international à référentiel commun européen Épreuve U51 : Prospection et suivi de clientèle Proposition de corrigé Première partie – Approche du marché au Qatar (30 points) 1.1. Dans une note de synthèse structurée et argumentée, identifiez les catégories de prospects susceptibles d’intéresser Festilight. L’entreprise Festilight doit privilégier les prospects situés dans les zones urbaines (plus de 95 % de la population totale), notamment

PRESTATIONS LOGISTIQUES 4H ECRIT coeff 8 Étude de cas sur des situations caractéristiques de la profession et comporte des QCM U51 GESTION DE LA RELATION DE SERVICE 20m ORAL coeff 3 Présentation (5m) d’un dossier constitué d’une présentation de l’entreprise d’accueil (max. 2 pages) et de 3 fiches d’activités pro (domaine de la négociation, de la prospection et de l’élaboration de l’offre). 15m d’interrogation par le jury U52 MANAGEMENT D’UNE EQUIPE 1h +20m ORAL coeff 3 Situation

baccalauréat. ( Une préparation composée : ( D’un enseignement théorique dont les matières enseignées sont : - Commerce International : Etudes et veille commerciales (Marketing international, Environnement géopolitique,), Vente à l’export (Prospection et suivi de clientèle, Politique commerciale, Négociation – vente en LVE, Management et communication interculturels), Gestion des opérations import – export (Techniques du commerce international), Informatique commerciale, Outils de gestion commerciale

CIE5PSC Session 2013 Brevet de Technicien Supérieur COMMERCE INTERNATIONAL à référentiel commun européen E5 - Vente à l’export U51 – Prospection et suivi de clientèle Durée : 3 heures Coefficient : 3 Matériel autorisé : - Toutes les calculatrices de poche y compris les calculatrices programmables, alphanumériques ou à écran graphique que leur fonctionnement soit autonome, et qu’il ne soit pas fait usage d’imprimante (Circulaire n° 99-186 du 16 novembre 1999 publiée au Bulletin

CIE5PSC Session 2012 Brevet de Technicien Supérieur COMMERCE INTERNATIONAL à référentiel commun européen E5 Vente à l’export U51 – Prospection et suivi de clientèle Durée : 3 heures Coefficient : 3 L'utilisation d'une calculatrice réglementaire est autorisée. Calculatrice électronique de poche – y compris programmable, alphanumérique ou à écran graphique, - à fonctionnement autonome, non imprimante, autorisée conformément à la circulaire n° 99-186 du 16 novembre 1999. L'usage

CIE5PSC Session 2010 Brevet de Technicien Supérieur COMMERCE INTERNATIONAL à référentiel commun européen U51 – Prospection et suivi de clientèle Durée : 3 heures Coefficient : 3 L'utilisation d'une calculatrice réglementaire est autorisée. Calculatrice électronique de poche – y compris programmable, alphanumérique ou à écran graphique, - à fonctionnement autonome, non imprimante, autorisée conformément à la circulaire n° 99-186 du 16 novembre 1999. L'usage de tout ouvrage de

 boonour Baccalauréat Professionnel Vente Prospection –Négociation – Suivi de clientèle Dossier d’information à l’attention des candidats libres Epreuve E2 : Négociation Vente Epreuve E3 : Epreuve pratique prenant en compte la formation en milieu professionnel Dossier E2 / E3 BPV Candidats libres Jasmine LURÇON Sommaire Le référentiel des activités professionnelles 3 Le règlement d’examen 4 EPREUVE

Session 2011 Brevet de Technicien Supérieur COMMERCE INTERNATIONAL à référentiel commun européen U51 – Prospection et suivi de clientèle Durée : 3 heures Coefficient : 3 L'utilisation d'une calculatrice réglementaire est autorisée. Calculatrice électronique de poche – y compris programmable, alphanumérique ou à écran graphique, - à fonctionnement autonome, non imprimante, autorisée conformément à la circulaire n° 99-186 du 16 novembre 1999. L'usage de

CIE5PSC Session 2009 Brevet de Technicien Supérieur COMMERCE INTERNATIONAL à référentiel commun européen U51 – Prospection et suivi de clientèle Durée : 3 heures Coefficient : 3 L'utilisation d'une calculatrice réglementaire est autorisée. Calculatrice électronique de poche – y compris programmable, alphanumérique ou à écran graphique, – à fonctionnement autonome, non imprimante, autorisée conformément à la circulaire n° 99-186 du 16 novembre 1999. L’usage de tout ouvrage de