U51 Prospection

sur le prospects ou l'entreprise : - Adresse de l'entreprise, téléphone, télécopie, activité, effectif … - Coordonnées des différents interlocuteurs : nom, prénom et fonction des décideurs, utiliseurs, prescripteurs - Origine de la relation ( prospection téléphonique, visite commerciale, salon ) 3. L'enrichissement du fichier repose sur deux méthodes : - L'enrichissement individuel qui consiste pour l'entreprise à compléter les informations dont elle dispose sur chaque client ou prospect par

Table des matières 1 Introduction ..................................................................................................................................... 4 2 Présentation de PROAC Transmission ............................................................................................ 5 3 Le phoning et le Mailing ................................................................................................................. 6 4 3.1 Le Phoning ...........

Mise en place d'actions commerciales et suivi prospections (ciblage secteur d'activités Généraliste….) - Prise de rendez vous et prospection terrain - Développement du chiffre d'affaires de votre secteur tant en travail temporaire qu'en placement recrutement CDD, CDI. - Établissement des propositions commerciales dans le respect de la politique de l'entreprise. - Établissement des comptes rendus hebdomadaires d'activité - La Prospection de nouveaux comptes clients de manière continu.

DOSSIER DE PROSPECTION 1)LA FICHE D'IDENTITE DE L'ENTREPRISE 1.1. L'identification de l'entreprise Nom ou dénomination: Ubiqus Raison sociale: S.A.R.L Date de création de l'entreprise: 1991 sous le nom de Hors-ligne Nom du responsable: Grégoire le Bideau Adresse: 1 avenue du générale de Gaule 92800 Puteaux La Défense Tél: 01 44 14 15 16 Mail: infofrance@ubiqus.com Numéro de Siret: 34927921600064 Capital: 3 539 177 euros Activité principale: Services au entreprises

1. Organisation de la prospection et prospection clientèle T.1.1.2. Détection, analyse et suivi des appels d’offres              Préparation de la prospection : Recherche de prospects et conception de fichiers clients Mise à jour et enrichissement d’un fichier clients Réalisation de la prospection Création d’un publipostage Prospection téléphonique E mailing Prospection terrain Création des

Chapitre 2 : Les étapes de la prospection Avant de commencer une action de prospection, il faut construire un plan de prospection. L’objectif est de collecter les données qui nous intéressent de manière exhaustive et rigoureuse. La méthode QQOQCP est une démarche couramment utilisé. Q : Qui ? Q : Quoi ? O : Où ? Q : Quand ? C : Comment ? P : Pourquoi ? I : La qualification du fichier Qualifier un fichier c’est le construire est alimenté. La qualification d’un fichier de prospect vise à augmenter

Chapitre 1 : Le vocabulaire de la prospection I: La segmentation de marché La segmentation est le découpage de l'ensemble de la clientèle en groupe homogène appelé « segment », les individus appartenant à un même segment doivent être les plus homogènes possibles tandis que la différence entre deux segments doit être la plus grande possible. La segmentation permet à l’entreprise de sélectionner un ou plusieurs segments et de leur proposer des produits qui répondent à leurs besoins. 1: Les

Chapitre II- Le plan de prospection II.1. Définition La prospection est une activité indispensable pour renouveler la clientèle et pour assurer le développement du portefeuille clients. Un prospect est toute personne physique ou morale à qui le vendeur souhaite faire une proposition commerciale. II.2. Catégories de prospects On peut classer les prospects en trois catégories : Contact: toute personne ou entreprise (dont on connaît les coordonnées) susceptible d’être intéressée par l’offre de l’entreprise

général Introduction 1 1 Les enjeux de la prospection commerciale : 2 1.1 Les raisons et enjeux pour les entreprises en général 2 1.2 Les raisons et enjeux spécifiques de l’entreprise COFRINO 2 2 Le processus de prospection : 3 2.1 Tableau de prospection 3 2.2 Les moyens mis en œuvre 3 3 Résultats, limites et recommandations : 4 3.1 Résultats : 4 3.2 Limites : 4 3.3 Recommandations : 4 Conclusion 5 Table des annexes 6 Introduction 1 Les enjeux de la prospection commerciale : 1.1 Les raisons et enjeux

tableau précisant le % de CA pour chaque famille de produits vendus ) 1.4. La concurrence 1.5. Les méthodes de prospection habituellement utilisées 1.6. La force de vente . Le nombre de vendeur . L’organisation de l’équipe de vente . Le statut des vendeurs . Le mode rémunération 2. LA PROBLEMATIQUE A L’ORIGINE DU PROJET La mise en place ou la participation à une opération de prospection est toujours la réponse à une situation professionnelle. Le premier travail consiste à identifier cette situation