Une Présentation Du Contexte Commercial Organisationnel Et Culturel De La Prospection

2013 - 2014 Table des matières Introduction Situation de départ : contexte organisationnel de l'entreprise 1.1 Présentation de l'entreprise et de ses produits 1.2 Contexte organisationnel et managérial 1.3 Objet de la prospection 1.4 Liste structurée des missions effectuées Organisation du travail : moyen et collecte d'informations 2.1 Environnement informatique utilisé et outils d'aide à la prospection 2.2 Recherche et collecte d'informations 2.2.1 Accessibilité du marché 2.2

février 2011 Préparation du dossier E4 communication commerciale A) Dossier préparatoire A partir d’une situation de négociation-vente et d’une situation de négociation managériale vécue ou observée pendant votre stage, vous allez préparer le dossier comportant les points suivants. Fiche négociation-vente 1) Réaliser une fiche E4 de négociation-vente partielle selon le modèle pages 3 à 5 Attention : Pour la partie « CONTEXTE SITUATIONNEL DE LA RELATION » les rubriques : Positionnement

Compte-rendu de stage à l’étranger Table des matières Introduction………………………………………………………………………………………………………………………….3 I. PRESENTATION GENERALE DE L’ENTREPRISE3 1. Descriptif de mon entreprise d’accueil3 2. contexte organisationnel d’Ars3 3. contexte commercial3 II. PARTIE PROSPECTION4 1. Contexte organisationnel de la prospection:4 2. Contexte commercial de la prospection4 3. La méthodologie suivie lors de mes activités de prospection6 III. PARTIE INTERCULTURELLE8

Présentation de l‘entreprise « COLLECTIVE GALLERY » 1. DESCRIPIF DE L’ENTREPRISE 2.1. Biographie et historique Virginie Sommet, sculpteur et écrivain est originaire de la région Rouennaise en Normandie. Elle effectua ses études supérieures à Paris au sein de l’université Paris VIII puis intégra l’école du Louvre. Attirée par le monde des arts et la vie new-yorkaise, elle quitta la France en 1998. D’emblée, ses œuvres sont résolument contemporaines et s’inscrivent dans

|CCF E51 : PROSPECTION ET | |SUIVI DE CLIENTELE | | | | | |QINGDAO GOLDNUT LIMITED

Livrets scolaires Les livrets scolaires devront être conformes au modèle joint en annexe 3. Chaque académie organisatrice veillera à les reproduire et à les diffuser dans les établissements scolaires. Ces derniers respecteront les règles de présentation données annexe 4. Les dates et modalités de transmission des livrets scolaires vers l’académie organisatrice seront arrêtées par les rectrices et recteurs des académies organisatrices et par monsieur le directeur du SIEC. PARTIE II - EPREUVES

d’opérations de prospection commerciale/négociation Mission de prospection : Prospection d’une cible de fournisseurs d’équipement de tir et de rechargement pour l’établissement d’une franchise Midway dans la région de St Petersburg en Russie Suivi de clientèle : Organisation du meeting des partenaires Midway Europe à Hambourg, Août 2009 Du 11 mai au 3 juillet 2009 SOMMAIRE INTRODUCTION 3 a) Le choix du sujet 3 b) Le plan du dossier 3 PARTIE I : PRÉSENTATION DE L’ENTREPRISE

exposant les résultats de mes actions. I- Présentation de l’entreprise a. Contexte géographique Bodegas Ibanesas de Exportacion et Senorio del Jucar se situent dans la province d’Albacete, région du sud de l’Espagne, près de Madrid et de Valence. Elles se situent dans la zone industrielle de Casas-Ibanez, une ville de 4000 habitants. Albacete qui est la capitale de Castille La Manche est historiquement connue pour son caractère commercial. En effet, elle est un carrefour de communication

Descriptif de l’entreprise commanditaire  Contexte géographique L’entreprise « Le moulin de l’Olivette de Manosque » est une coopérative. Le capital social est détenu par les coopérateurs qui sont principalement les producteurs. (Fonds communs). Le moulin a été construit en 1928, puis reconstruit en 1952 à la suite d’une explosion. Cette entreprise a donc la force d’avoir connu plusieurs générations et donc de bénéficier de l’expérience du métier des producteurs qui ont eu une relève jeune et

Introduction P.1 I. Contexte  A. Présentation de l’entreprise P.2-4 1) Présentation générale du groupe Maritim P.2 2) Contexte organisationnel P.3 3) Environnement de l’entreprise P.3-4 B. Contexte de la prospection 1) Niveau commercial P.4 2) Niveau organisationnel P.5 3) Aspect interculturel P.5 II. Stratégie et Prospection A) Méthodologie de la prospection 1) Préparation P.6 2) Réalisation P.6 3) Suivi P.7 B) Résultat de l’action de prospection 1) Résultat