Unilever Das

STRATÉGIQUE Consiste à découper l'organisation en unités homogènes, appelées DAS (domaines d'activités stratégiques). Critères de segmentation à retenir, pour mettre en évidence ces DAS: les technologies: quelles sont les technologies à maîtriser? Quels « process » sont à retenir? les besoins: quels types de besoins devons-nous satisfaire? la clientèle, la cible: qui va être concerné? Cette recherche de constitutions de DAS ne concerne pas que les grandes entreprises. FCS: facteurs clés de succès

acquisitions, l’activité de Danone recouvre aujourd’hui un grand nombre de métiers. Afin de nous éclairer sur les ambitions du groupe et sur sa et/ou ses future(s) stratégie(s), nous avons jugé utile de dresser ses divers Domaines d’Activité Stratégique (DAS), qui sont au nombre de quatre : (Les produits laitiers frais : Avec 20% du marché mondial (35% dans certains pays) et une présence dans une quarantaine de pays, Danone est le leader sur ce marché. Cette activité, représentant 56% du chiffre d’affaires

marque. Il s’agit d’un décodage opéré par le consommateur d’informations diverses (produit, communication, expérience des consommateurs, etc...). • Typologie des marques : ⇨ La marque produit : Associe un nom et une promesse à un produit (Unilever : Dive, Knorr, Signal…) ⇨ La marque gamme : Commercialiser sous un même nom toute une gamme de produits (Maybelline : même nom pour une gamme de produit) ⇨ La marque ombrelle : Sous un même nom, commercialisation de produits présents dans

La segmentation stratégique est différente de la stratégie marketing avec laquelle est souvent articulée. La segmentation marketing se fait au sein d’un DAS de l’organisation pour identifier les clientèles potentielles. Les segments de marché (issus de la segmentation marketing) sont constitués de consommateurs uniquement alors qu’un DAS mobilise des ressources variées comme des hommes, des compétences, des marques, des sites de production, des ressources financières etc. Cours : Stratégie

aussi. La segmentation stratégique est différente de la stratégie marketing avec laquelle est souvent articulée. La segmentation marketing se fait au sein d’un DAS de l’organisation pour identifier les clientèles potentielles. Les segments de marché (issus de la segmentation marketing) sont constitués de consommateurs uniquement alors qu’un DAS mobilise des ressources variées comme des hommes, des compétences, des marques, des sites de production, des ressources financières etc. B/ Diagnostic externe

Environnement du problème Analyse interne DAS 1 Divertissements: -Cinéma -Musique -Magasins -Cosmétiques -Sodas -Alcools -Restaurants -Cadeaux -Mariages -Eélectricité, gaz… FCS -Services proposés fortement diversifiés -Lieux porteurs d’événements -Sites d’implantation privilégiés -Élaboration d'une solution décisionnelle DAS 2 Voyages : -Transports ferroviaires et aériens -Agences de voyage -Centres de vie et clubs de vacances -Tours en ballons -Limousines…. DAS 3 Télécommunications : -Médias -Téléphonie

outils : PEST, SWOT, « 5forces » de M. Porter Chapitre 7 : la planification stratégique de l’entreprise * A quoi sert la planification stratégique ? * La planification stratégique : 3idées clés * Mission * DAS * Evaluer son portefeuille DAS (BCG) * Etapes de la planification stratégique d’entreprise * Comment réduire l’écart de planification stratégique ? PARTIE 3 : ELABORER LA STRATEGIE MARKETING Chapitre 8 : la stratégie marketing * La segmentation

| | | | |CA en hausse de 6%, et à taux variable de change de 15% |Tous les DAS ne présentent pas la même rentabilité | | | | |Le groupe bénéficie de la fidélité des clients

organisationnelles : • France Télécom : « notre métier : relier les hommes » (une attention sur le service rendu plutôt que sur le produit) • Lafarge : « offrir aux professionnels du secteur des solutions nouvelles pour le nouveau siècle ». • Unilever : « meeting the everyday needs of people everywhere » (=satisfaire les besoins de tous les jours des personnes partout dans le monde). l’accent est sur le service rendu et non pas sur le produits fabriqués. (Choix d’une définition de la mission(direction

les portefeuilles en fin de vie et en voie de cannibalisation Décisions relatives au portefeuille de projets en tenant compte des produits existants sur le marché 3. Domaines d’activités stratégiques : Un domaine d'activité stratégique, ou DAS, dans la terminologie de la stratégie d'entreprise, se définit comme un sous ensemble d'une organisation auquel il est possible d'allouer ou de retirer des ressources de manière autonome et qui correspond à une combinaison spécifique d'avantage concurrentiel