Unilever Das

Etude de cas : Danone Question : Faire un diagnostic stratégique global (structurel, concurrentiel, financier, économique, stratégique…) de l’entreprise Danone. Schéma à suivre : - Présentation du DAS de l’entreprise - Discuter la culture et le style de management - Présenter la situation financière - La politique RH et marketing - La politique de R&D - Analyse sectorielle et concurrentielle + 8 forces de Porter - SWOT (forces/ faiblesses et opportunité

distributeurs Etape 6 : Les distributeurs vendent aux clients 1.2.3 Diagnostique Externe du marché Opportunités Menaces Offre  Offre produits  Structure de l’offre  Principaux concurrents - DAS (Domaines d’Activités Stratégiques) de Cadbury : Boissons non alcoolisées et confiseries. - DAS de Kraft Foods : Chocolat, café, boisson, fromagerie et snacks. - Marché atomisé : il y a sur le marché un grand nombre d’offreurs. - Nestlé : N°1 de l’agro alimentaire avec un chiffre d’affaires

de la segmentation stratégique, que l’on considère un secteur d’activités ou une entreprise, est donc de diviser ou de regrouper les activités en ensembles ­ omogènes appelés « segments h stratégiques » ou « domaines d’activité stratégique » (DAS) (Strategor, 2005). Ces regroupements visent, d’une part, à identifier très précisément la nature et le fonctionnement des différentes activités et, d’autre part, à affecter valablement des objectifs et des ressources spécifiques à chacune des

L’offre Rappel : Comment mesure t’on le positionnement d’entreprise par rapport à son marché ? Quel est mon marché potentiel ? Quels sont mes prospects ? et quel est la zone de couverture de chalandise ? Quelle est ma segmentation (ou quels sont mes DAS) ? Par produit par gamme, client, style de vie. Quelle est la contrainte au niveau de l’offre ? 4 constats : Les concurrents ne sont pas homogènes, les cibles ne sont pas homogènes, les PdM et les stratégies ne sont pas homogènes. Quel est le positionnement

personnalisée, avec un rappel par téléphone si besoin est. Stratégie de marque : Picard exerce une stratégie de marque mixte en associant la vente de produits MDD portant la marque Picard (90%) et de produits de marques nationales telles que MIKO, HAAGEN DAS. Tous les mois une cinquantaine de produits sont proposés en promotion de 20% en moyenne. Ces produits sont installés à l’entrée du magasin dans une sélection du mois, il ne s’agit ni de produit à part ni de produits en fin de vie. Ces promotions jouent

des innovations scientifiques. Aujourd’hui, L’Oréal a une position de leader en Chine, ce qui permet de compenser une baisse relative en Europe. En effet, L’Oréal n’est plus que n°3 en cosmétique sur ce marché derrière Procter & Gamble et Unilever respectivement n°1 et n°2. ✓ La veille géopolitique Elle permet de mettre en évidence les grandes évolutions politiques et les relations de chaque pays avec les autres. Par exemple, L’Oréal peut tabler sur le fait qu’en

3,3 % pour les capsules liquides). Les lessives « vertes » écologiques en France représentent 1,295 milliards d'euros de ventes de lessives sur un an ; un marché qui progresse chaque année. Le marché de la lessive est contrôlé par Procter&Gamble, Unilever et Henkel . En 2005 son chiffre d’affaires de 1,2 milliard d'euros et représentait 500.000 tonnes de lessives en France. Les lessives dites « vertes » sont ultra minoritaires en terme de CA mais progressent rapidement. 19 Le Planetoscope

parts de marché (exemple de Kibio et Clarins ou Bodyshop et l’Oréal). Les opérations de croissance externes sont donc fréquentes dans le secteur des parfums et des cosmétiques. On citera notamment pour exemple majeur, la cession par Unilever de sa division Unilever Cosmetics International à Lancaster Group. Le grand acquéreur de l'année 2008 est le groupe L'Oréal avec le rachat d’YSL beauté en juin dernier qui a engendré de nombreuses spéculations sur le sort de Clarins. Le géant de la cosmétologie

annonceurs ont peur de se faire avoir par le hors média, comme avec la publicité. Au niveau global, les groupes de communication ont réagi à cette situation en rachetant des agences de hors média, en développant le côté conseil, le CRM. Exemple : Unilever a créé en interne une structure de CRM en interne. Cette plateforme a été rachetée par Publicis et la personne qui s’en occupée a été embauchée chez Publicis. Publicis a développé cette CRM. B- L’évolution du marché publicitaire. Ici on s’intéresse

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