Unilever Das

stratégiques de Danone Comparaison des facteurs clé de succès Voyons à présent quels facteurs clés de succès propose l’industrie alimentaire pour chaque segment. Voyons maintenant quels sont les facteurs clés de succès de Danone En dehors des DAS, les bases stratégiques partagent des facteurs succès de Danone : * Se développer à l’international et s’adapter à l’environnement concurrentiel international, proposant des aliments en concurrence avec des marques locales. * Adapter les produits

La politique de gamme Choix de la largeur, profondeur et donc longueur de gamme proposées par marchés cibles 2 1 F Profondeur de la ligne 3 Produit 1 G Ligne 2 1 A B C D E Largeur de la gamme Source : Mercator 36 Ex. Les gammes Unilever DAS « Produits cosmétiques » Produits de soins de la peau Produits de soins capillaires Parfums Longueurs de gammes de la marque Timotei : - France : 15 produits - UK : 11 produits - Grèce : 21 produits - Espagne : 10 produits - République Tchèque

une forte domination des MDD qui sont en constante progression. Sur les produits mono-légume, les MDD raflent 65% de part de marché, et jusqu’à 85% pour les mélanges. Sur le plan européen, Bonduelle se situe à la deuxième place derrière le groupe Unilever. En France, Bonduelle est la première marque avec 15,3% de part de marché en volume, pour 22,3% en valeur, suivie de loin par Findus (2,3% en volume mais 4% en valeur). Pour Arnaud L’Ange, responsable marketing de Bonduelle « la préparation et le

existe des synergies importantes (réduction des coûts) Exemple : Danone, un métier l’agroalimentaire Le domaine d’activité stratégique : l’ensemble des activités qui s’appuient sur le même ensemble de ressources et de compétences Exemple : Danone, 4 DAS : produits laitiers, eaux, nutrition infantile, nutrition médicale b) La stratégie d’entreprise (« corporate strategy ») Le choix des domaines d’activités de l’entreprise et de ses métiers. 1. La nature des domaines d’activités Spécialisation Intégration

mondial des produits laitiers frais, le numéro 2 mondial des eaux embouteillées et de la nutrition infantile, et le numéro 1 européen de la nutrition médicale. Malgré la crise économique et financière, ses quatre domaines d’activité stratégique (DAS) connaissent une forte croissance. En 2011, l’entreprise a réalisé un chiffre d’affaires de halshs-00864394, version 1 - 21 Sep 2013 19,32 milliards d’euros (dont la moitié concerne les marchés émergents) et un résultat net de 1,75 milliard d’euros

produit : tout ce qui peut être offert sur un marché de façon à y satisfaire un besoin. Concerne les 10 champs d’application du marketing et s’applique aussi bien en BtoC que BtoB 2. Définition de la politique produit : a. Métiers / DAS / secteurs d’activités : Stratégie d’entreprise b. Gammes de produits / de marque : stratégie marketing c. Gestion de la gamme produits : Marketing opérationnel (mix-produit) 3. Définition de la gamme : Ensemble de produits

faiblesses de l’entreprise. B. La détermination des domaines d’activité stratégique Lorsque l’entreprise intervient sur plusieurs marchés, elle doit se structurer en domaines d’activité stratégique (DAS). Les DAS correspondent à des couples produit/marché homogènes (ex. : le groupe Unilever a plusieurs DAS : alimentaire, produits d’entretien, produits d’hygiène…). Ils sont régis par les mêmes facteurs clés de succès : ce sont les caractéristiques que l’entreprise doit maîtriser pour survivre et s’imposer

de l’entreprise. B. La détermination des domaines d’activité stratégique Lorsque l’entreprise intervient sur plusieurs marchés, elle doit se structurer en domaines d’activité stratégique (DAS). Les DAS correspondent à des couples produit/marché homogènes (ex. : le groupe Unilever a plusieurs DAS : alimentaire, produits d’entretien, produits d’hygiène…). Ils sont régis par les mêmes facteurs clés de succès : ce sont les caractéristiques que l’entreprise doit maîtriser pour survivre et s’imposer

La matrice BCG : La matrice BCG positionne chacun des DAS selon leur part de marché relative et le taux de croissance de leur marché. Etoile est DA leader sur un marché en croissance, Dilemme est un DA suiveur sur un marché en croissance, Vache à lait est un DA leader sur un marché mature, Poids mort est un DAS suiveur sur un marché statique ou en déclin. La matrice Attraits/Atouts (McKinsey) : La matrice attraits/atouts positionne chacun des DAS selon l’attrait de leur marché et les atouts concurrentiels

L’analyse interne 8 3. L’analyse concurrentielle 9 III. Analyse de la stratégie 10 1. Stratégie corporate : 10 2. Business Stratégie : Stratégies de développement et DAS 14 a. Positionnement autour de quatre pôles d’activité : les domaines d’activités stratégiques. 14 b. Stratégie de développement propre à chaque DAS : 14 3. Stratégie Opérationnelle : 18 IV. La culture d’entreprise 20 1. La culture du groupe Danone : 20 2. Les mythes : 21 3. Les tabous : 21 4. Les finalités