Uniqlo Le Nouveau Gap Japonais

Uniqlo, le « nouveau Gap » japonais ? Le plan très ambitieux de Tadashi Yanaï de se hisser à la première place, devant Gap, est-il crédible (analyser l’ensemble des forces et faiblesses de l’entreprise) ? Quelles stratégies peut-il mettre en place pour y arriver ? Forces Faiblesses • Société expérimentée qui travaille depuis plus de 25 ans dans le textile • Appartenance à un groupe fort financièrement • Développement rapide de ses parts de marché et de son chiffre d’affaire (+ 11,7 %

Page Introduction : UNIQLO à la conquête du monde ………………………………………………5 Chapitre 1 : Le fabuleux destin d’UNIQLO………………………………………………………7 1.1. De Yamaguchi à Tokyo : devenir un acteur national (1984-2000) Une affaire familiale de l’ouest du Japon Le développement d’un « modèle UNIQLO » La conquête de Tokyo 1.1.1. 1.1.2. 1.1.3. 1.2. UNIQLO, entre stagnation et repositionnement (2001-2005) Une période d’essoufflements et d’échecs Un nouveau départ ? Les piliers du « modèle UNIQLO » 1.2.1. 1.2.2. 1

Revue de presse : UNIQLO Présentation de l’entreprise : UNIQLO est une entreprise japonaise de conception, de confection et de distribution de vêtements. Elle détient la première place en ventes et en profits des magasins d'habillement du Japon. C'est une filiale de la société Fast Retailing (également propriétaire des marques Comptoirs des cotonniers, Princesse Tam Tam…). Elle se caractérise par une politique de prix très bas et par une abondante collection de teeshirts. Elle possède près

TOPIC Avril 2010 www.hec.fr/eurasia UNIQLO à la conquête du monde UNIQLO, la marque de prêt-àporter japonaise, a le vent en poupe. UNIQLO a le vent en poupe. Après avoir inauguré en grande fanfare ses magasins pilotes de 2.150 m2 avenue de l’Opéra à Paris et de 1.200 m2 à Moscou, l’entreprise nippone de prêt-à-porter s’apprête à ouvrir celui de Shanghai (3.600 m2), tout en annonçant la création sur la 5e Avenue newyorkaise d’un deuxième enseigne américaine. Son magasin de Paris-Opéra affichait

coût de revient. Gap, un des principaux concurrents d’A&F utilisent une stratégie concurrentielle de domination par les coûts, contrairement à A&F. Effectivement l’enseigne Gap vend des modèles indémodables, basiques et décontractés à des prix très attractifs. Les vêtements sont fabriqués dans des pays du tiers monde, à moindre coût. L’absence d’intermédiaire permet à cette marque de mettre des prix très abordables. Uniqlo adopte une stratégie concurrentielle proche de celle de Gap ; les concurrents

I) Enseigne Uniqlo représente plus de 80% du groupe fast retailing. De ce fait, la marque déjà présente à Tokyo, Séoul, New York (2006), Londres (2001), Singapour et évidemment Paris. Uniqlo est en fait la contraction de « unique » et « clothing ». Inspiré de sa passion pour les mangas et son goût pour la classicisme européen, le fondateur et PDG du groupe Tadashi Yanaï a dessiné des collections ouvertes à un public hétérogène d'où la naissance d'Uniqlo en 1984 à Hiroshima. Depuis, Tadashi Yanai

a une véritable hausse des espérances en matière de qualité des textiles bien que les prix baissent. C'est pourquoi les pôles de Recherche et Développement n'ont jamais été aussi important en termes de budget, on peut notamment penser à la marque Uniqlo qui est un bel exemple de cette conquête des nouveaux matériaux, toujours plus chaud et plus fin. C'est dans ce contexte fortement concurrentiel et atomisé que se positionne ZARA, du Groupe Inditex, qui a su se détacher avec brio et originalité de

recommandations réalistes au successeur d’Amancio Ortega. 1 Le nouveau duel dans la mode L'Expansion 25/01/2006 L'espagnol Inditex, propriétaire de Zara, et son rival anglais débarquent en France pour se mesurer dans le prêt-à-porter à petits prix. Barcelone, vendredi 30 décembre 2005, à proximité de la place de Catalogne. Dans l'artère la plus commerçante de la ville, des milliers de jeunes Espagnols affluent vers l'entrée du nouveau magasin de Pull & Bear, la chaîne de prêt-à-porter la plus

correspondent chacune à un type de cliente. L’américain GAP Classiques, les vêtements vendus chez Gap sont censés mettre en valeur la personnalité de chacun avec l'idée qu'il est chic de ne pas avoir l'air chic. L'enseigne Gap compte 52 magasins en France. Elle est majoritairement présente dans les quartiers chics de la capitale et dans les grands centres commerciaux d'Île-de-France, alors qu'elle dispose seulement de 7 magasins en province. Gap est aujourd'hui le numéro deux de l'habillement aux Etats-Unis

design intemporel et fonctionnel à l’aide d’une fine équipe de designers suédois. Elle offre une ligne homme, femme et depuis 2009, enfant. La directrice artistique est Rebekka Bay, célèbre designer suédoise et ancienne directrice artistique de GAP. COS possède 90 boutiques dans 22 pays, dans des emplacements bien stratégiques et sa fabrication se fait à 70% en Europe. Nous allons ainsi observer en quoi la marque COS apporte une diversification de distribution au groupe H&M. II. Clé de voute