Utilité De La Segmentation

de l’attractivité : 11 1. Appréciation de l’attractivité de notre segment : 11 VII. Stratégie de développement : 13 1. Stratégie face à la concurrence : 13 2. Stratégies relatives à la cible : 13 3. Stratégie relative a la segmentation : 14 4. Stratégie relative à la croissance de l’entreprise: 15 VIII. Plan Produit 17 1. Présentation du produit : 17 IX. Plan Prix : 18 X. Plan Promotion : 18 XI. Plan Distribution : 19 Introduction :

du prix de vente et la communication avec le public cible. L’objectif est de connaitre le client et d’assurer la survie de l’entreprise en lui proposant des produits et des services qui vont satisfaire des besoins et ses désirs, qui vont avoir une utilité pour lui. L’entreprise doit s’adapter aux conditions du marché, notamment d’un marché vendeur où le niveau de concurrence directe et indirecte est faible. 15. Exposez l’évolution de cette fonction depuis le début du 20ième siècle.

produit ou services substituables  pas identique mais similaires e) le pouvoir de négociation des fournisseurs  prix des matières premières. Ces 5 forces constituent l’univers concurrentiel. 2) Le cycle de vie du produit 3) Segmentation du marché  Diviser le marché en structures homogènes : Marché habituel Marché théorique Non conso absolu : irréductibles contre ce type de conso : idéologie Marché habituel :

l'organisme, b) achats de prestations de service, c) achats d'équipements de production, de mesure et de surveillance et prestations associées à ces équipements. À l'intérieur de ce premier niveau de répartition, il peut s'avérer utile de définir une segmentation plus fine, par exemple dans l'achat de prestations. 4.2.2 Contenu de la politique achat La politique achat fixe les lignes de conduite à tenir par les acteurs intervenant dans le processus «achat et approvisionnement». La politique achat

pouvoir d’achat Offre = Concurrence Marché = Zone de superposition entre ce que veulent les clients et ce que proposent les marchands. Ex : l’automobile : produit intermédiaire pour pouvoir vendre à une certaine catégorie de personne == SEGMENTATION. Tous les possesseurs de voitures n’ont pas les mêmes besoins en fonction de leur volonté, besoin, … Il s’agit de diviser son marché en sous-catégories de professionnels. Le mix marketing est un outil mis à disposition et développé pour leur

c'est la rencontre de ces deux entités qui en fixe le prix. L'offre de travail émane de la population active, et elle fait l'objet, de la part de l'offreur (le travailleur), d'un arbitrage entre la désutilité du travail (privation de loisir) et son utilité (le gain monétaire salarial). La courbe d'offre du travail est donc une fonction croissante du taux de salaire. • La demande de travail émane des entreprises et fait également l'objet d'un arbitrage : pour que le chef d'entreprise embauche un salarié

le style de vie « board culture » ou « glisse ». De plus, dans sa stratégie produit Quiksilver a choisi de privilégier une segmentation du marché par groupe affinitaires. Chacune des marques est dédiée à un des styles de vie que couvre le groupe. Par exemple, Hawk Design est la marque dédiée au skate et Quiksilver au surf. La deuxième segmentation des produits à l’intérieur du groupe se fait par genre et vient également du coté communautaire. En effet, les surfeurs hommes et

Europe du Sud et de l’Est.  Enfin, de puissants groupes américains développent leur présence en Europe. La reprise de l’électroménager de Philips par Whirlpool en 1989, devenu numéro 2 mondial du secteur, en constitue le meilleur exemple. Segmentation du marché global Etant donné le fait qu’aucune entreprise ne peut prétendre agir sur un marché dans sa globalité, plusieurs segments du marché de l’électroménager peuvent être mis en évidence. 1- Le marché du gros électroménager Le marché

jusqu'à chaussure CAT préemption solidité (quête de surprotection des années 2000) Aujourd’hui, on est passé de workers à surfers (Oxbow Quiksilver). Valeur de positionnement pour CAT : produits trouvent légitimé car de meme famille Candia : segmentation de marché : séniors, enfants&ados, femmes différents profils démographiques, sociaux,…Les cibles sont différentes, il faut les étudier avant de lancer le produit, qui répondent aux attentes (désir) mais pas au besoin réel. Le monde actuel

arguments à choisir , concessions de part et d’autre à faire, manipulations et tactiques à préparer pour influencer les décisions ou le déroulement de la négociation au profit d’une partie au détriment de l’autre, etc.) Paragraphe III : la segmentation des marchés étrangers La réalisation des études de marché et des voyages de prospection permet à l’entreprise exportatrice d’avoir un ensemble de renseignements précieux sur le ou les marchés extérieurs où elle souhaite développer ses ventes