Utilité De La Segmentation

degré de liberté de l'entreprise dans sa prise de décision commerciale. C'est le D.A.S: Domaine d'Activité Stratégique de l'Entreprise. CHAPITRE II : LES TECHNIQUES D'ETUDES DE MARCHE Les études de marché sont d'une grande utilité pour permettre d'atteindre le consommateur et de satisfaire son besoin. A- Les études quantitatives: Les études quantitatives sont basées sur des méthodes mathématiques (échantillonnage) ou empiriques (définition du questionnaire)

sports de l’outdoor sont divisés en 5 parties : l’univers blanc (sports d’hiver), l’univers brun (les sports de montagnes d’été), l’univers vert (activités de plein air + golf), l’univers bleu (sport d’eau), l’univers gris (sports urbains). 2- Segmentation On différencie d’une part les différents types de consommateurs et leurs attentes, puis, d’autre part, on différencie aussi les différents produits. On peut classer les consommateurs en 3 catégories : Les experts, et sportifs de haut niveau

Etre à l’écoute de ces clients en vue de leur proposer des biens et services personnalisés ou individualisé ou propre à chaque client· Suivre le comportement d’achat ainsi que la fréquence d’achat de chaque clients pour pouvoir faire une meilleur segmentation des différents types de clientèle de l’entreprise· Accroître sa part de clientèle et sa part de marché en augmentant le panier moyen du client.En somme l’objectif de la fidélisation peut donc prendre plusieurs aspects : ·

2000, Hollywood est racheté par l'entreprise Kraft Food de Cadbury Schweppes pour un montant de 272 millions de dollars. Cadbury Scheppes (Hollywood) a maintenant les armes pour faire face à son principal concurrent Wrigley ( Freedent ). (La segmentation Les Hollywood Mix permettent de mélanger deux intensités différentes (douce et acide) pour une même saveur. La marque axe cette campagne sur la gourmandise. « Le tube à toute épreuve » s’affiche partout en France avec une campagne « torture-test

technologiques, de son environnement.Compétences :– Identifier les étapes de la démarche stratégique d’une entreprise donnée.– Analyser les déterminants de cette démarche.– Repérer les domaines d’activité stratégique (DAS) et les critères de la segmentation stratégique. | Objectifs pédagogiques du chapitre 1. La réalisation du diagnostic stratégique | 1.1. Comment faire un diagnostic stratégique ? | Identifier les grandes lignes du diagnostic | 1.2. Quel est l’intérêt du diagnostic stratégique 

avant-première ou exclusivité, conseils, etc.) ainsi que des offres promotionnelles conçues sur des modèles de ventes incitatives (produits/services de gamme supérieure) ou de ventes croisées (produits/services complémentaires). Lorsqu'il est jumelé à une segmentation de la clientèle, un programme de marketing relationnel permet de concentrer les efforts de marketing sur les "meilleurs" clients, c'est-à-dire sur ceux qui contribuent le plus au chiffre d'affaires de l'entreprise. L'idée majeure qui sous-tend

dans une situation d'achat B- Les situations d'achat C- Les étapes du processus d'achat III : La segmentation du marche et le choix des cibles A- La segmentation A-1- Le problème général de la segmentation 1- La phase d'enquête 2- La phase d'analyse 3- La phase d'identification A-2- Les critères de segmentation B- Le ciblage B-1- L'évaluation des différents segments du marché B-2- Le choix des ségments IV- Concepts du marketing-mix A- Le produit

dans lequel elle évolue. Ensuite, nous déterminerons les Ressources et Compétences dont dispose l’entreprise afin d’en ressortir ses capacités stratégiques qu’elle pourrait adopter dans un nouveau domaine. Ensuite, nous tenterons d’élaborer une segmentation stratégique qui nous permettra d’établir les Domaines d’Activités Stratégiques de GL Events (DAS). Pour cela, les stratèges utilisent généralement « les 5 forces de porter » afin de déterminer l’attractivité d’un secteur ; et nous déterminerons

marque distinctive qui est considérée comme le capital-réputation de l'institution financière. Il devra intégrer les nouvelles technologies de l'information dans la stratégie marketing de la banque. En outre, il s'organise autour d'un processus de segmentation du marché, ou de la clientèle et se met en œuvre par un positionnement décliné en une offre de services. Parler du marketing bancaire, nécessite de mettre le point sur les spécificités qui orientent les modes d'application du marketing à leur

en plus pour faire du PROFIT. Les produits s ‘écoulent sans problème, sans marque, sans emballage, sans publicité. * Pendant l'ère d'industrie (début 20ième S.) Production de masse. Progressivement la demande devient égale à l'offre. Segmentation de la production afin de répandre à plus de besoins. Apparition des marques, vendeurs spécialisés, de la promotion des ventes. Exemple: 2 modèles de voitures à la place d'une. * Société d'abondance (Golden Sixties) Accélération des