Utilité De La Segmentation

prendre soin de soi reste assimilé à la féminité.  La demande reste timide   Items Fait constaté Opportunité Menace B. Micro environnement Marché Taille et évolution du marché Structuration du marché Offre Segmentation de la demande • Le marché représente 68,2 millions d’euros de chiffre d’affaires en 2012  Le chiffre d’affaires du marché est important, il décrit donc un potentiel existant. Taille et évolution du marché • -1,3% de croissance en valeur, et

marketing, outil de gestion et de décision de l’entreprise. - Le concept marketing - L’entreprise, système ouvert dans son environnement - La planification stratégique de l’entreprise. - La démarche marketing 3ème partie - La stratégie : segmentation, ciblage, positionnement - La tactique : 4 P : Produit, Prix, Place, Promotion Module 1 : Le marketing, vous connaissez ! Plan de ce module : I. La marque II. Publicité et promotion 1 La distribution 2 Le prix I : La marque

quantitatives Le rapport d’étude LES ETUDES MARKETING O.NANTAS IPAG BBA 3 ERASMUS 20142014-2015 LA DEMARCHE MARKETING MARKETING ETUDE DETECTER LES BESOINS ETABLIR UN DIAGNOSTIC MARKETING STRATEGIQUE DEFINIR UNE STRATEGIE SCP SEGMENTATION POSITIONNEMENT CIBLAGE LES ETUDES MARKETING O.NANTAS IPAG BBA 3 ERASMUS 20142014-2015 LA DEMARCHE MARKETING PRIX (price) PRODUIT (product) LE MARKETING MIX : LES 4P COMMUNICATION (promotion) DISTRIBUTION (place) CONTRÔLER

techniques d’études de marché .......................................................................... 153 4. Contenu d’une étude de marché ................................................................................................. 156 5. La segmentation et le positionnement ........................................................................................ 158 EXERCICES D’ENTRAÎNEMENT À NE PAS ENVOYER À LA CORRECTION ............ 159 CORRIGÉ DES EXERCICES D’ENTRAÎNEMENT .............

quête de nouvelles sources. Il faut anticiper ses besoins. Il faut, pour le fournisseur, passer d’une production masse/vente à une démarche personnalisée. B2C 13 % Relations entre entreprise et consommateur final. B2C équivaut à la stratégie de segmentation et de ciblage clientèle. Nouvelle révolution du B2C : le commerce électronique, canal direct meilleur marché que tout autre système de vente B2B2C 25 % Equivaut à la chaîne de distribution. Le producteur peut basculer en B2C via les NTIC en développant

évolutions de l’environnement 5°) le contexte international C/ Le SWOT 1°) Forces 2°) Faiblesses 3°) Opportunités 4°) Menaces 5°) Les enjeux clés de succès D/ Le choix stratégique 1°) Objectifs marketing,, financiers, sociétaux 2°) Segmentation 3°) Cible(s) de marché 4°) Positionnement 5°) Choix stratégique(s) E/ Marketing-Mix 1°) Produit 2°) Prix 3°) Distribution 4°) Communication 5°) soutenir le plan F/ Mesures, prévisions et contrôles 1°) Prévision des ventes 2°) Budget

notoriété et de l’image de la marque 4) Ressources dont disposent ou pourrait disposer l’entreprise pour le produit LE DIAGNOSTIQUE SWOT………………………….………………..…….p.9 à 10 * I- LA STRATÉGIE DE SEGMENTATION : LE MARKETING STRATÉGIQUE………………………………………………………………………p. 10 à 12 1) La segmentation 2) Le ciblage 3) Le positionnement * LE MARKETING OPERATIONNEL………………………………..p.12 à 20 * 1) Le produit 2) Le prix 3) La communication 4) La distribution * *

de GRC : GRC analytique, la GRC opérationnelle et la GRC collaborative 1. GRC analytique : Elle vise à améliorer la connaissance et la compréhension du client. La GRC analytique comprend : la connaissance de la clientèle et les analyses de segmentation, la mesure de la valeur client et le calcule de la life time value des applications marketing avec les bases des données marketing, la gestion de compagnes et l’optimisation de la relation. Cet élément analyse et exploite les données de l’entreprise

catégorie de produits proposés. Cet avantage peut être contré par le positionnement de certaines marques sur le marché féminin ainsi que par les grandes marques qui occupent actuellement les trois quart du marché 3|Page II. Segmentation du marché a. Critères de segmentation Unity Snowboard se positionne comme un spécialiste du haut de gamme et vise à conquérir 1% de part de marché en France. Afin d’atteindre cet objectif il nous faut segmenter les différentes catégories de clients afin de mieux

dans 5 ans 4 Guide d'élaboration du business plan 3. Produit et marche a) Le produit (ou le service) • • • • Description physique (maquette, prototype, plaquette, vidéos, site web,…) Caractéristiques techniques Performances et technologie Utilités b) Le marché • Etude de marché (local, régional, national et international) • Marché(s) visé(s) • Caractéristiques de la demande - Type de clientèle - Besoins de la clientèle - Saisonnalité de la demande - Type de distribution - Volume et évolution