Van Cleef Arpels Joaillerie

initiale Niveau V (Niveau équivalent au brevet d’études professionnelles - BEP, au certificat d’aptitude professionnelle - CAP) • CAP art du bijou et du joyau, 2 ans. • CAP sertissage en haute joaillerie. • Mention Complémentaire (MC) joaillerie, 1 an. • Mention Complémentaire (MC) sertissage en joaillerie, 1 an. Niveau IV (Niveau équivalent au Bac, au bac technologique, au brevet de technicien - BT, au brevet des métiers d’art - BMA, bac professionnel - Bac Pro) • BMA art du bijou et du joyau, 2

décidé en 2005 de rendre ce rêve accessible à de nombreuses femmes. Comment ? En proposant sur Internet une offre de plus de 10.000 diamants certifiés et 4.000 bijoux, un service haut de gamme à un prix 20 à 40% moins chers que dans une bijouterie-joaillerie traditionnelle. Quel plaisir de vendre un produit si noble surtout lorsque que son extraction des mines est éthique, ce à quoi s’attache Alexandre Murat, PDG d’Adamence.com. Et pourtant rien ne prédisposait ce jeune entrepreneur à explorer le marché

ce titre, c’est par exemple la première entreprise de joaillerie française a avoir affiché ses prix directement sur les affiches publicitaires, pratique alors absolument impensable pour ce type de produits. Cette démarche s’inscrit complètement dans la stratégie d’accessibilité de la marque, un atout culturel important et très différenciant que Mauboussin assume pleinement. En effet, la plupart des autres joailliers, comme Van Cleef & Arpels ou Boucheron, bien qu’ils proposent également des produits

Concurrentielle D. Analyse des clients II. Analyse interne A. Marketing B. Technique C. Financiers III. Diagnostic stratégique IV. Plan d’action stratégique Conclusion Introduction Mauboussin est une joaillerie née de la collaboration entre Monsieur Rocher et Jean-Baptiste Noury en 1827, sous le nom de Maison Noury qui deviendra en 1898, Mauboussin. En 1955, « l’enfant terrible » de la place Vendôme voit le jour. Avec des vitrines donnant sur la rue

Arnault prend le contrôle de LVMH né de la fusion du malletier Louis Vuitton et du groupe de spiritueux et champagnes Moët Hennessy. A partir de la maison Cartier, Vendôme, qui deviendra Richemont, s’est constitué autour des métiers de la bijouterie joaillerie et de la haute horlogerie. La seconde moitié des années 90 a été une période d’accélération de la concentration du secteur. Cette dynamique de concentration et de développement de marques alimentait un marché en mutation et en explosion. Face à

constituent : Marché culturel : Marché de l’art Marché de transports : Automobile, yacht, avions privés Equipement de la personne : Haute couture, prêt-à-porter de luxe, parfumerie, accessoires de mode, maroquinerie, chaussures cosmétique, horlogerie, joaillerie, bijouterie Loisirs : croisières, les cercles du luxe, les sports de luxe (polo, chasse, golf), les collections, hôtellerie de luxe (palaces, châteaux et relais) Equipement de la maison : Art de la table : Cristallerie, Orfèvrerie, Porcelaine et

l’ordre de 50 milliards de dollars (environ 36,8 milliard €). Par montre de luxe, on entend les modèles dont le prix est supérieur à 3000 €. Les ventes de montres représentent à peu près 9% du chiffre d’affaires global du luxe, plus que la joaillerie, et progressent : en Russie, en Chine en Inde, le chiffre d’affaire du secteur augmente d’à peu près 9% par an. Selon les chiffres de Lehman Brothers, près des deux tiers des ventes de montres se font déjà dans le secteur du luxe, et surtout 81%

et hypoallergéniques accentuant ainsi le côté soin/sécurité au détriment du plaisir. d) La saisonnalité de l’offre. Aussi certaines clientes peuvent s’offrir le luxe d’un même parfum adapté à la saison : c’est le cas par exemple de Van Cleef & Arpels avec son Eau de Toilette FIRST, qui lance sur le marché 2006 L’Eau de Toilette pour l’Eté First :le packaging est identique, seules diffèrent la couleur , le rose, qui rappelle la fraîcheur de l’été, ainsi que la formule parfumante, plus légère

pouvant exister entre les valeurs et l’imaginaire véhiculés par les vecteurs de communication traditionnels (catalogue, boutique, …) et les sites web de quelques entreprises du secteur du luxe. Pour ce faire les business cases de Boucheron, Van Cleef & Arpels, Cartier, Vuitton et Hermès ont été choisis et étudiés grâce à une analyse dite sémiotique qui s’inscrit à mon sens dans la famille plus large de l’ethnométhodologie (l’étude des pratiques discursives dans la sphère du social). Cette méthode

dans la joaillerie, la maison Chanel le fait par le haut, construisant ainsi pas à pas sa légitimité dans ce domaine, nouveau pour elle. D'où l'idée d'ouvrir un magasin de prestige sur la place Vendôme et de mettre en avant dans sa communication des produits d'exception vendus pour plusieurs millions de dollars. * La seconde est exactement inverse. Elle consiste à diffuser son offre principalement auprès des excursionnistes. Aujourd'hui, même une marque aussi ancienne que Van Cleef & Arpels n'hésite