Veille Commerciale Chez Sephora

idées et concepts prometteurs, les meilleures opportunités de marchés ; décider rapidement ; engager les ressources humaines et les moyens financiers nécessaires pour investir ces territoires et y bâtir des positions solides. L’offensive rapide de Sephora sur le marché chinois, le développement entrepris et réussi avec Make Up For Ever pour convertir le grand public aux produits issus du maquillage professionnel, le projet de Prêt-à-porter que nous venons d’engager pour Berluti afin que cette Maison

naturels et bio, cosmétiques ou non, provient donc de la prise de conscience globale en ce qui concerne l’environnement et la protection de la planète. Les produits naturels sont essentiellement loin des grosses forces de ventes, comme les centres commerciaux urbains, les grandes distributions. Mais la forte croissance du marché a poussé la grande distribution, les parfumeries, les parapharmacies et les pharmacies à leurs faire place sur le terrain. Ainsi, cette distribution est maintenant beaucoup plus

du visage et du corps Quasi-totalité de prod. pour le visage Marché : +2% en 2005 En croissance : – prod. blanchissants, crèmes et sprays – dermocosmétiques Ralentissement des ventes d’articles moy. de gamme Maquillage Ralentissement des achats chez les jeunes 25 ans, augmentation nb d’utilisatrices ( ∀ âge) -> Glissement de positionnement marketing : jeunes 25 ans vers consommatrices + âgées Produits capillaires En baisse depuis 1999 (dû guerre des prix sur shampoing, aprèsshampoing) Succès

marché. Le processus de Kimberley de 2003 comprend plusieurs engagements clés dont notamment une exigence selon laquelle tous les diamants bruts importés doivent répondre à un programme de certification. Ce programme définit aussi des restrictions commerciales qui interdisent le commerce de diamants bruts avec des pays qui ne participent pas au programme. Le but de ce programme est de lutter contre le commerce illicite de diamants bruts, qui sert au financement de conflits armés notamment (financement

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16 3 Avantages et inconvénients de la distribution des produits de luxe en GMS ..................... 18 Thème 3 : LA REGULATION DE LA DISTRIBUTION EN GRANDES SURFACES 23 1 De la loi Royer à la loi Raffarin : la régulation des implantations commerciales .............. 23 2 Les limites de ces dispositions .................................................................................................. 24 3 Le contournement des lois .............................................................

………………………………………………………………………….…….34 3- Bourjois …………………………………………………………………………………………….35 B/ Etude qualitative ………………………………………………………………………………………….….36 1- Entretien avec Sarah PEREZ, blog Mamzelle Sooz …………………………………………………36 2- Entretien avec Xier DANG, Assistante Marketing chez Décléor…………………..……………..….40 3- Entretien anonyme avec une journaliste beauté ………………………………………………...……42 C/ Etude quantitative ………………………………………………………………………………………..….43 Quatrième Partie……………………………………………………………………….……47 A/ Recommandations à court terme

fraiche, qui porte du DIOR). Même si c’est signé Dior, cela reste un parfum : périssable et besoin de rachat, utile pour soi et les autres, peu d’implication, mais avec une histoire, des valeurs et une image bien précise. Le prix : Prix de vente Sephora : La petite bouteille 30ml : 51,50 € La moyenne bouteille 50ml : 73.40 € La grande bouteille 100ml : 103.50 € Prix de vente Marionnaud : 30ml : 48.60€ 50ml : 69.30 € 100ml : 97.80€ Stratégie de domination : par les couts et la Demande est

plénitude. Cette approche a été mise en œuvre en 2010, notamment à Shanghai, place Vendôme ou New York. L’investissement dans les boutiques s’est accompagné d’un investissement dans les hommes et femmes de grand talent qui participent au succès de Dior. Chez LVMH, Dom Pérignon – c’est un fait sans précédent – a lancé plusieurs millésimes d’exception, qui tous ont été salués par la critique, et a bénéficié de cette exceptionnelle actualité pour mettre en lumière, au travers d’événements exclusifs, une histoire

Céline, (a) Chiffres non audités. 6 Rapport annuel au 30 juin 2013 • La croissance publiée des ventes des activités de Distribution sélective est de 17 % et de 20 % à taux de change et périmètre comparables. La performance est tirée à la fois par Sephora dont les ventes progressent dans toutes les régions du monde Rapport de gestion du Conseil d’administration Groupe Christian Dior et par DFS qui réalise une excellente progression grâce à l’intégration depuis fin 2012 de trois concessions majeures