Veille Commerciale Et Limites

l’information ou d’un système de veille permet de renforcer la décision et de susciter l’action. L’information intelligente est une matière première essentielle à la vie de l’entreprise, une ressource à part entière qui peut paraitre simple mais parfois importante pour la pérennité de l’entreprise, lui permettant d’avoir un avantage concurrentiel. Pas toujours facile de mobiliser les moyens financiers et le temps nécessaire pour mettre en place un système de veille. Pourtant cette dernière représente

LA VEILLE COMMERCIALE Ludovic Poiraud Mon entreprise Activité : Vente d’articles de sports et de loisirs LE GROUPE INTERSPORT (LA HUTTE) - 600 implantations en France - N°1 mondial de la distribution d’articles de sport - Présents dans 63 Pays avec 5830 magasins. LE MAGASIN A LA ROCHE SUR YON - 40 salariés dont un Directeur et chaque univers à son responsable de rayon LES PRODUITS Articles de sport et de loisirs Thème de veille La veille commerciale est

Bonjour, notre thème tourne autour de la veille stratégique et l’intelligence économique qui sont deux termes souvent utilisés de nos jours, lorsqu’on dit veille on précise le passé et lorsqu’on dit intelligence économique on pense plutôt au futur puisque ce dernier est l’évolution de la veille. Historique L’apparition de la veille n’est pas très récente, puisqu’elle a été utilisée comme un moyen de collecte d’information dans les voyages, les découvertes et les guerres permettant de connaître

positions et pour accroitre leurs parts de marché. La veille commerciale consiste à la collecte, le traitement et la diffusion des informations sur les produits et les marchés. Il ne s’agit pas seulement de cela, mais plus précisément de donnée des informations pertinentes à la bonne personne, pour prendre la meilleure décision. La veille commerciale dans la grande distribution 1 - Leurs systèmes de veille commerciale La veille commerciale s’appuie sur l’étude du comportement des clients, fournisseurs

7. REFERENTIEL METIER «Commercial itinérant / Attaché technico-commercial» Branche professionnelle des commerces de gros Secteur interindustriel 1. Négocier et préparer une visite 2. Démarcher un prospect en face à face 3. Démarcher un client en face à face 4. Fidéliser les clients 5. Assurer le suivi administratif du client Version du 14/2/05 Commercial itinérant / Attaché technico-commercial CCN des commerce de gros (n°3044) 1 CARACTERISTIQUES DES ENTREPRISES DONT SONT ISSUS LES

LE CADRE DE LA SPECIALITE MERCATIQUE. Les thèmes pour l’année 2010/2011 sont : Thème N°1 : La segmentation (déjà présent en 2009-2010) Thème N°2 : La prise en compte du comportement du consommateur Thème N°3 : La veille commerciale 2 Qu’est-ce que l’étude ? Il s’agit d’un travail personnel : Chaque élève travaille seul sur un sujet qui lui est propre. Exceptionnellement, deux élèves peuvent avoir le même sujet mais chacun le traitera seul et à partir de ressources

 d’efficacité  du  Benchmarking   1.   Conditions  du  succès  du  Benchmarking   2.   Sources  d’informations  pour  être  plus  efficace   3.   BENCHMARKING  :  La  notion  de  veille   C.   Le  Benchmarking  dans  le  secteur  privé  et  public   1.   Le  Benchmarking  dans  le  secteur  privé  :   2.   Le  Benchmarking  dans  le  secteur  public  :

DEMARCHE DE VEILLE L’entreprise ZARA SOMMAIRE Introduction I. Le secteur du textile-habillement 2 1. L’environnement 2 2. L’entreprise ZARA 2 a. L’historique 2 b. Le business model de Zara 3 c. Les concurrents de Zara 5 II. Analyse concurrentielle et Facteurs clés de succès 6 1. Modèle des 5(+1) forces de PORTER 6 2. Les facteurs clés de succès (FCS) dans le secteur du prêt-à-porter 7 III. Définition des besoins 8 1. Les enjeux de la veille pour Zara 8 2. La veille concurrentielle

Par la veille informationnelle : La notion de veille La notion de veille exprime une attitude d’écoute de l’entreprise vers l’environnement, mais aussi vers ce qui se passe en interne. Les différentes formes de veille La veille technologique : a pour mission de suivre les grandes évolutions technologiques provenant de la recherche fondamentale et des applications des concurrents. La veille commerciale : l’entreprise doit être régulièrement informée des choix commerciaux des

Sit. 2.2.1. Sit. 2.2.2. Sit. 2.2.3. Réalisation d’outils commerciaux Gestion d’un portefeuille-annonceurs Mise en œuvre d’un plan de prospection Création d’une relation commerciale Élaboration d’une proposition commerciale Conduite d’un entretien de vente Finalisation d’un accord Suivi commercial d’un dossier-annonceur Gestion d’une relation-annonceur Sélection de prestataires Conduite d’un entretien d’achat Gestion de relations commerciales avec des prestataires Clas. 2.1 Vente de solutions de