Veille Commerciale Grande Distribution

 BTS Management des Unités Commerciales – Epreuve d’Analyse et de Conduite de la Relation Commerciale (2013/15) Fiche dévaluation des Activités professionnelles – ASSURER la VEILLE COMMERCIALE (C61) Intitulé Activité : Etude documentaire sur le marché ……………………..…………………………………………………………………………………………………………………… Nom, prénom :……………………………… Unité commerciale : …………………………….. C61- Assurer la veille commerciale COMPETENCES complémentaires déclarées 611 – Repérer les sources documentaires 612 – Sélectionner

près ou de loin m’encouragent à donner le meilleur de moi-même dans la vie, et particulièrement dans mes études. 3 TABLE DE MATIERE I. INTRODUCTION ………………………………………….. 5 II. PRESENTATION DU STAGE………………………….……. 7 1. 2. 3. 4. Secteur de la grande distribution………………………… 8 Carrefour market Label'vie………………………….…… 8 hypermarchés Carrefour Salé……………………….……. 8 Secteur alimentaire Carrefour Salé……………….……... 9 III. PROJETS ET TRAVAUX……………….……......................12 IV. CONCLUSION……………………………………………….22

Sommaire I. LE RESPECT DU CLIENT À TOUS LES NIVEAUX 3 1. Le client au centre de la démarche commerciale 3 II. L’ÉVOLUTION DES STRUCTURES COMMERCIALES ET POSITION DU CLIENT DANS L’ENTREPRISE 5 1. La fonction commerciale, une nouvelle logique de vente 5 2. Illustration de cette évolution sur le plan organisationnel 5 3. Les métiers de la fonction commerciale : 7 4. Enjeux majeurs de la fonction commerciale : 8 4.1. Développer le chiffre d’affaires et les marges, objectif fondamental qui se décline

globale de services dédiés aux professionnels et futurs professionnels de la santé. L’activité de MédiWEB sera orientée vers deux activités complémentaires : d’une part l’édition et la commercialisation de contenus (informations générales sur la santé, veille règlementaire, modules de formation e-learning, annonces d’emplois, forums, fichiers de patients pour les essais cliniques) et d’autre part l’édition et la commercialisation de sites WEB (création, hébergement, référencement) destiné aux professionnels

comme pour Carrefour ou Auchan. Dans les deux cas, le fournisseur, paiera ce qu’on appelle un droit de référencement au distributeur en fonction de plusieurs critères : * De l'historique des rapports humains (dont la fidélité des partenaires commerciaux) ; * Du volume traité avec ou sans prise en compte d'autres produits ; * Du niveau de centralisation de la centrale d'achat du distributeur ; * Des avantages octroyés en termes d'organisation et d'espace rayon (plus généralement du merchandising sur

rapport aux autres chaine de distribution. Une autre partie de l’application sera destinée à la direction et leur affichera un tableau de bord qui les aidera à choisir le bon prix pour leurs produits phares. 1.1.2 Portée L’application se divise en deux parties, une partie front office : c’est la partie avec laquelle le client interagi et utilise pour se procurer le meilleur prix. Et une deuxième partie (back office) destinée aux employés de la chaine de distribution pour pouvoir prendre les bonnes

1- LES NOUVEAUX DOMAINES D’ACTIVITE DU MARKETING : La santé publique : Les préoccupations du public en matière de gestion du capital santé sont chaque jour plus importantes, notamment face aux grands maux de notre temps ; l’angoisse générée par l’incertitude et le manque de connaissances suscite une formidable appétence pour les informations relatives aux moyens de rester en bonne santé ; les comportements de consommation se modifient en matière d’alimentation et de modes de vie en général

NEGOCIATION CLIENTS LES EQUIPES COMMERCIAL --> Le choix du type de force de vente Choisir une équipe de vente propre à l'entreprise, – Cadre Commerciaux Collaborateurs Commerciaux VRP Exclusifs Choisir une équipe de vente externe à l'entreprise, – Agent Commerciaux VRP Multipartismes Autres Intermédiaires (→ Mandataires , Courtiers, Concessionnaires, Commissionnaires, Force

appropriée d’achat de liens commerciaux sur les pages de résultats des moteurs de recherche. Le référencement ; les liens commerciaux ; et le trusted feed font partie du marketing sur moteur de recherche La lettre d’information :( newsletter ou infolettre), est un document envoyé de manière périodique par courrier électronique à une liste de diffusion regroupant l’ensemble des personnes qui y sont inscrites. Une lettre d’information peut être constituée d’offres commerciales et/ou de contenus rédactionnels

BTS NÉgociation et Digitalisation de la Relation ClientSession 2020FICHE DESCRIPTIVE D’ACTIVITÉ PROFESSIONNELLEE6 – Relation Client et animation de rÉseauxN° :X Animation de réseau de distributeurs Animation de réseau de partenaires Animation de réseau de vente directeTITRE :Activité(s) réelle(s) vécue(s) : OUI X NON Nom : RAMAZPrénom : NoahN° Candidat :Cadre de l’activitÉ rÉseauNom de l’organisation AMA CampusAdresse/Code postal/VilleType de StructureSAS (Effectif :