Veille Commerciale Grande Distribution

GUIDE METHODOLOGIQUE DE MANAGEMENT DE PROJET INNOVANT Management de Projet Innovant 1 SOMMAIRE Formulation du projet...................................................................3 Ingénierie commerciale.................................................................5 Ingénierie technique......................................................................20 Ingénierie juridique .......................................................................27 Ingénierie financière ...

Chapitre 4 : Distribution industrielle SOCOMEC HAGER Type de client : professionnel Distribution : direct Produits : solution globale sur mesure -> complexe, produits + services Type de client : particulier Distribution : indirecte Produits : standard / facile à réaliser -> grandes quantités de produits + services (aide documentation, installation, garantie) Distribution = - commercialisation - plan de marchéage - logistique - écoulement des stocks Définition de distribution : c’est l’ensemble

électroniques… * Communication et gestion * Back office et front office 12. Typologie des relations avec l’extérieur * avec le client final * avec les fournisseurs, sous-traitants, partenaires , commerciaux * avec l’administration * * Constituent les 3 principales catégories d’E-Business ( BtoC, BtoB, AtoB ) Source : http://www.awt.be 13. DRH SAV Production Achats Marketing Publicité Vente Sous-Traitant Producteur de

professionnels du marketing s'intéressent à nos habitudes de consommation, et développent des stratégies pour nous séduire et nous fidéliser. Unique objectif : doper les ventes ! Ce domaine diversifié et évolutif est la chasse gardée des diplômés des grandes écoles de commerce et des titulaires de masters en marketing. Le marketing réunit l'ensemble des techniques permettant de d'ajuster l'offre produit d'une entreprise aux attentes des consommateurs. Objectif : fidéliser les clients et développer les

 Les stratégies de distribution Objectifs de la formation : Comprendre les NTIC appliquées à la distribution. Comprendre les choix en matière de stratégie de distribution, quel va être l’impact pourquoi ce canal de distribution ? Participer à la mise en œuvre des politiques de distribution. Plan : Chap 1 : Technologies et distribution Chap 2 : Les modifications dans la structure des canaux Chapitre 3 : L’évolution de la mercatique du point de vente INTRO : les NTIC LES NTIC regroupent

Chap. 1 La veille Commerciale à L’international La veille représente l’ensemble des informations que l’entreprise collecte et qui une fois traiter et redistribué permettre de prendre les décisions pertinente et d’enrichir régulièrement le système d’informations. La place de la veille dans l’activité import/ export La veille est une démarche opérationnel visant à informer l’entreprise sur la situation des marchés étrangers sur lesquelles elle est présente ou qu’elle envisage d’aborder , l’entreprise

Marketing       L’élaboration de la Stratégie Acquisition Clients Génération de Trafic Fidélisation Client La Stratégie Marketing Web     Les Outils et Moyens du Marketing   Le Produit Le Prix     La Distribution La vente & le Merchandising La Communication La Publicité     Outils et Moyens Planification et Contrôle Le Plan Marketing Le Contrôle des Résultats Le Plan Marketing   Le Marketing des Services/Le Marketing B to B ESC102

- L’environnement agit directement sur l’offre de l’entreprise et sur la demande qui lui été adressée. - Il intervient sur sa position par rapport à la concurrence. Dans quel grand domaine de l’activité de l’entreprise, les contraintes de l’environnement sont sensibles ? Contraintes sur l’offre : Sur la distribution des produits (la réglementation des prix, publicité, …) L’utilisation des facteurs de production (réglementation des heures de travail, les taux d’horaire…) Contraintes sur la

enjeux de la distribution. -finalités et fonctions de la distribution :maîtrise des flux, développement de la relation commerciale. Chap 17 : Les unités et les équipes commerciales. -diversité et caractéristiques des unités commerciales -organisation et animation des espaces de vente -intégration à l’environnement local -mission de l’équipe commerciale -diversité des équipes commerciales Chap 18 : Le réseau de distribution. -composantes d’un réseau de distribution -distribution intensive ou

SYNTHESE On appelle "électronique" (ou e-Commerce) l'utilisation d'un média électronique pour la réalisation de transactions commerciales. La plupart du temps il s'agit de la vente de produits à travers le réseau Internet, mais le terme de e-commerce englobe aussi les mécanismes d'achat par Internet (pour le B-To-B). La plupart des sites de commerce électronique sont des boutiques en ligne comprenant a minima les éléments suivants au niveau du front-office : • Un catalogue électronique en ligne