Veille Commerciale Nutella

Dossier INTERNEGO 2012 SAID ASSANI Nouria, MORIN Nicolas Groupe B SOMMAIRE Introduction générale……………………………………………………………………… 3 1. Préparation de la vente en amont……………………………………………………… 4-15 1.1 Contexte commercial…………………………………………………………… 4-5 1.2 Contexte de la négociation……………………………………………………… 6-8 1.3 Les objectifs de vente…………………………………………………………. 8-14 2. Préparation de la vente sur le terrain………………………………………………...... 15-24 2.1 Créer le contact……………………………………………………………. 15-16

bref, il est nécessaire de nous assurer  que toute la partie mécanique est fiable avant le départ. Nous devons également acheter des pièces et du matériel automobiles de base pour prévenir tout incident en cours de route. V) Plan marketing et commercial 1. Budget prévisionnel DEPENSE Frais d’inscription : 3200€ Inscription pilote, copilote et véhicule Bateau aller-retour pour la traversée du Détroit de Gibraltar Hébergement (hôtel ou bivouac) et demi-pension au Maroc Soirée de clôture

passé et le présent *Leurs moyens : connaître la structure des concurrents *Leur réactivité : juger d’après le passé *Leur évolution La veille concurrentielle Il faudra également mettre en place des outils de veille permettant d’identifier les nouveaux entrants sur le marché qui à terme représenteront également une menace. C’est ce que l’on appelle la veille concurrentielle ou benchmarking par extension Les sources d’informations *Internes (force de vente, nouveaux collaborateurs, relations)

bricolage. En agrandissant de manière significative la famille des rayons non alimentaires et en proposant des prix discount, chaque supermarché multi spécialiste Super U doit pouvoir satisfaire une large clientèle locale et ainsi freiner l’évasion commerciale vers les magasins plus spacieux et plus spécialisés. Système U se développe avec 3 enseignes : Marché U, Super U et Hyper U ATAC/Simply Market est la 4e enseigne de supermarchés avec ses supermarchés implantés dans 64 départements et répartis

les MDD ou des fabricants présents sur des niches. 23 Modèle de PORTER (2) La menace des produits de substitution Il s’agit des produits différents de ceux de Bonne Maman répondant aux mêmes attentes. Il s’agit des pâtes à tartiner de type Nutella ou du miel. Mais cela peut aussi être les céréales qui remplacent de plus en plus la tartine du petit déjeuner. Le pouvoir de négociation des clients Sur ce type de marché, les clients sont en attente de nouveautés et de promotions ce qui engendre

préservation de l'avantage concurrentiel Un avantage concurrentiel permet à une entreprise de se démarquer de ses concurrents, mais celle-ci doit veiller à le protéger. En effet, un avantage concurrentiel est temporaire parce qu'il peut être imité par les concurrents ou bien être dépassé (innovation technologique, nouveau produit substituable…).  Une veille stratégique, concurrentielle et technologique, doit permettre à l'entreprise d'anticiper les évolutions de ses marchés et de préserver ses avantages

ainsi restaurer son capital social. Le Web accentue ce phénomène en facilitant la création de communautés virtuelles dans lesquelles les internautes vont pouvoir échanger. Certaines marques comme Harley Davidson, Ducatti, Nike, Pampers ou encore Nutella, ont bien compris cette évolution et développent des stratégies marketing autour de communautés virtuelles très actives. Ces évolutions ont amené plusieurs chercheurs à analyser ce phénomène et à étudier son intérêt pour les entreprises. Nous allons

Stratégie de différentiation avantage concurrentiel basé sur les qualités intrinsèques du produit afin d'évoquer une meilleure performance du produit dans l'esprit du consommateur, elle permet des prix de vente supérieurs à la concurrence. (exemple : Nutella)/  Stratégie de domination Domination par les coûts, s'appuie sur la supériorité de l'entreprise dans la maîtrise de ses coûts. Le prix de revient unitaire est inférieur à celui des concurrents. L'avantage coût permet de diminuer les prix

passage devant le magasin. L'attractivité de cet emplacement doit être composée de promeneurs mais aussi de personnes travaillant dans les environs immédiats (par exemple : concentration de bureaux). L'implantation peut se faire au sein d’un centre commercial, d’un centre ville, de sites touristiques, de gares, ... mais tout en gardant un trafic soutenu et important. 1.4. Les masters  Il existe quinze franchises en France, trois en Belgique et une en Australie. L’octroi d’un master franchisé se fait

Dossier management des hommes et Dossier juridique et financier : 9 Dossier Management des hommes 9 Dossier juridique et Financier 10 Conclusion de la première partie 11 2ème partie : Préconisations 12 Dossier marketing : marketing mix du projet, plan commercial 12 Des menus de Petits Déjeuners variés 12 L’Opération de Communication 13 Le Survival Kit 13 Dossier management des hommes 14 Dossier juridique et financier 15 Conclusion de la seconde partie 17 Conclusion 18 Remerciements Je tiens tout particulièrement