Vendeur Indépendant

1 La mutation des métiers de la vente en B to B : la praxis des vendeurs Michelle Bergadaà (1) Samad Laaroussi (2) Article publié dans Management et Avenir, avril, N° 4, 2005 Tout droit de reproduction réservé (1) Professeur Directeur de l’Observatoire de Ventes et Stratégies Marketing (OVSM) , HEC – Université de Genève (2) Doctorant – Assistant HEC – Université de Genève Coordonnées : Prof. M. Bergadaà OVSM – HEC Uni Mail Bd du Pont-d'arve 40 CH-1211 Geneva 4, Switzerland tel./fax : +41

servir (SAV, livraison…) L’appareil commercial français  Forme de commerce : 3 parties 1. Commerce intégré : fonction de grossiste et de détaillant. 2. Commerce indépendant : autonomie financière vis-à-vis des grands groupes. 3. Commerce indépendant : groupes indépendant.  Forme de vente Magasin avec vendeur → contacte personnel → rôle primordiale.  Petit magasin : 120m²  Superette : 120-400m²  Hard discount : 1 000m²  Super marché : 400-2 500m²  Hypermarché : + 2 500m²

Le producteur ou le vendeur est responsable à partir de la mise en circulation du produit pendant 10 ans, l'obligation de faire une facture. Chap 2 : La vente internationale on en parle lorsque l'objet vendu franchis une frontière I/ Les traités La vente internationale ne connaît pas de réglementation obligatoire. Les contrats sont librement négociés et peuvent prévoir tous types de conditions, supplétif : s'appliquent si rien de prévu de particulier A] Convention de la Haye On implique

l’ouverture de magasin) - Click & mortar : les entreprises qui ont un réseau de distribution traditionnel et qui vendent en ligne (ex : Fnac) - Infomédiaires : nouveaux acteurs qui produisent des intermédiaires de l’information pour les vendeurs ou acheteurs (ex : moteur d’achat) I. Caractéristiques et chiffres du e-commerce - Abolition du temps ? Délais de livraison, le temps pour se connecter et faire ses recherches doivent également pris en compte. La variable temps ne disparaît

|2- Conseils et disponibilité du vendeur | | |3- SAV. | |- Droguerie. |1- Produits de dépannage. | |- Jardinage. |1- Conseils et disponibilité du vendeur

I. Définition du contrat de vente: Le contrat de vente est une convention par laquelle l’une des parties (le vendeur) s’oblige à livrer une chose et l’autre partie (l’acheteur), à la payer. Une des particularités du contrat de vente, est que celui-ci est synallagmatique, c'est-à-dire qu’il fait naître des droits et des obligations à l’égard des deux parties. Le contrat de vente a pour objet le transfert de propriété d’une chose (matérielle ou immatérielle) en échange du versement d’un prix

Description de l’Unité Commerciale 1.Présentation de l’environnement commercial 1.1 Présentation générale Shop Bazaar est une unité commerciale indépendante composée de deux personnes en temps plein et d’une apprentie dont l’activité principale est le commerce de détail et d’habillement textile. Nous effectuons aussi en services associés les retouches et le relooking. 1.2 Localisation et zone de chalandise Le magasin est situé au cœur du centre d’Aix en Provence, nous bénéficions ainsi

permet de préciser les différentes règles et facilite les échanges. Q2. Quels sont les droits et obligations des cocontractants ? Les droits et obligations du vendeur: La délivrance du bien : Le vendeur doit livrer à son client la chose correspondant en tout point aux termes du contrat. La garantie d'éviction : Le vendeur donne à son client l'assurance qu'il peut utiliser le bien acheté en toute tranquillité. La garantie légale de conformité et des vices cachés : Elle garantit tout

stockage dans une base de données est également interdit. MARKETING PAR SALIMA JAZI Confiance et qualité perçue : le cas du secteur laitier marocain* La littérature marketing portant sur le comportement du consommateur présente deux courants indépendants de recherche, le premier concernant l'étude du comportement du consommateur à l'égard du produit, et notamment la perception de la qualité ; le second analysant le comportement de choix d'un point de vente. À l'intersection de ces deux courants

optimum pour l’entreprise. Elle répond donc à la comparaison entre le temps nécessaire pour visiter les clients et les prospects et le temps dont dispose les commerciaux. Nombre de vendeurs = Nombre de visites par an pour l’ensemble des clients et prospects/ nb de le nombre potentiel de visite par vendeurs par an Ces temps de vente peuvent dépendre des types de vente : La vente régulière (dans ce type de vente achète régulièrement des produits ou des services, c’est le cas des produits