Vendeur Indépendant

l'ensemble du personnel chargé de rendre visite ou de recevoir les clients potentiels et/ou actuels afin d'assurer la promotion, la vente et parfois l'après-vente des produits ou services d'une entreprise. On en déduit donc que la fonction des vendeurs ne se limite pas uniquement à la vente des produits ou services, mais elle tend vers l'amélioration de l'image de marque de l'entreprise, la collecte d'information et la fidélisation des clients. 2. La place de la force de vente dans la stratégie

le prix et sur la chose, une vente représente l’obligation à l’acheteur de payer et au vendeur de livrer. ex : en cas de catastrophe naturelle avant que l’acheteur soit en possession du bien il est tout de même obligé de payer car une fois la vente conclue le transfert de propriété engendre également le transfert de risque. *la répartition des tâches : Les intercoms ne régissant que la relation vendeur - acheteur, il existe encore de nombreux malentendus dans la relation expéditeur – transporteur

1.2 Contexte organisationnel 1.2.1. Le réseau Ce réseau est une conglommérat. Il est constitué d’activités de commerce et de services 1.2.2 L’équipe commerciale. L’entreprise Basket Airline est une SARL qui est indépendante, elle est composée de 3 salariés, voici l’organigramme. A- Organigramme Sport Office  B- Répartition des tâches : Responsable du magasin  : Ils décident de l’assortiment du magasin. Pour cela, ils recherchent des fournisseurs, établissent

(hypermarché)  milieu de ventes (libre-service) Il y a 3 types de commerce qui se différencient par leur degré de dépendance juridique à l’égard du siège social (= tête de réseau) :  Le commerce intégré  Le commerce associé  Le commerce indépendant isolé A. Le commerce intégré Commerce intégré = dans le commerce intégré, les magasins dépendent juridiquement du siège social. Tout le personnel est salarié de la tête de réseau (ex : Auchan, Casino). Il existe 2 formes de commerce intégré

Fashion ni coincé, on a tout pour s’habiller tendance. Celio représente maintenant : - 240 magasins en France et 130 magasins dans le monde entier. - 60% des boutiques sont implantées dans les centres commerciaux et 20% sont des enseignes indépendantes. - 90% des magasins Celio sont succursalistes et 10% des franchises. - 2000 modèles par an séparé en 4 collections d’excellent rapport

non pairs» vendeur/client, supérieur/collaborateur, etc., Le commercial expérimente une grande variété de relations com­plémentaires, avec ses clients, avec sa hiérarchie, voire même avec certains de ses col­lègues, avec lesquels il peut se trouver en compétition. Les relations hiérarchiques Cette relation implique une «position haute» et une «position basse», Avec les « non pairs» Avec les «pairs» Cette relation peut être objective (le chef des ventes par rapport au vendeur) ou subjective

consommateur final. Formes de vente : - Vte en magasin : ac vendeur (mag spécialisé, gd mag, mag populaire) et ss vendeur (superette, super, hyper) -Vte personnel (par tel, à domicile) ou non personnel (distributeur auto) Commissaires : ont des commerçants qui Hète et vendent en leur noms propre et sont rémunérés sur commissions Courtiers : commerçants mandataires qui n’interviennent dans la vente que pour mettre en rapport acheteur et vendeur (rémunéré par les 2) Agents commerciaux : sont mandataire

ses promesses de développement, est quand même en plein essor. LES ACTEURS DE LA DITRIBUTION. 1 Le grossiste. Un grossiste est un intermédiaire entre le producteur et les détaillants qui distribuent ses produits. ✓ Grossiste indépendant : spécialisé dans un domaine. Ex : France Boissons. ✓ Cash and carry : magasin en libre service réservé aux professionnels. Ex : Métro. ✓ Centrale d’achat : regroupement de membres participant à un effort collectif sous

partie doit convaincre l’autre du bien fondé de ses propositions. Le vendeur qui est l’acteur principal du métier de vente doit détecter les désirs et les attentes des clients, les aider à acheter les biens et services de son entreprise et maintenir avec eux une bonne relation après-vente. De là découle la définition suivante de l’acte de vente : « c’est un échange oral entre un acheteur et un vendeur au cours duquel le vendeur fait une présentation en vue de conduire une négociation ». Il s’agit

- La CPC ouvre sa première usine à Suffern, près de New-York. Deux ans plus tard, l'entreprise étend ses locaux en incluant un laboratoire.1896 - La première brochure est éditée.1902 - La California Perfume Company compte 10 000 Ambassadrices indépendantes.1905 - L'entreprise sort son premier magazine pour les Ambassadrices : Outlook. Outlook offre des conseils et des actualités de l'entreprise.1906 - L'entreprise sort sa première brochure en couleur. 1920 - Les ventes atteignent un million de dollars