Vendeur

optimum pour l’entreprise. Elle répond donc à la comparaison entre le temps nécessaire pour visiter les clients et les prospects et le temps dont dispose les commerciaux. Nombre de vendeurs = Nombre de visites par an pour l’ensemble des clients et prospects/ nb de le nombre potentiel de visite par vendeurs par an Ces temps de vente peuvent dépendre des types de vente : La vente régulière (dans ce type de vente achète régulièrement des produits ou des services, c’est le cas des produits

5 étapes. Chaque étape est très importante car sa réussite conditionne la conclusion de la vente, c’est-à-dire le passage à l’achat. 1 LA PREPARATION DE L’ENTRETIEN DE VENTE 1.1 LA DEFINITION DU CONTEXTE DE LA NEGOCIATION Avant la rencontre, le vendeur se pose des questions : Quel est l’objectif de la rencontre : prospecter, vendre, fidéliser... ? Qui est l’interlocuteur : nom, fonction, pouvoir de décision ? Où se déroulera la rencontre : dans un point de vente, au domicile du client, sur un salon

rôle d’intermédiaires entre l’entreprise, ses produits et les consommateurs. Ce travail exige une certaine force et une grande énergie, c’est pourquoi ces commerciaux sont appelés : force de vente, hommes de vente, réseau de vente ou tout simplement vendeurs ; les techniques de vente : ce sont les méthodes, formes et styles de vente que la force de vente utilise pour exercer ses fonctions. 5 Introduction Pourquoi la vente devient-elle un métier important ? Les clients sont de plus en plus informés

confiance qu’elle m’a accordé en m’acceptant en tant que stagiaire vendeur et son encadrement tout au long du stage, ses conseils qui m’ont été très utiles. Aux vendeurs du rayon Multimédia, et du rayon Hifi-Photo ou j’ai effectué la majeure partie du stage, pour m’avoir encadré et intégrer au sein de leur équipe ainsi qu’aux magasiniers et secrétaires qui ont su rendre mon stage agréable et m’ont appris beaucoup quant au métier de vendeur.   Sommaire REMERCIEMENTS 2 INTRODUCTION 4 PREMIERE PARTIE

le problème de la mise à disposition du produit. Il va falloir solutionner le problème de transport de la chose. Il y aura un grand nombre de points qui devront être approuvés par les deux partis. En effet, il faut savoir qui de l’acheteur ou du vendeur va être chargé du transport, qui va assumer les risques pendant le transport, qui va fournir les documents du transport, ou l’acheteur va-t-il prendre livraison. Nous avons deux partis et donc il existe une multitude de possibilités de répartition

détermination de la taille optimale de la FDV : nombre de vendeurs nécessaires et détermination du nombre de la clientèle à visiter par le réseau de vente II. La détermination des régions et secteurs de vente et le calcul des quotas de vente III. Le recrutement et la sélection des vendeurs IV. La formation des représentants commerciaux 1 V. L'organisation du réseau de vente : affectation, déploiement et répartition des vendeurs, implantation du programme de vente VI. L'élaboration

Signifie que le vendeur a rempli son obligation quand la marchandise est mise à disposition de l'acheteur dans son entrepôt. Il n'est pas responsable du chargement sur le véhicule fourni par l'acheteur ni du dédouanement export. * L'acheteur supporte tous les frais et risques inhérents à l'acheminement de la marchandise jusqu'à destination. * Ce terme représente l'obligation minimum pour le vendeur. Il est déconseillé pour une vente export : lui préférer "FCA adresse du vendeur" FCA Incoterms© 2010

BAC PROFESSIONNEL COMMERCE EPREUVE : ECONOMIE – DROIT SESSION JUIN 2014 MAXIME DALLMER SOMMAIRE Pages FICHE DE PRESENTATION ETUDE N° 1 3 Etude N°1 : La responsabilité du vendeur 4 FICHE DE PRESENTATION ETUDE N°2 7 Etude N°2 : Quelles sont les clauses pour un job d’été ? 8 FICHE DE PRESENTATION ETUDE N° 3 11 Etude N° 3 : L’évolution du SMIC en France 12 FICHE DE PRESENTATION ETUDE N° 4 13 Etude N° 4 : Evolution de la consommation des ménages depuis 10 ans 14 3 FICHE DE PRESENTATION

audiovisuelles ont fait naître, des contrats originaux, comme « le pré-achat de droits », par lequel un distributeur ou un éditeur vidéo finance la production d’un film non encore tourné, en achetant à l’avance le droit de le diffuser à l’avenir : le vendeur fabrique la chose avec le prix déjà payé par l’acheteur. 190. contrat aléatoire. ▬Tantôt, l’objet de la vente n’est pas la chose future, mais la chance ; ce que les Romains appelaient une emptio spei. L’acheteur devra payer en toute circonstance

bastingage. Fonctions des Incoterms L’Incoterm détermine les obligations des parties : A : Le vendeur doit... B : L’acheteur doit... 1ère fonction : Stipuler les obligations du vendeur et de l’acheteur pour : l’organisation du transport et / ou de l’assurance ; le chargement, le type de transport et la livraison. 2ème fonction : Établir les responsabilités et le point de transfert du vendeur à l’acheteur pour: les coûts du transport ; la responsabilité du cargo en transit. Le choix de