Vente à découvert

L’organisation du travail p. 1 et 2 p. 3 et 4 p. 5 et 6 p. 7 et 8 p. 9 et 10 Vous avez accepté d’être tuteur d’un étudiant effectuant des études en BTS Management des Unités Commerciales. Ce guide vous est destiné : il vous informe et vous aide à assurer, dans les meilleures conditions, votre mission de formation et d’accompagnement du stagiaire. LES OBJECTIFS DU STAGE Les objectifs : analyse et conduite de la relation commerciale Observer l’organisation de l’agence et de son équipe Connaître

Rapport de stage : Stage de vente SOMMAIRE REMERCIEMENTS 1 INTRODUCTION 2 PRESENTATION DU CONTEXTE 3 PRESENTATION DE L’ENTREPRISE 3 RAISONS DE MON CHOIX 3 DESCRIPTION 4 Première semaine : VENTE D’ABONNEMENTS 4 Deuxième semaine : VENTE AUX NUMEROS 5 ANALYSE 7 LA VENTE D’ABONNEMENTS : 7 LA VENTE AUX NUMEROS: 8 CONCLUSION 9 ANNEXES 11 REMERCIEMENTS Le groupe La Dépêche pour m’avoir donné l’opportunité d’effectuer mon stage chez eux. Remerciements

------------------------------------------------- Enseigne : Yves Rocher. ------------------------------------------------- Raison sociale & forme juridique : SARL. ------------------------------------------------- Activités principale : vente. ------------------------------------------------- Activités secondaire : soin esthétique. ------------------------------------------------- * Produits et prestations proposés * Utilisation produits Yves Rocher Produit de soin visage

PARTIE. LES SOURCES D'INFO D'INFORMATION 2.1 COMPTASERVICE 2.2 LE PETIT ÉCONOMISTE 2.3 L'EUROPÉENNE DE CRÉD CRÉDIT 2.4 L'ASSUREUR 2.5 MARKINFORM 2.5.1 Études de marché 2.5.2 Études concurrentielles 3. PARTIE. LES DÉCISIONS 3.1 MARKETING 3.1.1 Prix de vente d'un repas TTC 3.1.2 Coût d'achat d'un repas HT 3.1.3 Salaire brut d’un serveur / mois 3.1.4 Budget entretien de confort / mois / sal salle 3.1.5 Budget communication interne / mois / salle 3.1.6 Budget publicité externe / mois / restaurant 3.1.7 Axe

situation N°1 | |Situations de | |Communication/ | |Négociation Vente | |AUTRES SITUATIONS DE COMMUNICATION | | | |NÉGOCIATION MANAGERIALE | | | |COMMERCIALE | |Titre : Entretien de vente magasin avec un carreleur.

Premier contrat immobilier à SUMER (Babylone). A la Rome antique cela s’appelait « proxénète » qui voulait dire intermédiaire. Grèce ancienne c’est « le salaire d’interprète » pour la commission Au Moyen Age, « entremetteur de service » 1913 création du premier syndicat « intermédiaire Immobilier » 1960 premières lois qui régissent les professions « d’intermédiaire immobilier » ! I - LOI HOGUET Article 1 Personne physique ou morale qui se livre ou se prête à l’achat, vente, échange, location d’un bien

Communication/ négo-vente autres situation de comm négo managérial | TITRE : Vente d’encart publiciataire | Nom : BANIAN Prénom : Maxime | Cadre Professionnel de Référence Nom de l’entreprise : moniteur cycliste francais Adresse : 5 rue raoul blanchard Activité : Commercial Service :vente de visuel |

HEC Lausanne Trade Marketing Tobias Baerlocher Gérard Métrailler Gabriella Nagy David Narr David Schweighofer Urs Zimmermann NATURE & découvertes Présentation du concept et de la stratégie de développement Sources En plus du cas, nous nous sommes basés sur la visite du magasin NATURE & découvertes du centre commercial la Part-Dieu à Lyon. Nous y avons interrogé le responsable du magasin, ainsi que deux vendeurs, qui nous ont fourni les documents nécessaires. Table des matières Introduction

et le marché des déballages et des brocantes. Il faut également mettre en parallèle le marché des ventes publiques aux enchères qui entraîne avec lui un flot médiatique et le marché des ventes plus discrètes qui se font dans les galeries, ou en gré à gré. Le marché de l’art subi lui aussi la mondialisation des échanges et qui de ce fait rend plus risquée les transactions. L’évolution de ce secteur montre qu’aujourd’hui il est dirigé plus par des clients spéculateurs ou investisseurs que par de vrais

Administration des ventes ------------------------------------------------- « Je recherche un stage à vocation commerciale sur l’accompagnement au terrain ou sur la partie administrative » Production | Commerce | | * Produits * Services | | Front | Back | 1. Le rôle de la fonction commerciale est de développer et d’entretenir un portefeuille de clients afin du générer du chiffre d’affaires et des marges bénéficiaires. Politique commerciale | Prospection – Conquête