Vente Avec Maitrise Complète

fonction notamment du degré d'expertise internationale de l'entreprise et du degré de maîtrise de sa politique commerciale qu'elle souhaite conserver. Les différents modes de pénétration à disposition de l'entreprise peuvent être classés en trois grandes catégories : • l'exportation contrôlée qui implique une vente en maîtrise complète. Ce mode peut s'apparenter à l'exportation directe car l'exportateur assure la maîtrise de la commercialisation (négociation, conclusion des contrats, lien direct avec

un pause l’existence des meilleurs d’entre-elles avec un système de logistique intégré. L’intégration relit les déférentes fonctions de l’entreprise depuis la prise de commande jusqu’à l’expédition et la mise en place des produits sur le lieu de vente ou de consommation. L’intégration vise à mettre en relation permanente des flux physique (matières premières, produites ½ finies, biens et service) et des flux d’information et ce sans crée une discontinuité dans le processus globale de l’entreprise

française, spécialisée dans la vente à distance sur catalogue et en ligne, pour les professionnels. Elle est présente dans 20 pays en Europe au travers de 23 filiales. Aujourd’hui leader européen de la vente par correspondance aux entreprises pour leurs achats non-stratégiques, MANUTAN compte aujourd’hui accroître son leadership en se développant vers de nouveaux marchés (géographiques/produits). 3 2. Les Domaines d'Activité Stratégique (D.A.S.) de MANUTAN ? - Vente par correspondance à destination

diversification concentrique suppose que le métier actuel de l'organisation est complété par des activités complémentaires. L'organisation n'a pas les atouts nécessaires, l'avantage concurrentiel, pour se démarquer de ses concurrents et choisit donc de développer des activités annexes. La stratégie de diversification repose sur l'exercice par l'organisation de plusieurs métiers qui peuvent être identiques ou voisins et complétés par des activités complémentaires ou différentes. La stratégie de diversification

réglementation technique particulière : Lorsque le produit détient un aspect technique, le producteur dans ce cas est tenu à respecter non seulement l’obligation générale de sécurité mais aussi les spécifications techniques. C’est à dire une bonne maitrise de l’ensemble des exigences à satisfaire par un produit Si un produit ou service ne parviennent pas à satisfaire à une ou plusieurs des spécifications applicables, il peut être désigné comme étant hors spécification. Déclaration de la conformité

Octobre 2010 : Chef d’équipe commerciale. United Bank for Africa (UBA) • Septembre 2009- Septembre 2010 : Stagiaire à la direction de la banque de détail- Prospection et fidélisation d'un type de clientèle (PME, grandes entreprises), négociation, vente de produits de la banque, relance des clients. FIRST FINANCE (institution de micro finance) • Février 2008- Juillet 2009 : Conseiller clientèle- - Élargir la gamme des produits référencés par les clients et augmenter les gammes dans la clientèle

Vincent DENIS Cyrille DUPUY Jean Marie MALE Idrice IPODA MANUTAN est une entreprise familiale française créée en 1966. Entité du groupe MANUTAN INTERNATIONAL, cette entreprise est spécialisée dans la vente à distance de matériel d’équipement bureautique et industriel ainsi que de celle de consommables. Dans un premier temps, nous étudierons les différents Domaines d’Activité Stratégique (DAS) de MANUTAN pour ensuite faire une analyse externe au travers

d’avoir une maîtrise totale de la commercialisation : l’exportation directe ceux qui obligent l’entreprise à partager cette maîtrise commerciale avec une ou plusieurs entreprises : l’exportation concertée ceux qui amènent l’entreprise à sous-traiter son action d’exportation, et donc à perdre tout ou partie de la maîtrise commerciale : l’exportation sous-traitée I/ LES PRINCIPAUX CANAUX DE VENTE 1. L’exportation directe 1.1 La vente directe (au sens strict) Présentation Dans la vente directe, l’entreprise

et du volume de production. Dans la mesure où le volume de production dépendra du volume des ventes qui, lui, dépend des prix, les décisions de prix seront un facteur déterminant. Ainsi, lorsque Sony a développé le lecteur CD, le coût unitaire de vente était de 600 dollars. Akio Morita, Président de Sony, décida alors de fixer le prix à 200 dollars pour atteindre les marchés cibles de la société. Le volume sur ces marchés a permis à l'entreprise de réduire ses prix de revient. Dans cet exemple, l’utilisation

de contrôle exercé par l’entreprise. Le degré de son engagement (la maîtrise des prix, la distribution et l’influence sur le marché…), ainsi que les possibilités d’évolution. Les modes de présence peuvent être regroupés en 3 catégories : 1) L’exportation contrôlée. 2) L’exportation sous-traitée. 3) L’exportation concertée. ENCG Settat 2 Institutions Commerciales I. L’exportation contrôlée 1) La vente directe "La vente directe à l'exportation consiste pour une entreprise à réaliser des