Vente Avec Maitrise Complète

Baccalauréat professionnel VENTE Prospection - Négociation - Suivi de clientèle Référentiel du diplôme DOCUMENT DE TRAVAIL Baccalauréat professionnel VENTE Prospection - Négociation - Suivi de clientèle SOMMAIRE ANNEXE I page 3 RÉFÉRENTIEL DES ACTIVITÉS PROFESSIONNELLES RÉFÉRENTIEL DE CERTIFICATION ANNEXE II page 46 PÉRIODES DE FORMATION EN ENTREPRISE ANNEXE III page 48 HORAIRES ANNEXE IV page 50 RÈGLEMENT D’EXAMEN ANNEXE V

la production. Pour contrer cette bataille de prix, messieurs Beauchamp ont décidé de s’associer à des cavistes par rapport à la qualité de leurs moyens de conservation du vin. La production est écoulée à 65% par ces cavistes et 25% réalisé en vente à distance( VAD), dont 80% des clients sont des restaurateurs de renom. Le reste est vendu sur la propriété. Concernant la VAD, messieurs Beauchamp ont investi 122K€ dans l’aménagement d’un local pour conditionner les vins. De plus, ils avaient même

à faible cout - des choix de menu limité et standardisé - des articles de qualité constante préparée avec des produits alimentaire semi élaboré ou fini - des méthodes ou systèmes pouvant être mise en place par une main d’œuvre semi qualifié - des vente au comptoir, une nourriture et des boissons pouvant êtres consommé sur place ou a emporter - des horaires d’ouverture extrêmement large En bref, ce secteur est caractérisé par sa simplicité, sa rapidité, son prix et sa qualité. Aujourd’hui, la restauration

séparément ou conjointement par les distributeurs et les producteurs, en vue d'accroître la rentabilité du point de vente et l'écoulement des produits, par l'adaptation permanente de l'assortiment aux besoins du marché et par la présentation appropriées des marchandises." "La bonne référence, à la bonne place, en bonne quantité, au bon prix et au bon moment" (règle des 5B) "Technique de vente dont les principes reposent sur la présentation en linéaire, la rotation et la profitabilité "C'est l'ensemble

tant qu’un ensemble de processus ; des processus qui doivent réussir en s’intercalant entre eux de la manière la moindre couteuse , tel était le début autour de la maitrise des couts . Un débat qui a trouvé sa réponse dans cette citation : Réussir, être compétitif et survivre, nécessite la mise en place d’un système de gestion de maitrise de coût efficace. UN COUT STANDARD ? OUI MAIS COMMENT? 1. Principes de base : Il s agit d’un cout fixé d’avance après analyse (analyse technique de processus

discipline. Cependant, ce cours ne prétend pas être exhaustif : il sera ainsi complété par des études de cas et des travaux de recherche effectués par les étudiants eux-mêmes. A travers ce cours, on se propose d’atteindre un double objectif, en l’occurrence : * rendre cette discipline plus abordable à l’ensemble des étudiants (ayant une formation antérieure ou non en la matière) ; * leur permettre sa maîtrise (concepts, outils, etc.) pour faire des études de diagnostic et d’en dégager des

milieu raffiné, la vente en parfumerie demande une présentation soignée et des qualités d’accueil et d’écoute. De nombreuses connaissances techniques doivent être maîtrisées comme les caractéristiques des produits cosmétiques, des produits de maquillage ou des différentes fragrances de parfum. L’objectif de la formation est d’acquérir les compétences nécessaires autant sur l’utilisation, la méthode des différents soins que la formulation des produits pour le conseil et la vente des produits de parfumerie

qui lui sont propres. Voici son histoire. Historique 1. Années 60, le commencement : 1958 : Intermarché doit sa création à Jean-Pierre Le Roch. Après sa rencontre avec Edouard Leclerc, il ouvre, en octobre 1958, son premier point de vente à Issy-les-Moulineaux (enseigne Leclerc). Le succès est immédiat et le nombre de Centres distributeurs Leclerc s’accroît. Septembre 1969 : Des dissensions apparaissent au sein du groupe Leclerc. Edouard Leclerc et Jean Pierre Le Roch continuent

intégré 3-1 Les grands magasins 3-2 Les magasins populaires 3-3 Les grande surfaces 3-4 Les coopératives 3-5 Les entreprises de ventes par correspondance et à distance IIILes modes de pénétrations des marchés étrangers 1- Exportation contrôlée 1-1 Vente directe 1-2 Représentants à l’étranger 1-3 Succursale 1-4 Filiale 2- Exportation sous-traitée 2-1 Importateurs et concessionnaires 2-2 Les sociétés de commerce international 2-3 Les sociétés de gestion expo 2-4 Les bureaux d’achat 4 6 6 6 7 7 7 8 9

Partie IV : CAS PRATIQUE SOCIETE INFOART Paragraphe 1 : Présentation de l’entreprise INFOART Paragraphe 2 : PARAMETRAGE DE LA SOCIETE INFOART Paragraphe 3 : Structure de la société Paragraphe 4 : Traitement des Documents de vente CONCLUSION INTRODUCTION L'accès des entreprises aux nouvelles technologies, à Internet en particulier, tend à modifier la communication entre les différents acteurs du monde des