Vente Avec Maitrise Complète

fiches techniques sur chaque produits, échantillons, liste de prospect, prix, conditions de vente). * organiser les modalités pratiques : (prévoir les passeports, les transports, logements, restauration, déterminer le personnel, prendre les rendez-vous). * budgétiser les couts de prospections * suivre : après avoir rencontré les prospects il s’agit : d’établir un rapport de missions, complété avec la nature du contact, évaluation de la prospection calculé la rentabilité de l’opération)

Animation et Gestion de la Force de Vente Entreprise retenue pour le sujet : PAUL (boulangerie) I) STRATEGIE DE L’ENTREPRISE : - mission : faire renouer les consommateurs avec la qualité et le bon goût du pain tout en respectant l’équilibre alimentaire et dans le respect de la tradition française ( de façon dite et sous-entendue par l’histoire de la famille Holder s’étendant sur 9 générations ) - valeurs : satisfaction, exigence et respect du client, solidarité, tradition

Principe==>Définit la capacité a exporter et la faisabilité sur un marché (etude marché) Analyse des ressources==> Données quantitatives (PDM), Qualitatives (attractivités produit) Analyse Fonctionnelle==>Production, Finance, Marketing/vente, Organisation/compétence Analyse de Compétitivité==> SWOT, BCG, Cycle de vie produit, contact sur salon CONSTATER => ANALYSER => DECIDER => AGIR SAVOIR+POUVOIR+VOULOIR=FAIRE Si diagnostic plutôt négatif ==> Mise a niveau Si diagnostic

succursale = circuit ultra court ou direct ► Définition Une succursale est un point de vente qui est rattaché à un siège social. Il relève de la technique dite du commerce intégré apparu à la fin du 19e siècle en France, en ce sens où son directeur est salarié de l’entreprise mère et où la fonction d’approvisionnement assurée par une centrale d’achat est commune à l’ensemble des points de vente des succursales. Elle peut certes jouir d’une certaine autonomie de gestion, mais ne dispose pas

Négoce : Achats de marchandise pour la revente en l’état - Services : services courant (abonnement EDF, eau, téléphone…) -Fournitures : Papeterie, outillage - Bien d’équipement : Achats d’immobilisation - Sous-traitance : Maintenance, force de vente supplétive intérimaire, sécurité 2. Les étapes du processus d’achat. - Identification des besoins en biens et en services - Rédaction du cahier des charges (= précis les besoins et indique les priorités de l’UC. Permet de classer les offres

période de formation à BCS Matériel, implantée à Aurillac. Cette entreprise a pour objectif de vendre et de louer du matériel de bâtiment et de travaux publics. Elle emploie 6 salariés. J’avais pour fonction, agent de maintenance du service après-vente. J’ai donc pu effectuer beaucoup de révision de pelles, de chargeuses, de bétonnières, de plaques vibrantes, de rouleaux compacteurs, ou encore de compresseurs … Une révision consistait à faire une vidange du moteur, changeait les filtres des liquides

prolongement du cours d’analyse des coûts de première année (M822). Il vous permettra d’approfondir les techniques de calcul de coûts déjà étudiées en première année ainsi que leurs fondements théoriques dans l’objectif de maîtriser les systèmes de calcul des coûts. Cette maîtrise implique non seulement d’être capable de calculer un coût, mais surtout de savoir quel coût calculer compte tenu du contexte : - nature de la décision à prendre, - taille et activité de l’entreprise, - performance du système

les coûts des différentes fonctions assumées par l’entreprise, • de déterminer les bases d’évaluation de certains éléments du bilan, • d’expliquer les résultats en calculant les coûts des produits (biens et services) pour les comparer aux prix de vente correspondants,  d’autre part : • d’établir des prévisions de charges et de produits (coûts préétablis et budgets d’exploitation, par exemple), • d’en constater la réalisation et d’expliquer les écarts qui en résultent (contrôle des coûts et budgets)

démarche est l’analyse constante des besoins et des désirs de la clientèle. Les techniques sont nombreuses et font appel à diverses méthodes. 2. La découverte de la culture commerciale 2.1 L’évolution des concepts Concept de production : Ford. Concept de vente : trop de concurrence donc appel aux vendeurs. Concept de marketing : pour faire face aux nouveautés. 2.2 Le plan de marchéage Toute décision prise dans la politique produit va être obligatoirement reporté dans les autres. 3. Le consumérisme ou la

organisation interne et une infrastructure particulièrement performantes. L'exportateur doit donc réaliser un bilan de ses compétences à ces trois niveaux ; • la fonction juridique. L'exportation nécessite de la part de l'entreprise une certaine maîtrise de l'environnement politique et légal du marché domestique mais aussi des marchés étrangers ainsi que des opérations juridiques au niveau international. Votre gouvernement national ou supranational (exemple : Union Européenne) construit des règles