Vente Directe Export Inconvénient

Règlementation ≠ lois, embauche…. *Objectifs : -Importance des relations intentionnelles. -Présenter les Caractéristiques du Management International. -Souligner les particularités de ce type de management {IDE= Investissement Direct à l’étranger} Chapitre N°1 : Pourquoi le Management International ? 1)-Evolution des échanges internationaux : -Les changes internationaux ont toujours existées (antiquités, moyen age…) -Développement plus important à partir de la 1ere

L’acheminement à l’international 2.1 La conception d’un emballage adapté 2.2 La gestion du risque transport 2.3 Les différents mode de transport 2.4 Les intervenants dans la chaîne logistique 3. Le coût de revient export 3.1 Les incoterms 3.2 Les composants du coûts de revient export 3.3 Fixation du prix à l’export 4. Les modalités de paiement à l’international 4.1 4.2 4.3 4.4 Les informations à collecter Instruments et techniques de paiement Couverture des risques de non paiement et de change

Chapitre 4 : Initiation a la logistique du Commerce International I) Considérations générales Dans ses opérations d’expédition ou importation de marchandise, l’entreprise IMPORT-EXPORT doit se préoccuper de la logistique. En générale les entreprises import-export disposent rarement des moyens financiers de matériel appropriés et suffisant pour organiser, pour réaliser elle-même toutes les opérations nécessaires pour acheminer les marchandises vers les destinations internationales. A cet effet

 Table des matières Introduction 1 I) Quels sont les inconvénients de la réponse A ? 2 II) Quels sont les inconvénients de la réponse B ? 2 III) Etablir une matrice de sélection des marchés 4 La Russie 5 Le Brésil 5 Le Canada 5 Tableau comparatif de la Coface 7 IV) Etablir un cahier des charges prospectif 8 Documents de livraison : 8 Conditionnement et identification des marchandises : 9 Livraison 10 Cas de refus de marchandise : 10 Information : 10 Gestion des palettes :

dédouanement dans un MEAD……………………………….....21 1 - A l'import…………………………………………………………………..21 2 – A l'export………………………………………………………………….22 III- Avantages et les inconvénients de l'entrepôt sous douanes……………………..23 1 - Avantages du magasin et aire de dédouanement…………………………..23 2 - Inconvénients d'un entrepôt sous douane………………………………….24 Tableau récapitulatif…………………………………………………..26 IV - Coûts du magasin et aire de dédouanement………………………………….....28

Définition du marketing export Il vise à définir le potentiel stratégique de l’entreprise. Il a une double vocation : • Sans référence à un marché donné, il consiste a déterminer la capacité de l’entreprise à exporter et à affronter les risques inhérents à l’export en évaluant ses ressources et ses compétences • Pour un pays donné, il permet d’évaluer les chances de réussite de l’entreprise sur ce marché en mettant en évidence les forces et ses faiblesses ainsi que ses avantages

o chez le prestataire (hôtellerie) Chapitre 3 : l’analyse de l’offre I) L’approche mercatique de l’offre de produits et/ou services II) L’analyse de la concurrence 2.1. Notions 2.2. Les forces concurrentielles de Porter 2.3. La concurrence directe 2.4. La concurrence indirecte 2.5. Les performances commerciales 2.6. Position concurrentielle III) L’analyse de l’offre à l’international II) L’analyse de la concurrence 2.1. Notions Pour maintenir et gagner des PdM, il ne suffit pas de connaître

sur le développement et le succès de la vente du produit et donc de l'entreprise. En général, tous les entrepreneur.es souhaitent vendre le plus de produits au meilleur prix possible! Qui est donc le client à viser et comment le rejoindre pour atteindre ce souhait? Lorsqu'une entreprise est en phase de démarrage, sans grande ressource financière, ou tout simplement d'envergure régionale ou encore, ses objectifs peuvent lui dicter de gérer seule sa vente sans passer par des intermédiaires. Mais

international) Chap II : DIAGNOSTIC EXPORT ET CHOIX DES MARCHES CIBLES Il permet à l’entreprise de vérifier qu’elle dispose des capacités requises ou qu’elle peut les acquérir : c’est l’objet du diagnostic export Une fois effectué ce diagnostic elle devra choisir les marchés cibles, càd ceux sur lesquels elle portera ses efforts. Elle devra après, évaluer ses chances de réussite sur ces marchés pour limiter les risques et faciliter l’approche. 1. Le diagnostic export Il a un double but : évaluer les

• accentuer la pénétration de marché ; l'entreprise propose toujours les mêmes produits, mais augmente le nombre de ses points de ventes ; par exemple, la FNAC s'installe de plus en plus dans les villes de taille moyenne avec des surfaces de vente plus petites ; • attaquer de nouveaux marchés ; l'entreprise développe son marché par une extension géographique ou de clientèle ; l'extension géographique peut aller de la conquête de la région voisine à celle du marché européen, voire du marché