Vente liée

produit aussi : Le client recherche ça aussi. Si le produit est bon ca doit garantir un niv elevé de demande. Le produit n'est pas tout Le prix : élément essentiel car si prix trop élevé pas de demande, pas de vente. Somme que le client doit déboursé pour acheter le produit. Mais ici vente immatériel, le prix permet de se positionner sur le marché et de promettre au client une certaine qualité. Le prix a aussi une dimension subjective : si plus cher = meilleure qualité : lien entre le niveau de prix

du solde des comptes de tiers. Dans le monde de l'entreprise actuelle, les systèmes informatiques produisent des informations mixtes, techniques, statistiques et comptables qui sont les véritables outils de gestion au quotidien. Leur valeur probante liée à l'application de règles constantes, légales et auditées en est la principale vertu. La comptabilité produit des informations en vue d'établir la comptabilité nationale. La consolidation des valeurs ajoutées donnera par exemple le Produit Intérieur

d’ameublement (cuisine, salle de bain, chambre…), les objets de décoration (lustres, cadres…), du multimédia (TV, hi-fi, informatique…) ainsi que le gros et petit électroménager (frigo, machine à laver, robots de cuisine…) L’enseigne propose à la vente ses propres marques qui ont la vocation d’être les plus bas de la gamme SABA, GRANDIN etc. E) Un multi spécialiste de l’équipement du foyer. Répartition du CA par famille de produits. 48% du CA 2012 a été réalisé dans l’ameublement.21% du CA 2012

METTRE EN ŒUVRE POUR ATTIRER, CONSERVER ET DEVELOPPER LE PERSONNEL DE VENTE 7 1. Attirer 8 2. Conserver le personnel 8 3. Développer le personnel de vente : gestion de carrières et évolution des compétences 9 VI. DEFINITION D' UNE METHODOLOGIE D' ETUDE DES ATTENTES DES CLIENTES ET NON CLIENTES EN MATIERE DE CONTACT-MAGASIN 10 VII. ANALYSE DES PRATIQUES DES CONCURRENTS EN MATIERE DE GESTION DU PERSONNEL DE VENTE 11 ANNEXE 1 : LE MARCHE DU PRET A PORTER FEMININ 14 1. L'évolution

coût par siège des compagnies low-cost est donc véritablement diminué. Beaucoup de coûts de fonctionnement sont aussi diminués par l'utilisation des nouvelles technologies de communication : L'internet. En effet, la vente des billets se fait par Internet. On privilégie la vente directe. Il n'y a donc plus de commissions aux intermédiaires comme les agences de voyages. En plus de tous ces gains, les compagnies Low-cost gagnent sur l'ensemble des coûts en respectant deux lignes de conduite qui sont

cette étape il est nécessaire de respecter la règle des 4x20. - 20 premiers mots : il ne faut poser que des questions ouvertes. Ici je posais alors comme question :  comment puis je vous aider ? - 20 premières secondes : L’ambiance de l’acte de vente est liée à l’approche de la clientèle. Ici j’approchais le client en étend détendu sans être trop rapide, je le laisse d’abord regarder. - 20 premiers gestes : La gestuelle, la démarche est capitale pour créer une ambiance détendue. - 20 premiers cm²

12 CHARGÉ DE CLIENTÈLE PARTICULIERS Emplois-types regroupés dans ce métier-repère • • • • Conseiller clientèle particuliers Conseiller assurance Chargé de développement clientèle particuliers Téléconseiller... FORCE DE VENTE Banque de réseau Mission Générale Le chargé de clientèle particuliers est un des principaux interlocuteurs du client avec sa banque. A l'écoute de ses besoins, il le conseille sur les produits et les services pour répondre au mieux à ses attentes. ACTIVITÉS • Détecter

l’incertitude liée au temps, il existe de nombreuses autres variables dont il faut tenir compte lors de l’élaboration de la stratégie de l’entreprise. Alors comment combattre ces phénomènes? Comment parvenir à séduire la clientèle et à s'imposer dans un secteur hyperconcurrentiel?  II. Prise de décision : 1. L’analyse de l’environnement externe : Les enseignes de prêt-à-porter présentées à Agadir sont essentiellement haut de gamme ce qui correspond à une demande particulière liée au tourisme

L’essentiel du cours » cas 21 LAGON PRO distribution La politique de distribution de l’entreprise industrielle Les choix stratégiques en matière de distribution, Gestion du réseau 17 Distribution INTEGREE PARTAGEE SOUS -TRAITEE VENTE DIRECTE Associations d’entreprises, partenariat (GIE) RECOURS A DES INTERMEDIAIRES Agences Agencescommerciales Négociants Dépositaires Grossistes Franchisés commerciales Concessionnaires Concessionnaires Filiales de

la facilité apparente de l’acte de vente. Ne profitez jamais du manque d’aptitude du client à la discussion pour lui proposer n’importe quoi, car l’individu timide restera fidèle si vous ne le trompez pas Le timide déteste le changement qui représente un nouvel effort d’intégration Les malentendus et quiproquos peuvent faire lésion. Le timide sentira abusé et ne vous le pardonnera pas. Le mettre à l’aise en reformulant dans un esprit d’empathie. Concluez la vente lorsque vous êtes sûr de satisfaire