Vente liée

à la gestion de la production, aux coûts de production et prend en charge les aspects promotionnels * Responsable des ventes internet
 * Trade marketer s’occupe de la gestion de produits sur les points de vente. => Dépend de la structure de l'entreprise et de son organisation ! 
 Le marketing réunit 3 caractéristiques : * L’acceptation du changement et du monde en mouvement (ex : informatique, automobile,…) * La recherche de l’innovation

Ce dossier devra comporter en annexe l’ensemble des documents (photos, tableaux, graphiques, documents professionnels…) que les professionnels vous auront remis lors de vos PFMP. I. PrÉsentation de l’entreprise |1. PRÉSENTATION du point de vente | |Enseigne : Le Furet du Nord

produits (matière première; semi fini) de ses fournisseurs vers le site de production. La logistique aval : le site de production vers le point de vente (produits finis). L’entreprise doit avoir une coordination parfaite : gestion des flux. Pour une entreprise c'est un facteur de différenciation important = logistique. La fonction de logistique est liée à la production : processus de transformation grâce aux moyens humains. On fabrique des quantités variables de produits / services à des coûts

prennent le temps de comparer avant d’acheter, demandent conseils à leur entourage et consultent les sites Internet. Car, s’ils accordent beaucoup d’importance à la fiabilité d’un produit, ils recherchent également l’esthétisme et la sophistication. La vente par Internet est également un marché émergeant qui a pratiquement doublé en 2009. Même s’il suit une loi de Pareto puisque 20% des plus gros acheteurs représentent 70% du total des ventes, il va très vite se développer, conséquence du nombre d’utilisateurs

| | | PRINCIPAUX ACTEURS (fournisseurs, distributeurs et clients) | | Nos principaux fournisseurs sont la COPHASE LA SODIPHARM et LAROREX | | | | NATURE DU SECTEUR D’ACTIVITÉ | | L’entreprise est une pharmacie spécialisée dans la vente des médicaments et de produits cosmétiques. | | | | TENDANCES DU SECTEUR D’ACTIVITÉ | | Le secteur est en nette propension du fait d’abord de l’augmentation de la population, ensuite du développement du district de sante dont plusieurs

opérationnel, lui permettant d’élaborer judicieusement et de mettre en exécution un programme d’actions. Parmi ces missions nous citerons, les plus importantes : « Le marketing stratégique recouvre les fonctions qui précèdent la production et la mise en vente du produit. Selon Eric Vernette , il y a une quadruple missions qui se traduit notamment par : - Le choix des marchés cibles - L'orientation de la création des produits à travers l'identification des attentes prioritaires des consommateurs ; - Le

fabriquant d’origine. Etape 4 : le pays d’origine importe. Le volume croissant de la production étrangère, souvent liée à des avantages en matière de mains d’œuvre permet de baisser le coût et attaquer directement le pays ou l’article à été innové. La politique de prix 1) La question de standardisation/adaptation : Deux stratégies peuvent être distinguées en matière de détermination du prix de vente international :  Le même prix partout ;  Un prix adapté à la demande de chaque marché ; Le choix de telle

tableau de bord Outils pour exploiter les résultats : Annexe 6 : Entonnoirs de prospection Annexe 7 : Analyse des risques Outils relationnels pour inciter à l’achat : Annexe 8 : kit animation Annexe 9 : plan du kit animation Outils d’aide à la vente : Annexe 10 : argumentaire Annexe 11 : flyer Annexe 12 : brochure Annexe 13 : Site E-@TOUT Annexe 14 : Guide d’entretien téléphonique Outils d’analyse pour évaluer les actions : Annexe 15 : entonnoir de prospection Support pour récupérer des informations :

déplacement ( moins de 5 min, de 5 à 10 min et 10 à 20 min).Ces courbes isométriques montrent la zone d'attraction auprès de la clientèle potentielle (ex. montrer ci-dessous) L'objectif étant de mieux cibler la communication, assortir le point de vente, dimensionner la surface du magasin. 2. Type de la clientèle . Tableau 1: Age de la clientèle Tableau 2: Activité professionnel de la clientèle 3 . Moyen d'accès: Le Bon Marché est le tout premier

effet, M. Lavisse a passé seul un compromis de vente portant sur un immeuble de la société au mépris, semble-t-il, des dispositions statutaires régissant la société. Il s’agit donc de savoir : Est-ce que le compromis de vente est déjà un contrat de vente ? En cas de réponse positive, il s’agira de savoir si la société est liée par l’acte passé par le gérant en dépit de la clause statutaire ? Que peuvent faire les deux autres cogérants ? Un compromis de vente est un acte sous seing privé par lequel l’acheteur