Vente pyramidale

formes de présence à l’étranger . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Fiche 16 : L’animation des réseaux de vente à l’étranger . . . . . . . . . . . . . . . Fiche 17 : L’approche interculturelle . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Fiche 18 : La communication internationale . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Fiche 19 : La négociation vente dans un contexte international . . . . . . . . . . Fiche 20 : Le marketing achat : la recherche de fournisseurs étrangers

formes de présence à l’étranger . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Fiche 16 : L’animation des réseaux de vente à l’étranger . . . . . . . . . . . . . . . Fiche 17 : L’approche interculturelle . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Fiche 18 : La communication internationale . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Fiche 19 : La négociation vente dans un contexte international . . . . . . . . . . Fiche 20 : Le marketing achat : la recherche de fournisseurs étrangers

de hiérarchie d’entreprise industrielle Président Directeur financier Directeur d’usine 2 © Cned - Académie en ligne Chef atelier 1 Chef atelier 2 Ouvrier atelier 1 Ouvrier atelier 2 Séquence 10 – SE11 Comptable 1 Comptable 2 Directeur vente Secrétaire Vendeur 1 Vendeur 2 Exercice 1 La hiérarchie d’une entreprise ᕡ Combien cette entreprise a-t-elle de niveaux hiérarchiques ? ᕢ Pour le comptable 1, quelle différence y a-t-il entre le directeur finan- cier et le Président ? ᕣ Selon

5) Outils et objectifs du marketing direct 6) La publicité fait-elle vendre ? 7) Peut-on choisir son consommateur ? 8) Les domaines d’activités stratégiques 9) Le cycle de vie du produit 10) Le prix psychologique 11) Prix de vente et marge COMMERCE INTERNATIONAL 12) Les incoterms 13) Les techniques de transport 14) Les moyens de paiement à l’international 15) Les documents du commerce international DROIT 16) Sociétés de personnes et sociétés de capitaux

de fabrication de produits laitiers frais tels Yoplait, les boutiques commercialisant les produits de beauté comme Yves Rocher. Elle concerne donc de nombreux domaines : l'entretien automobile, la location de voiture, les conseils matrimoniaux, la vente de vêtements… Comparaison entre franchise, concession exclusive et distribution sélective ¸ La franchise n'est pas la seule technique de réseau utilisée pour fournir des produits ou des services et doit être clairement distinguée des techniques

Vente par correspondance La vente par correspondance est la plus ancienne forme de vente à distance ; elle doit respecter un certain nombre de principes. Elle a pour support un catalogue ou un prospectus adressé à un éventuel client. Le télé-achat suit la même démarche, à savoir faire des offres directes au public.  Le démarchage téléphonique s'apparente, en revanche, plus au démarchage à domicile.  Quant à la vente sur internet, le client est généralement demandeur et cherche lui-même sur la Toile

en fonction d’objectifs, qui regroupe notamment des personnes.  L’organisation suppose une stabilité, la répartition des tâches, une coordination.  Les organisations sont multiformes, elles peuvent être privées ou publiques et marchandes (vente des produits, de services) ou non marchandes (financées par des cotisations ou l’impôt).  Organisations marchandes : - entreprises privées (variables par leur forme juridique, leur taille …), coopératives, mutuelles, certaines associations : -

pour fabriquer des craquelins de manière artisanale » car c’est très fatigant. Il faut dire qu’après l’élaboration de craquelins, la semaine n’est pas finie, loin de là. Il faut, en effet, les empaqueter, les porter jusqu’aux différents points de vente (épiceries fines, supérettes) de Saint-Brieuc à Rennes, tenir la boutique ainsi que le stand au marché d’Erquy le samedi matin, s’occuper du site Internet et trouver de nouveaux distributeurs. Et si la renommée des petits craquelins reste très localisée

Le contrat de vente commerciale Les tudiants en D.U.T Techniques de Commercialisation le savent bien. Plaire, sduire, sont des qualits essentielles de tout bon vendeur. La loi autorise et encadre ce jeu de sduction. Le vendeur peut vanter les mrites dun produit, mai il doit veiller ne pas dpasser certaines limites. Lacheteur ne doit pas tre tromp sur les qualits de la marchandise ou celles de la prestation. Certaines pratiques commerciales sont en outre illgales. Cest pourquoi nous rappellerons

11/11/2014 Management de la Qualité 15 OBJECTIFS D'UNE GESTION DE LA QUALITE Objectifs externes  Les clients auront une confiance dans l'obtention de la qualité requise.  Assurer une meilleure communication avec les clients.  Permettre des prix de vente adaptés au marché  Répondre aux besoins du donneur d'ordre ou du marché.  Amélioration de l'image de marque.  Adaptation rapide aux nouvelles relations «clients fournisseurs».  Allège certaines formalités administratives entre les pays. 11/11/2014