Vente Relationnelle

mondial marqué par une récession économique et la percée des magasins « bas prix », la fidélisation des clients est devenue une préoccupation fondamentale pour les enseignes. En recourant aux programmes de fidélisation dans le cadre d’une approche relationnelle, les enseignes poursuivent un double objectif, d’une part conserver les meilleurs clients qui constituent leurs fonds de commerce et d’autre part construire une relation durable avec eux. Ces programmes visent des objectifs variés, notamment

matières 1ières) au consommateur final. L’activité commerciale est le rôle d’une unité commerciale (UC) L’unité commerciale est une unité qui propose des produits et services. L’UC peut prendre différentes formes (agence bancaire, point de vente spécialisé, grandes surfaces spécialisées ou non), elle peut indépendante ou être intégrée à un réseau (cf franchise, voir cours sur les unités commerciales) B) la relation commerciale La relation commerciale, le contact commercial est un échange

stratégie de contact push / pull adaptée. Enfin, la traçabilité du parcours complet et le système de métrologie constituent le troisième enjeu, pour espérer piloter la profitabilité des investissements marketing. La performance de tels dispositifs relationnels s’appuie sur un niveau de personnalisation / individualisation de la relation le plus extrême, que rend possible le marketing comportemental et l’automatisation des processus de prise de parole, qui doit mixer l’approche produit et le cycle de

élevés possibles. La gestion de la relation client (CRM en anglais) s'intéresse à cette dynamique et a pour objectif d'accroître les revenus, soit en vendant plus ou mieux, soit en réalisant des économies par le fait de mieux organiser le processus de vente. Au-delà de cet aspect qui touche à tous les modes de gestion - y compris la gestion commerciale -, le système de CRM considère que le client est au centre de la question des revenus. C'est pourquoi il entame une petite révolution dans l'entreprise

fortement marquée par l'orientation client. ère de production : conception des produits à envisager sous l'angle des organisation, des processus de production. Développement automatique des ventes. ère vente : le client commence à être important => on a recours à la force de vente de plus en plus face à la baisse de la demande, plus de concurrence. ère marketing : fin des années 70, début des années 80, la satisfaction des besoins des clients devient la première préoccupation devant

facteur de réussite ? Mini-Mémoire Marketing Année 2008-2009 Le multicanal est-il un facteur de réussite ? Mini-Mémoire Marketing Année 2008-2009 Sommaire Introduction 2 I. Les objectifs du multicanal 3 A. Créer un contact relationnel 3 B. Appliquer une « ultra segmentation » 3 C. Diminuer ses coûts grâce à la synergie des différents canaux 4 II. Le rôle du multicanal dans la stratégie marketing 5 A. Prospecter 5 B. Fidéliser 7 C. Informer 8 III. La pratique du multicanal :

données………………………………………………..………………..….4 Matrice des DF de couverture minimale…………………………………..…………….6 Modèle E/A ou schéma conceptuel des données………………………..…..………7 Tableau justificatifs des cardinalités……………………………………………..…………8 Modèle relationnel…………………………………………………………………...………….8 Schéma relationnel avec application de l’intégralité référentielle…….…………10 Les tables………………………………………………………………………………….……..…11 Les requêtes …………………….……………………………………………………………..…12 Les formulaires …………………………………………………………………….…….….….13 Les

et plus dynamique. Un entretien avec le chef d'entreprise M. Vian vous permet de cerner ses nouveaux besoins. Travail à faire : Vous allez faire évoluer la base de données pour tenir compte des nouveaux besoins. 1) Présentez le modèle relationnel à l'aide des annexes 2) Procédez à l'ajout de tables ou d'informations nécessaires dans le fichier voyage.mdb La création des nouvelles tables éventuelles se fera en mode SQL. 3) Créez les formulaires sous Access qui permettront de répondre

de cours : dire min et max. * Type de produit : œufs bio avec code barre et un Produit c’est tel boite d’œuf avec tel code barre. Un client cherche un type de produit. Exemple : la robe n°3. 2.3 Passage au schéma logique : modèle relationnel 2. Implantation 3.4 Requêtes SQL Exemple : Les entités  de Peugeot Modèles | Num-modType-Mod | Clients | Num-cliAd-cli | Véhicules | Num-vehNom-veh | Exemplaires | Num-sérieDate-HA | Versions | Num-verNom-ver

5 %. 1 – Enregistrer dans le journal de l’entreprise, la facture adressée au client Bardagi le 21 décembre 2007 (annexe 1). 2 – Rechercher dans l’extrait du modèle relationnel en annexe 2, l’erreur de normalisation. Justifier l’erreur commise en précisant la règle de normalisation non respectée. Corriger ensuite le modèle relationnel afin qu’il respecte les règles de normalisation. 3 – Etablir en langage SQL la requête permettant d’obtenir le nom des clients à qui il a été envoyé au moins 5 factures