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s’échafaude sur des dispositifs tels que la moquerie, la dégradation, la sociabilité, la connivence. Nous articulerons la notion d’absurde avec celle d’étrangeté, dont l’emploi par les surréalistes est au mieux éclairé par le célèbre article de S. Freud, Das Unheimliche : « cette sorte de l’effrayant qui se rattache aux choses connues depuis longtemps, et de tout temps familières1. » Nous le voyons, l’étrange ne devrait pas faire rire, il est a priori sérieux. Au contraire l’absurde, au sens restreint,

Deux niveaux complémentaires Marketing stratégique : analyse Marketing opérationnel : Mix marketing Le marketing stratégique Connaître les besoins du marché Définir la mission de l’entreprise et ses domaines d’activité stratégiques (DAS) Orienter vers les opportunités attractives Intégrer l’analyse de l’environnement et de la concurrence : construire le diagnostic (SWOT) Marketing opérationnel Concerne le Mix Marketing SWOT = Segment = ciblage = positionnement = Mix MKG

Frédéric Fréry livre-ST344-7520-Strat9ed.indd 10 14/04/11 11:01 Table des matières XI Partie II Les choix stratégiques   6 Les stratégies par domaine  d’activité 243 6.1 Introduction  243 6.2 La segmentation stratégique : l’identification des DAS  245 6.2.1 Une méthode pratique de segmentation stratégique  245 Les critères de segmentation externes  246 Les critères de segmentation internes  247 6.2.2 Limites et utilité de la segmentation stratégique  248 6.3 Les stratégies génériques 

Frédéric Fréry livre-ST344-7520-Strat9ed.indd 10 14/04/11 11:01 Table des matières XI Partie II Les choix stratégiques   6 Les stratégies par domaine  d’activité 243 6.1 Introduction  243 6.2 La segmentation stratégique : l’identification des DAS  245 6.2.1 Une méthode pratique de segmentation stratégique  245 Les critères de segmentation externes  246 Les critères de segmentation internes  247 6.2.2 Limites et utilité de la segmentation stratégique  248 6.3 Les stratégies génériques 

faiblesses de l’entreprise. B. La détermination des domaines d’activité stratégique Lorsque l’entreprise intervient sur plusieurs marchés, elle doit se structurer en domaines d’activité stratégique (DAS). Les DAS correspondent à des couples produit/marché homogènes (ex. : le groupe Unilever a plusieurs DAS : alimentaire, produits d’entretien, produits d’hygiène…). Ils sont régis par les mêmes facteurs clés de succès : ce sont les caractéristiques que l’entreprise doit maîtriser pour survivre et s’imposer

de l’entreprise. B. La détermination des domaines d’activité stratégique Lorsque l’entreprise intervient sur plusieurs marchés, elle doit se structurer en domaines d’activité stratégique (DAS). Les DAS correspondent à des couples produit/marché homogènes (ex. : le groupe Unilever a plusieurs DAS : alimentaire, produits d’entretien, produits d’hygiène…). Ils sont régis par les mêmes facteurs clés de succès : ce sont les caractéristiques que l’entreprise doit maîtriser pour survivre et s’imposer

l'industrie (fabrication, services, commerce de gros et vente au détail), soit environ 3,5 % de l'ensemble des emplois au pays. Le modèle des 5 (+1) forces de la concurrence Le modèle doit être utilisé au niveau du domaine d’activité stratégique (DAS) et non à l’ensemble de l’organisation. Pour ce faire, nous avons donc divisé l’organisation d’Apple en quatre domaines d’activités stratégiques : Le secteur informatique La téléphonie Les tablettes (la rencontre entre la téléphonie et l’informatique)

Lima, 4.433 - 11 3842-3200 Suxxar Pinheiros, Praça Panamericana, 51 - 11 3032-0188 Santa Helena Jardins, Rua Oscar Freire 777 com Rua Haddock Lobo, 1.530, 11 3087-5800 Santa Helena Perdizes, Shopping Bourbon, Piso Pompéia, Lj114, 11 3675-5007 British Virgin Islands o Tortola Oz Group Ltd Company, Trident Chambers, Road Town Czech Republic o Prague Lepidus SRO, Zenklova 454/36 Naoko, Revolucni 24 Phone: +420 603 450 672 Popout, Baranova 1901/4 Denmark o Copenhagen Magasin du Nord NSF, Nordager 26 - 6000

domaines d’activités stratégiques de l’entreprise afin d’appréhender les différentes orientations et stratégies à mettre en œuvre afin de compléter l’analyse. Lorsqu’une entreprise intervient sur plusieurs marchés, la segmentation de ses activités en DAS (segments homogènes) lui permet d’obtenir une vision synthétique de ses activités. A partir de cette meilleure compréhension de l’existant, l’entreprise est en mesure d’effectuer ces choix stratégiques et de procéder à des choix en termes d’allocation

(domaine d’activité stratégique) n’est pas en soi un sous-métier : c’est une partie d’un métier global Ex de DAS : Bouygues : BTP, téléphonie et médias etc… Il n’y a pas de rapport entre le BTP et la téléphonie : on peut considérer que ce sont 2 métiers différents. Dans le BTP il y a le bâtiment et les travaux publics : il y a peu de liens, mais des bases identiques : ce sont des DAS car ces deux domaines ont des fondamentaux identiques aux métiers de la construction. A l’intérieur du bâtiment