Yves Rocher Publicité

L’intérêt du consommateur pour le produit est fort, de plus la valeur hédoniste du produit est élevée, et la valeur de signe social associé au produit est forte. Les principales motivations viennent donc de l’image perçue par le consommateur avec les publicités mais aussi (pour le parfum) le flacon, le prix et l’odeur. La marque est la clé d’entrée principale sur le marché. Les clients sont exigeants, en effet ils suivent les nouveautés, cherchent du bien être, un personnel formé, la clientèle est donc

Les innovations dues au libre-service (1 /3) Gain de temps pour servir les clients Diminution des couts (Moins de personnel) Baisse des prix Hausse des ventes Passage du vrac au préemballé d’où essor des marques et de la réclame (publicité). Développement de l’achat d’impulsion Transformation de l’aménagement des magasins : on distingue l’entrée de la sortie, on créé des rayons et des caisses étroites. Le libre service en

sandwich ». Désormais, les bases du street marketing sont de faire véhiculer un message alternatif afin d’ « interrompre » le prospect dans la rue sans qu’il ne s’en rende compte. Aujourd’hui, la publicité perd de son efficacité étant donné que les consommateurs sont continuellement interrompus par des publicités. Nous connaissons ainsi jusqu’à 3000 interruptions publicitaires par jour selon « Undercover Marketing* » de Olivier Morelle. Il faut donc chercher à se démarquer et ne pas offusquer le consommateur

mineur déjà client. • les salons d'orientation scolaire, les forums loisirs... sont également des lieux où il est interdit de vendre une offre de crédit, dépôt ou placement aux jeunes. • il est interdit de passer une page de publicité pour des dépôts ou placements par exemple, dans des supports qui peuvent être remis dans le cadre d'un démarchage (par exemple, une brochure d'orientation scolaire de type ONISEP, un programme de salon étudiant ... ). ➢ Ouvertures et

intense politique de communication ì  La tactique push ì  Elle a pour objectif de provoquer la mise en avant du produit par une pression commerciale et marketing sur la distribution Les tactiques de distribution (2) LA TACTIQUE PULL Publicité Consommateur Distribution Fournisseur Les tactiques de distribution (3) LA TACTIQUE PUSH Pression commerciale Fournisseur Distribution Consommateur L’APPAREIL COMMERCIAL DE LA DISTRIBUTION L’Appareil Commercial

de services exclusifs a commercialiser selon des techniques ayant fait leur preuve et constamment contrôlées et améliorées par le franchiseur. Exemple : - Un producteur qui souhaite écouler ses produits sous une seule et même enseigne. ex : Yves Rocher. ð Un réseau de franchise court et contractuel : franchiseur – franchisés – consommateurs - Un distributeur qui apporte un savoir-faire commercial et agit comme une centrale d’achats vis-à-vis d’autres revendeurs. Exemples : un grossiste, une

Complot (2003). V. Volkoff définissait lui-même ainsi la désinformation comme « une manipulation de l’opinion publique, à des fins politiques, avec une information traitée par des moyens détournés » (Petite Histoire de la désinformation, Ed. du Rocher, 1999). Le concept de désinformation renvoie donc dès sa formulation à trois éléments principaux : – l’utilisation des médias et en particulier de la presse comme vecteur privilégié pour influencer l’opinion ; – une action indirecte qui vise

de prix allant de 1euros à 300euros et plus. Place : magasins spécialisés ; presque 200 points de vente en France métropolitaine, 400 points de vente à l’étranger. Promotion : le site Internet sephora.fr, les PLV (publicité sur le lieu de vente), et à travers la carte de fidélité l’envoi de nombreux mailing. 1.4) Forces et faiblesses de l’entreprise Sephora en général |Forces

Caractéristiques : Un Nom Fantaisiste : OMO, CLIO Un Nom Patronymique : Hermès Un Symbole : La pomme d ’APPLE, le crocodile de Lacoste Un Chiffre : 212 de Caroline Herrera Un Lieu : Sidi Harazem Un Slogan : La vache qui rit Une Couleur : Le vert d ’Yves Rocher, le jaune de Kodak Une Forme : La bouteille d’Orangina Un Jingle : DIM Les Qualités : La marque doit être pourvue de qualités commerciales. Elle est censée attirer le consommateur. Ainsi la marque doit être : Exportables

puissance exponentielle. La publicité est un moyen de communication. Sa principale fonction : Vanter les mérites de produits et services auprès d'acheteurs éventuels d’une façon efficace et persuasive. Le vendeur détermine ce qui doit faire l'objet de publicité. Les médias (la presse, la radio, la télévision, l’affiche, l’internet, etc.) véhiculent le message sur le produit ou le service à l'intention des acheteurs éventuels. L'industrie des services de publicité constitue le lien entre les médias