Zara Avantage Concurrentiel

la décoration d'intérieur a le vent en poupe aussi bien dans la maison que dans tous les lieux publics. Dans un environnement concurrentiel, les entreprises, veulent se différencier en se donnant une identité forte. La décoration a aussi pour effet de stimuler d'autres marchés, comme la mode, le tourisme ou la restauration haut de gamme. Dans cet environnement concurrentiel, le consommateur est attiré, fidélisé sur une ambiance, un concept, une identité forte (valeurs intangibles) qui sont tout aussi

alliances reposent nécessairement sur une forte complémentarité technique et commerciale. La marque industrielle contribue à renforcer le positionnement de la marque de grande consommation en terme de qualité et de technologie en lui apportant un avantage produit indéniable. En retour, la marque de grande consommation partenaire permet à la marque industrielle d’accroître sa notoriété grâce à la force de l’étendue de son réseau de distribution. Les stratégies de visibilité développées par les marques

stratégiques pour les firmes de distribution. En effet, une formule de distribution ne saurait être en mesure de répondre simultanément à toutes les attentes d’un consommateur. De ce fait, chaque forme de commerce doit incorporer le plus possible les avantages recherchés[14] par le consommateur tels que : ▪ L’étendu de choix : Cet attribut est déterminant lorsqu’il s’agit des achats d’approvisionnement. En effet ces derniers correspondent à des achats programmés, diversifiés et en grandes quantités

l’internationalisation des entreprises de distribution a connu, depuis le milieu des années 1990, une accélération dont on peut commencer à mesurer les effets. Les grandes enseignes se livrent à présent à une compétition mondiale sur de nouveaux champs de bataille concurrentiels comme l’Europe centrale et de l’Est, l’Asie et l’Amérique du Sud. 10. « The Fortune’s 500 largest US Corporations », Fortune, avril 2008. Chapitre 1 – La distribution : origines, fonctions, dynamique 17 Le combat des enseignes est devenu

client et la firme. L’enjeu est l’établissement d’une relation avant même un échange marchand. C’est pour cette raison que les stratégies dites défensives sont privilégiées. Les stratégies défensives sont attractives sur les marchés saturés et très concurrentiels. La fidélisation, stratégie défensive, vise à conserver la clientèle et à l’éloigner des concurrents car des parts de marché sont en jeu. Ensuite, l’entreprise va intensifier la relation avec ses clients pour augmenter le CA, les marges et le

emballage, transport) Moyens administratifs (manuels, informatisés, mixtes) Structure d’exploitation Changements à envisager 4 5 Bilan prévisionnel Investissements Planning Modularité des mises en place Comparaison des coûts d’exploitation Avantages et inconvénients non chiffrables Schneider Electric - Division - Name – Date 24 SCHEMA DIRECTEUR DES INTERVENTIONS Audit Propositions Oui/non Ajustement Collecte des données Analyse diagnostic Etude des Solutions/chiffrage Oui/non

industrielle…………………………………...…...8 b- Franchise commerciale………………………………….…..9 6) Les normes de la franchise………………………………….…10 a- Pour le franchiseur. ………………………………………..10 b- Pour le franchisé………………………………………...…11 7) Avantages et inconvénients de la franchise…………………...12 a- Les avantages…………………………………………...….12 b- Les inconvénients……………………………………….…13 8) La franchise en Tunisie…………………………………….…13 9) Apports de la franchise en Tunisie…………………….…….14 III- Etudes de cas : Jeff de Bruges…………………………………

générale de l’entreprise puis en deuxième partie, mon vécu personnel. PARTIE 1 Sommaire partie 1: Partie 1 : Marché du prêt-à-porter 1.1. Définition Page 1.2. Histoire du prêt-à-porter Page 1.3. Forme de la structure concurrentielle Page 1.4. Les différentes catégories de produits Page 1.5. Macro - environnement Page 1.6. Les types de distribution du prêt-à-porter Page 1.7. Les stratégies de développement des principales enseignes dans le Prêt-à-porter

personnes  Ils rassurent le consommateur – souffre de prix élevés (marques)  Assistance du client  Les magasins centre ville  Ce marché s’étire autant vers le haut (luxe) que vers le bas (prix bas) malgré les implantations des marques discount ( H&M – Zara – Uniqlo) pour le textile. Développement des magasins spécialisé par marque (Agatha – Olivier& Co – André – l’Occitane ..) service idem centre commerciaux 17  La part dieu (Lyon) – les Quatre temps (Puteaux) Créteil soleil (94) Rosny 2 différents

l’intermédiaire doit être également cohérent avec le mix de l’entreprise : le prix est souvent un critère déterminant, tout comme l’image que l’entreprise souhaite véhiculer dans sa politique de communication. exemple L’enseigne de prêt-à-porter espagnole Zara (groupe Inditex) connaît un développement rapide grâce à une distribution basée sur un réseau de franchise, en cohérence avec un plan marketing commercial qui a fait ses preuves dans de nombreux pays : designers à l’affût des nouvelles tendances, cycle