Zara Contre Mango

menée par la plupart des non-spécialistes (massification des achats grâce à la puissance de leurs centrales, trafic important, cible de clientèle large, offre peu différenciante...), les enseignes de bijouterie fantaisie ne peuvent que prendre le contre-pied grâce à l’élaboration de concepts réellement différenciants. Cette démarche impose aux opérateurs de repenser leur offre et leurs magasins, au-delà du simple « lifting », dans un secteur où la tendance se renouvelle rapidement et où l’expérience

il s’agit d’un site vitrine qui identifie l’enseigne et propose la visualisation ainsi que des informations sur un échantillon de produits de la marque 1.2.2. L’environnement de l’UC 34Les concurrents :  Quelques concurrents directs : Xanaka, Zara, Etam, Promod, Pimkie, Naf Naf…  Concurrents indirects : Internet : achat en ligne, EBay, vente directe aux particuliers (ex : Georges Franck, Capitaine Tortue). 35Les clientes : âgées principalement entre 25 ans et 60 ans majoritairement de la

et non de leader. Pourtant, Naf-Naf connaît une forte croissance. Le marché Concurrents Le marché de l’entreprise Le marché potentiel: Non-consommateur relatifs Le marché théorique: Non-consommateur absolus -Camaïeu -Zara -Etam Sinéquanone -Promod -Pimkie -Mango Naf Naf -Future jeune femme -Les personnes qui ne connaissent pas la marque Les personnes qui sont : -obèses -Personnes âgées POTENTIEL THÉORIQUE Voici les 5 principales caractéristiques des clientèles 1)

marchands de chaussures et pratiquement dans toutes les enseignes de prêt-à-porter féminin. Ce phénomène se retrouve aussi sur internet puisque la plupart des sites de prêt-à-porter proposent maintenant des bijoux exemple : La Redoute, 3suisse, Mango, Zara…). Une tendance associée au précédent est la stratégie multicanal car de plus en plus de marques proposent leurs bijoux aussi bien dans des boutiques physiques que sur des sites internet ou avec des sites de deals tel que Groupon. La concurrence

entreprise. Cet acteur vient rivaliser avec l’entreprise pour des intérêts provoquant une compétition dans le secteur commercial ou industriel. Il existe différents concurrents au groupe Femina : - Camaïeu - Zara - Gap - Etam - Sinéquanone - Promod - Pimkie - Jennifer - H&M - Mango - La redoute - Les 3 Suisses - Quelle - et des sites de ventes évènementielles comme venteprivée.com, achat-vip ou EspaceMax 3) Différents types de concurrences : Il existe différents types

pas industrie d’échelle énormément. se compose La Turquie et la chine, par de l’activité de «chaîne et exemple, ont une industrie trame» (articles tissés) et de textile très développée. de l’activité de maille. Le Maroc et la Tunisie par contre de dépendent l’étranger largement pour leurs approvisionnements. Pour y parvenir, le secteur possède de nombreux atouts qui lui ont toujours permis une adaptation plus rapide aux exigences du marché mondial. Réparties en 4 filières (chaîne

jouent énormément. se compose Cette industrie La Turquie et la chine, par de l’activité de «chaîne et exemple, ont une industrie trame» (articles tissés) et de textile très développée. de l’activité de maille. Le Maroc et la Tunisie par contre de dépendent largement leurs l’étranger pour approvisionnements. Pour y parvenir, le secteur possède de nombreux atouts qui lui ont toujours permis une adaptation plus rapide aux exigences du marché mondial. Réparties en 4 filières (chaîne

t-shirts par an. 4.2. Concurrence Le marché du T-shirt se divise de la manière suivante : 60% de part de marché partagé entre Zara, H&M, C&A, ESPRIT, Benetton et Mango. A noter, la croissance importante ces dernières années du secteur textile dans la grande distribution dans les grandes surfaces. Lors de nos enquêtes il est ressorti que de manière spontanée ce sont Zara, H&M et Esprit. La première marque citée dont les produits se rapprochent des produits proposés par Johnny Cupcakes est Billabong

Introduction 311 Les coûts supplémentaires 312 Les marges commerciales 313 Le positionnement international 314 La fluctuation des taux de change 32 Le commerce parallèle 321 Le phénomène de base 322 Le danger du commerce parallèle 323 Les mesures contre le commerce parallèle 324 L'incidence des spécificités de la politique de prix sur le calcul des prix internationaux 33 Les prix de transfert 331 Objectifs des prix de transfert 332 Fixation des prix de transfert 333 Objectifs “secondaires” des prix

objections non fondées et sincères Il est alors nécessaire de prendre l’argumentation et démontrer un par un les points mal compris Les objections fondées et non sincères "Je vous ai bien compris... voulez-vous que je présente le système de sécurité contre la surchauffe" Les objections fondées et sincères Ne jamais discuter, ne pas dire que le prospect a tord, car le risque est grand de partir dans une confrontation. Pas question non plus de se bloquer ou de paniquer devant une objection difficile