Zara Internationalisation

ETUDE STRATEGIQUE DE ZARAElaborée par KAWTHER BOUGHALMI | MBA IP –Tunis 7Professeur Michel KALIKA | SOMMAIRE A/ PRESENTATION DE ZARA 1B/ DIAGNOSTIC STRATEGIQUE EXTERNE 2 I- Analyse SPECTRED 2

INTRODUCTION La franchise est un mode de développement international de plus en plus utilisé par les entreprises souhaitant exporter et commercialiser leurs services et/ou leurs produits à l’étranger. Ce réseau de vente permet une internationalisation plus rapide et moins onéreuse qu’un développement par croissance interne ou externe. Apparue au début du 20ième siècle en France et aux USA, la franchise s'est développée rapidement à partir des années 70 dans les pays occidentaux. Au Maroc

Dissertation L’usage de la calculatrice est interdit. Alger juin 2003 Thème :Internationalisation des échanges et mondialisation Sujet : La mondialisation fait-elle disparaître les spécificités culturelles ? Document 1 Les pays occidentaux dont les niveaux de revenus sont proches entrent aujourd'hui dans un processus de standardisation des modes de consommation : sur tous les segments (automobile, vêtements, téléphone portable), le même mouvement de convergence s'observe. Celui-ci s'opère

des compétences de l’entreprise : compétence est ce que l’entreprise sait utiliser ses ressources . Recherche de l’avantage concurrentiel défendable : sans avantage concurrentiel défendable l’entreprise n’aura aucune performance . Ex : Le j-15 de ZARA Trois niveaux de la stratégie : Stratégie d’entreprise : contrôle les stratégie de périmètre de l’entreprise . Contrôle l’ensemble des activités de l’entreprise Stratégie par domaines d’activité : Prise de décisions par métiers Stratégie

autre forme) Diversification Le pivot Repérer les point forts des stratégies : Zara : Ortega « pour faire un maximum de chiffre d’affaire il faut que ma cliente revienne le plus possible dans mon magasin » Renouvellement des collection régulièrement : collectionning 20% de la collection se renouvelle tous les 15 jours. Jouer avec la curiosité des femmes : aucun produit dans les vitrines des boutiques Zara, Organiser durant les soldes des ruptures de stock programmées (enlever la moitié de

distribution généraliste dominé par des acteurs locaux. Carrefour est ainsi devenu le premier groupe de distribution de détail en Europe, le deuxième au monde, et de loin le plus internationalisé (cf. annexe 1). Ayant jusqu’alors assis son internationalisation surtout sur des marchés en croissance rapide, Carrefour annonce en 2000, dans le cadre d’une stratégie d’expansion en Asie, son implantation au Japon. Le groupe prévoit d’y ouvrir 13 magasins hypermarchés. Pourtant, en 2004, 8 magasins seulement

leur fusion en 1999 (le nouveau groupe est présent dans 26 pays)) • et de défaites notamment aux Etats unis (Carrefour, Leclerc, Galeries Lafayette). les années 1990, ont été marquées essentiellement par le développement des chaines textiles comme: Zara, Gap ou H&M. Chapitre II: L’Internationalisation de la Distribution Pourquoi? Historique et contexte actuel Freins et motivations Approche du Marché étranger Le début des années 2000, s’est caractérisé quant à lui par une stratégie de focalisation

 les  faiblesses  :   Forces     • • • Un   «  coup   marketing  »   qui   permet   à   la   marque   de   se   positionner   sur   le   marché   auprès  de  marques  internationales  tel  que  Zara,  Gap  et  H&M.   Le   marketing   sensoriel,   technique   qui   permet   à   la   marque   d’augmenter   ses   ventes   tout  en  augmentant  le  nombre  de  clients   Une  stratégie  de  diversification

 qui  et  partie  chercher  des  fournisseurs  à   l’étranger     Les secrets de l'incroyable succès de Zara STRATEGIE Le numéro un mondial du textile maintient un fort rythme de croissance, s'internationalisant tout en restant fidèle à ses bases espagnoles. Comment le groupe Inditex applique "l'esprit boutique" de Zara à ses autres enseignes. Le magasin de New York sur la 5ème avenue est un espace de 3.000 mètres carrés, occupé auparavant par la puissante

enseignes ? Le marché de l'habillement féminin est rythmé par la concurrence et l'arrivée en puissance des chaînes étrangères. Il est en plein chamboulement. La montée en puissance des chaînes spécialisées dévore les commerces indépendants. Les Zara, Mango et autres H&M s'installent et apprivoisent les consommatrices françaises. 1) Les atouts des temples de la mode: les avantages de la grande échelle... a) Les avantages économiques pour l'entreprise Faire des économies d’échelle signifie