Zara Pose Le Bon Diagnostic Pour Reussir

traîne n’est pas exploitée La longue traîne n’est pas exploitée Dans la distribution traditionnelle, une offre rationnée Dans la distribution traditionnelle, une offre rationnée Du plus populaire Du plus populaire L’entrepreneur se pose la question de rationnaliser entre le gain de l’exploitation de la longue traîne (offre élargie) et le coût de l’exploitation de cette offre élargie. Ex : sur internet, l’offre est plus importante * Amazon : 3,7 millions de livres En librairies :

nombre de choix: - Choix des domaines d’activités de l’entreprise - Choix des options stratégiques (spécialisation, internationalisation etc.…) - Choix de structure et d’organisation - Choix d’allocation des ressources Un diagnostic stratégique axé sur l’analyse de l’environnement (FFOM ou SWOT), les ressources de l’entreprise, l’intelligence économiques incluant les différentes veilles permet d’optimiser son orientation. Les orientations stratégiques : L’orientation

DIAGNOSTIC FINANCIER : Entreprise : Groupe PPR Problématique : Impact de l’introduction en bourse de la filiale CFAO sur le groupe. Introduction I Bref Historique / Présentation de la Société II Analyse de l’environnement -sectorielle (marché)} -concurrentielle } Swot, Modèle de Porter III Analyse du modèle économique -Stratégie d’entreprise (Actionnariat, Situation boursière...) - Stratégie managériale

|Costumes: 199€ à 250€ |Communication media, prospectus,| | |chaussures |Laine classique et acrylique | |Internet | |zara |Costumes, sportswear, |Moyenne gamme |Costumes: 200€ à 250€ |Communication media, prospectus,| | |chaussures |Laine classique et acrylique

courbes isochroniques suivant l’éloignement de la clientèle potentielle du show-room. Ces courbes montrent la zone d’attraction du showroom auprès de la clientèle potentielle. Dans cette zone se trouvent les concurrents suivants : CELIO, MIRGNE, ZARA, NEW POL, BHV - Zone primaire : de 0 à 5 minutes à pieds. Environ 9 000 habitants - Zone secondaire : de 5 à 10 minutes à pieds. Environ 30 000 habitants 1.1.2-Types de clientèle : Zone tertiaire : de 10 à 15 minutes à pieds. Environ

Fournisseur Fabricant Distributeur Détaillant Client Amont Aval Trouver une adéquation entre l’offre et la demande pour optimiser le profit des produits et services OFFRE Et permettre de livrer DEMANDE Le bon Produit + + + + + Le bon Le bon La bonne Le bon Le bon Prix Endroit Quantité Client Délai = Augmentation du Profit 8 Schneider Electric - Division - Name – Date Les objectifs de la Supply Chain APS Garantir la traçabilité Réduction des coûts

| |Les caractéristiques que j’indique pour chaque produit sont à peu près les même pour chaque client mais j’essaye avant tout de donner celles qui intéressent le | |client avec l’aide des questions posées au début de l’argumentation. | |« A » pour avantages clients : tout en donnant les caractéristiques, j’argumente en expliquant ce que va lui apporter ce

courbes isochroniques suivant l’éloignement de la clientèle potentielle du show-room. Ces courbes montrent la zone d’attraction du showroom auprès de la clientèle potentielle. Dans cette zone se trouvent les concurrents suivants : CELIO, MIRGNE, ZARA, NEW POL, BHV - Zone primaire : de 0 à 5 minutes à pieds. Environ 9 000 habitants - Zone secondaire : de 5 à 10 minutes à pieds. Environ 30 000 habitants - Zone tertiaire : de 10 à 15 minutes à pieds. Environ 55 000 habitants 1.1

 PARTIE 1: THÉORIE  Section I : Relance et repositionnement          A/  Diagnostic marque         B/  Stratégie de relance et de repositionnement         C/  Déploiement opérationnel de relancement Section II : Image de marque         A/  Marque         B/ Concurrence         C/  Mesure Section III : Comportement du consommateur         A/  Perception         B/  Acte d'achat          C/  Fidélisation PARTIE 2 : PRATIQUE Section I : Présentation du contexte de l'entreprise

postes de dépenses. Le commerce ne peut plus se contenter de surfer sur la consommation, il doit fabriquer sa propre croissance en jouant sur le « donner envie », le renouvellement rapide des gammes. Il est en recherche de simplicité, d’authenticité, de bon sens dans la consommation. La conciliation de ces principes antagonistes sera le principal enjeu de demain. Concilier hyper stimulation et développement durable Le besoin d’hyper stimulation de la consommation doit concilier la remise en cause des excès