Zone Chalandise Leclerc

ce sont souvent des clients dont la typologie d’achat est la nouveauté et la sécurité. * Concurrence : Toys’r’us a quelques concurrents. Il y a les directs qui sont Jouet club La Grande Récré et King joué et les indirect qui sont Carrefour, Leclerc, Micromania... | Jouet club | La grande récré | King joué | CA total en France | | | | Point de vente en France | | | | Situation professionnelle a l’origine de l’action Evènement déclencheur : ce qui m’a décidé à réaliser

I) ANALYSE COMMERCIALE DE L’UC 1-1 ANALYSE DE L’UC SUR SON MARCHE : STRUCTURE DE L’UC : Fiche Signalétique Raison sociale/Enseigne : Champion CSF Forme juridique : Société Anonyme Adresse : 67-81 Avenue du Général LECLERC 92100 Boulogne Billancourt Téléphone : 01.46.94.14.00 Site Internet : http://www.champion.fr/ Secteur d’activité : Grande distribution. Forme de commerce : Commerce Intégré. Méthode de vente : Libre service. Superficie : 3 3OOm². Horaires d'ouverture du magasin

non-nominative qui permet de bénéficier de 20% de réduction sur le 6ème achat effectué. 2.6. L’environnement et la clientèle : Nous admettons que la zone de chalandise est comprise dans un rayon de 40km autour de la ville de Beaune : Zone primaire : de 0 à 10 km du centre commercial Zone secondaire : de 10 à 20 km du centre commercial Zone tertiaire : de 20 à 30 km du centre commercial Notre galerie commerciale se situe en périphérie du centre-ville de Beaune (15 minutes à pied), à proximité

commerce : Vente au détail Méthode de vente : Libre-service avec possibilité de conseils par des spécialistes. Effectif global : 10 employés II) Clientèle et zone de chalandise Type de clientèle : Locaux, touristes Panier moyen : 46euros Zone primaire : 10km aux environs d’Obernai Zone secondaire : 20 km aux environs d’Obernai Zone tertiaire : 30 km aux environs d’Obernai III) Le plan de marchéage du point de vente Les lieux de vente : L'entreprise familiale Blanck existe depuis

marché de 16,3% Une concurrence indirecte provenant des GSA : Carrefour, Auchan, Leclerc (Cf. Carte des concurrents). C. Une zone de chalandise étendue Conformément à la stratégie d’implantation d’Ikea, le magasin Ikea Bordeaux-Lac est accessible par un axe routier, la rocade est et desservie par les transports en commun (Cf plan TBC Carte Google map). Etant encore le seul magasin d’Aquitaine la zone de chalandise est de 2 heures . ( Cf Carte Google Map). D. Une clientèle familiale Le profil

d’achat : * Stratégie : Mais en évidence son contrat de confiance et la qualité des services. c. Localisations des Clients * DARTY Vineuil, fait de la vente en B to C. * Annexe 2 : Le type de clientèle * Annexe 3 : Zone de chalandise * Les clients de DARTY viennent chez nous pour le PRIX, car on leurs rembourse la différence s’ils trouvent moins chère ailleurs. * Les SERVICES, comme l’extension de garanties, des prestations comme les contrats d’énergies. *

surfaces Vente immédiate (EMS) ou différée (Ebusiness, VPC) Lieu de vente : magasins, domicile, marché, usine Assortiment : spécialisé ou non , genre de produit mis en vente par le distributeurs. Degré indépendante : indépendant, associé exemple Leclerc, concentré exemple Groupe Auchan Taille : celle que l’on retient principalement mais ce n’est pas la seule Les critères de différenciation les plus retenus : - Les cas de l’assortiment : Spécialisé ou non Alimentaire ou non (GSA) Large

: plus d’hommes que de femmes Lecteurs plus âgés, de villes moyennes, rurbains (≠PQN) Proximité Génère du trafic (média très réactif) On peut cibler les pages que je veux en regardant qui lit quoi, dans telle ville (pas intéressant si zone de chalandise trop éloignée du point de vente). On peut travailler en monochromie, bichromie, quadrichromie. Si on veut faire une campagne d’image, il faut travailler en magazine et pas en journal. La plupart des PQR a une offre semaine et une offre

justifier le choix des éléments et leur disposition. C’est une unité commerciale dans le domaine des services, les principaux services vendus sont l’éclairage, le chauffage électrique et le chauffage au gaz. L’unité comprend un point d’accueil, une zone d’information en libre-service, un espace attente avec écrans et internet, et les points de rendez-vous avec les conseillers. Tout est organisé pour gérer le flux de clientèle et sélectionner celle qui mérite un entretien avec les conseillers. La

Page 5 PARTIE 1 : POSITIONNEMENT DE L’ENTREPRISE I - Présentation du point de vente Page 6-7 II - L’environnement du point de vente Page 8-9 1 - La zone de chalandise Page 8 2 - Les concurrents Page 9 III - Le positionnement du point de vente par rapport au principal concurrent Page 10 PARTIE 2 : ORIGINE DE L’ACTION I - Évènement déclencheur Page 11 II