Zone Chalandise Quiksilver

clients PDM de l’enseigne sur sa zone de chalandise (enquête sur des PDV équivalent ) permet de connaitre le nombre de clients potentiel de la ZC : -dans laquelle se trouve l’UC -Dans laquelle veux s’implanter une nouvelle UC II/ La zone de chalandise A/ Définition Zone géographique qui entoure le pdv et ou réside les clt potentiels Comment la déterminer ? -déterminer sa taille et la découper -évaluer la demande potentielle de la zone -calculer le CA prévisionnel du PDV

ustensiles et produits d’entretien et d’hygiène de petits et gros conditionnements, réservés aux professionnels (hôtels, bars, restaurants) ainsi qu’aux associations et comités d’entreprises. L’unité commerciale est située, dans une zone artisanale à 10 minutes du centre ville, près d’un rond point, donc facile d’accès et visible et avec une circulation toujours fluide et proche de la quatre voies provenant de Saint Etienne pour faciliter la venue de nos clients provenant de l’Est

sous famille : salonSegment : canapé.Situation de l’assortiment par rapport aux concurrents : moins cher.-Marchandisage appliqué : - A même le sol. - Verticalité, horizontalité : horizontal. - Organisation : situé en zone chaude. - Gestion : linéaire au sol: - Séduction : Canapé trois places face aux canapé deux place bar relax. Exposer avec un fauteuil relax, un pouf et une petite table de salondu même fournisseur. Mis en valeur sous la yourte

informations commerciales internes Etude de la concurrence Analyse des performances du rayon Informations issues du réseau Observation et Diagnostic du linéaire Etude de la concurrence sur la partie assurance Analyse du profil démographique de la zone de chalandise Exploitation des résultats annuels de l’agence Réunion avec le manager Etude de la clientèle Analyse de l’offre Etude de l’offre de la concurrence Supermarché Ventes très insuffisantes au niveau du rayon volaille Mise en place d’une

vente est traditionnelle, il s’agit d’accueillir le client de poser des questions pour connaître son ou ses besoins et conclure la vente. Le marchandisage * d’organisation : les produits sont disposés tout autour du magasin sur des panneaux. En zone chaude, on trouve les accessoires (classés par catégorie et par marque) car ils représentent une marge élevée. Puis au fond les téléphones par marque. Des Ilots pour des activités promotionnels sont placés. * De séduction : une présentation factice

3.1 Zone de chalandise Ä Courbe isométrique : 40 km - Zone primaire : 0 à 10 km - Zone secondaire : 10 à 20 km - Zone tertiaire : + de 20 km Ä Courbe isochrone : 1 heure - Zone primaire : 0 à 20 min - Zone secondaire : 20 à 40 min - Zone tertiaire : + de 40 min IDC de la Haute-Savoie : 89 (données de l’observatoire de commerce de la Haute-Savoie) 1.3.2 Analyse géomarketing Zone primaire : Villes CSP : ouvriers Leurs besoins : Téléphone fixe, Internet et Téléphone portable Zone secondaire

souligner que certaines tranches d’horaires drainent plus de monde. Par exemple, les après midi, a l’heure de la sortie des écoles, le flux de passant et donc de clients s’intensifie. L’agence postale de la Préfecture ne possède pas une zone de chalandise définie. Les clients de la banque postale peuvent venir de n’ importe où. Cependant une majorité de ces derniers proviennent du terrain d’Aurillac Jordanne. Ce terrain comprend Aurillac dans sa totalité mais aussi St-Cernin, Jussac et Naucelle

année « N-1 » La zone de chalandise : Pour calculer le C.A. prévisionnel avant d’ouvrir un magasin : 1. Calculez le nombre d’habitant de chacune des zones (primaire, secondaire, tertiaire). 2. Convertissez en nbre de ménages (=nombre d’habitants / nombre de personnes par ménage). 3. Calculez les revenus des ménages. Puis considérez uniquement la part consacrée au produit étudié (ex. le textile). 4. Enlevez l’évasion (=ceux qui habitent la zone de chalandise mais qui achètent ailleurs)

nécessaire à la réparation eux-mêmes. 3.4.1 LA ZONE DE CHALANDISE C’est la distance maximale que les clients acceptent de parcourir pour aller s’approvisionner. La zone de chalandise globale d’un point de vente se décompose en 3 zones distinctes : Une zone primaire qui procure 70 à 80 % de la clientèle et se dessine le plus souvent dans une zone géographique proche. Pour mon commerce, ça sera les habitants de Warsage.. Une zone secondaire qui apporte 15 à 25 % de clients plus éloignés

évasion commerciale au profit des concurrents directs. Contraintes : Le temps Ressource : Grille d’analyse de la concurrence Visite mystère Grille des prix Méthodologie : 1. PREPARATION MATERIELLE Choix des concurrents : selon leur proximité (zone primaire et secondaire), de leur positionnement, de leur cible et de leur produit proposé. Choix du produit à comparer (sur le basic à la demande de la tutrice). 2. SUR LE TERRAIN Relevé de prix en magasin. Déplacement chez les concurrents. Détermination