Zone Chalandise Rivoli

du métro donc facile d’accès et la deuxième, où j’ai effectué mon stage, en centre ville et qui est complété par un institut de beauté et en concurrence avec la parfumerie Séphora. Chaque magasin Marionnaud s’adapte à sa clientèle et à sa zone de chalandise (en général en centre commercial ou dans les centres municipaux). La stratégie prix et promotion est choisit en fonction du profil des clients. Les mêmes produits ne sont pas disponible partout mais grâce à son site internet ses clientes et

| 2. Contexte géographique 1. Fiche d’identité de l’unité commerciale Le magasin Conforama est situé à proximité de l’A7 (voir plan ci-dessus). Toutefois, il est implanté en retrait de la zone commerciale de Chasse-sur-Rhône qui regroupe de nombreuses enseignes (Géant Casino, Maxi Toys, la Foir Fouille, Gémo, Mac Donald’s, Feu Vert …) et attire un fort potentiel de clientèle. Se situant à l’écart de ces magasins, Conforama ne bénéficie donc

la zone de chalandise [pic] ▪ Définition Zone d’attraction commerciale située autour du point de vente et où se trouvent les clients ▪ Règle de calcul Zone continue représentant environ 80% du CA TTC du magasin [pic] CA total du magasin : 41,7 M€ CA de la zone de chalandise : 31,3 M€ Poids de la ZC magasin = 75,2 % (Moyenne nationale = 76,5%) Annexe zone de chalandise des concurrents 29 concurrents dans ma zone de chalandise qui

3.1 Zone de chalandise. Définition de la zone de chalandise : Zone d'attraction commerciale entourant un point de vente et dans laquelle résident les consommateurs et / ou les prospects. Deux types de données servent à la déterminer : la distance et le temps d'accès. Zones | Communes | Nombres d'habitant | Zone primaire | Brest centre ville | 21 285 | Zone secondaire | Recouvrance,Cavale Blanche, Saint Marc, Lambézellec | 73612 | Zone tértiaires

suivre ; il va de soit que chaque Directeur magasin l’adapte en fonction de la configuration de son magasin. Le fait d’être un grand réseau national apporte le frein de ne pouvoir jouer des opérations commerciales ou des produits spécifiques à une zone (les demandes de Nice ne sont pas forcément les mêmes que celle de sainte Eulalie). Le réseau ne peut se permettre des cas par cas ce qui peut entrainer des dysfonctionnements en fonction de l’organisation structurelle ou individuelle d’un magasin

|23 | | 4.4 Bilan RH de la première année d’exploitation |27 | | 4.5 La prospection commerciale dans la zone de chalandise |31 | | 4.6 le processus de concrétisation d’un client |35 | |

23 (13 enseignes nationales soit 56%) 35 (26 enseignes nationales soit 74%) 43 (17 enseignes nationales soit 39%) 46 28 406 Activités annexes de service, Restauration : 8 enseignes nationales sur 46 établissements (17%) restaurant, loisirs Zone de chalandise ciblée - 1er temps : Marseille (850 000 habitants) et son bassin d'emploi= Aubagne,/La Ciotat, Aix-en-Provence, Martigues, soit 1 300 000 habitants - 2ème temps : l'aire métropolitaine marseillaise, soit près de 2 millions de résidents; - Mais

Présence Internationale Exemple de concurrents: sur notre zone de chalandise des agences: AGF/AXA/APRIL Impossible d'afficher l'image. Votre ordinateur manque peut-être de mémoire pour ouv rir l'image ou l'image est endommagée. Redémarrez l'ordinateur, puis ouv rez à nouv eau le fichier. Si le x rouge est toujours affiché, v ous dev rez peut-être supprimer l'image av ant de la réinsérer. LA CONCURRENCE SUR LA ZONE DE CHALANDISE 30 Concurrents: • 7 Compagnies Assurance • 6 Mutuelles • 15

MANAGEMENT DES UNTES COMMERCIALES BRICO DEPÔT Route Nationale 7 58640 Varennes-Vauzelles Tél : 03.86.71.95.50 Fax : 03.86.36.25.11 SOMMAIRE INTRODUCTION Première partie : Descriptif de l’unité commerciale 1.1 Contexte géographique 1.1.1 Zone de chalandise 1.1.2 Analyse géomarketing 1.2 Contexte organisationnel 1.2.1 Horaires d’ouverture 1.2.2 Planning des équipes 1.2.3 Répartition des fonctions 1.3 Contexte commercial 1.3.1 Les produits et services 1.3.2 Le profil de la clientèle 1.3.3 L’analyse

PRESENTATION DE L’UNITE COMMERCIALE 1) Identification de l’unité commerciale page 3 a) Historique et nom b) Activité c) Taille de l’unité commerciale d) Lieu d’implantation et zone de chalandise e) La marque et la notoriété f) La concurrence g) Les clients 2) Organisation de l’unité commerciale page 4 a) La composition b) Les missions et rôle du personnel c) Le profil