Zone De Chalandise Damart

d’Organisation Ce livre parle de pratiques surprenantes sinon hérétiques © Éditions d’Organisation À L’ENTREPRISE MARQUANTE 11 ment comme en B to C à destination des bricoleurs et des particuliers. Moins connue, mais tout aussi performante, Damart, qui est un leader des sous-vêtements pour adultes, cumule depuis plus d’un demi-siècle le métier de fabricant et celui de détaillant. L’atelier et la boutique coexistent dans la même hiérarchie. Un tel choix d’intégration verticale se montre parfaitement

produit sera référencé par le magasin. Elle est importante aussi car ce sont des produits qui seront présents ou non dans les magasins selon la taille (du magasin) et selon les spécificités régionales. Le chef de rayon va adapter par rapport à la zone de chalandise locale. Négociation entre producteur et distributeur Les points clés de la négociation ▪ Le budget de référencement : pour obtenir la possibilité d’être référencé, le producteur ou le fournisseur est

positionnement également moyen et haut de gamme. Ils se différencient par un assortiment plus profond, assorti d’une zone de chalandise beaucoup plus large ;  les magasins populaires, établis en centre ville, dont les prix (moyens et bas) s’exercent sur une gamme plus réduite de produits ;  la vente par correspondance propose depuis longtemps une offre de sous-vêtements. Le cataloguiste Damart s’est d’ailleurs bâti autour de cette offre produit ;  les grandes surfaces généralistes et / ou spécialisées

est, en tout cas, l’ambition des marques Damart ou Lemahieu, qui utilise cette technologie pour la fabrication d’une gamme de vêtements spécifiques. Selon eux, les microcapsules emprisonnées dans les fibres textiles libèrent par simple frottement avec la peau des actifs amincissants aux propriétés raffermissantes, hydratantes et tonifiantes. Après le succès du jean amincissant lancé en 2005 par Lytess et la gamme de cosmétotextiles mise au point par Damart en 2008, la marque Lemahieu propose des

........ 138 VI.1 TECHNIQUES DE VENTE .................................................................................... 138 VI.2 LA ZONE DE CHALANDISE DU POINT DE VENTE ...................................... 139 1 - QU'EST-CE QUE LA ZONE DE CHALANDISE ? ............................................................. 139 2 - DÉLIMITATION DE LA ZONE DE CHALANDISE .......................................................... 139 VI.3 LA GESTION DU POINT DE VENTE .....................................

produit de ses durabilités. * La gamme de produit  « On appelle gamme un ensemble de produits liés entre eux du fait qu’ils fonctionnent de la même manière, s’adressent aux mêmes clients ou sont vendus dans les mêmes types de points de vente ou zone de prix »3. La gamme est devisée en lignes appelées aussi familles (ensemble cohérant de produit). Ces lignes sont enfin devisées en produits présentés en référence ou assortiment d’un catalogue. * Dimensions de la gamme : largeur, profondeur

départementales d’équipement commercial (CDEC), seules habilitées à délivrer des autorisations. Celles-ci fondent leurs décisions sur une série de critères parmi lesquels la densité d’équipement, l’effet potentiel sur l’appareil commercial et artisanal de la zone concernée par le projet, l’impact sur l’emploi, le bénéfice pour les consommateurs, etc. Créé à l’origine par la loi du 27 décembre 1973 dite « loi Royer », ce régime a été complété par différentes lois dont celle du 5 juillet 1996 dite « loi Raffarin

Promotion du produit (c.-à-d. communication du produit) : publicité, force de vente, relation publique, marketing direct * Place (quel circuit de distribution utiliser pour un produit ?) : quel canal de distribution utiliser ? quelle zone de chalandise ? quel point de vente ? comment stocker et entreposer un produit présent ? quels moyens de transport utiliser ? Rem : souvent, les gens ignorent qu’ils font du marketing (ex : les théâtres se défendent de faire du marketing mais proposent des