Zone De Chalandise Darty

alim : Carrefour, Casino, non alim, Casto, Leroy Voir fiche calcule gestion ent 3IEME PARTIE : L’APPAREIL COMMERCIAL I. La distribution des produits de grandes consommations (PGC) A. Les supérettes Commerce de proximité. - 400 m², zone de chalandise réduite et restreinte (5-10 min de déplacement - Réimplantée en milieu rural - Assortiment alimentaire à 95 % et panier moyen de 12 € - Prix plus élevé que la moyenne (indice base 100 : 110 – 120) en raison de 2 facteurs : charges

l’IPAG, j’ai effectué un stage ouvrier de deux mois (du 14 Novembre 2011 au 14 Janvier 2012), en tant que vendeur chez DARTY, au centre commercial de Parly2, au Chesnay (78150). DARTY est une multinationale. Elle vend des produits électroménager ainsi que du matériels informatiques et audiovisuels (télévisions et audio). Durant ce stage, j’ai vendu des produits proposé par Darty : une véritable mise en situation professionnelle. Deux mois durant, j’ai pu réaliser, de façon quasi autonome, les

|-Clientèle de plus en plus exigeante et | | |-Clientèle très variées donc possibilité |méticuleuse. | | |d‘agrandir la zone de chalandise et de pouvoir| | | |élargir le catalogue de produits. | | |Concurrence

‘Auchan’ à proximité du Parc d’attraction du Futuroscope, zone dynamique et attractive. Zone de chalandise : Selon la méthode des courbes isométriques, la clientèle se compose en 3 zones de chalandise basée sur les fichiers clients : ® Zone primaire : entre 0 et 10 kilomètres de la Boutique de Chasseneuil du Poitou. ® Zone secondaire : entre 10 et 20 kilomètres de la Boutique de Chasseneuil du Poitou. ® Zone tertiaire : entre 20 et 30 kilomètres de la Boutique de Chasseneuil

Boulanger. La zone de chalandise La zone de chalandise du magasin de Lomme couvre une très grande partie de l’agglomération Lilloise, c’est pourquoi le nombre de catalogues envoyés est important : 300 853 car ils doivent prévenir le maximum de personnes possible de l’ouverture du catalogue. La concurrence Electro Dépôt Capinghem possède plusieurs concurrents, directs, parce qu’ils sont à seulement quelques centaines de mètres de notre magasin et donc dans la même zone commerciale. Boulanger

PRESENTATION DE L’ENTREPRISE Enseigne : INTERMARCHE Adresse : Zone Industrielle du Pont Rouge 11000 Carcassonne Tel : 04.68.71.07.11 Président Directeur Général : Mr RAMBAUD Directeur Général : Mr ROVES _______________________________ Date de création : 2 mai 1991 Date des agrandissements : Trois agrandissements ont été effectués depuis l’ouverture : ✓ en 2002, le supermarché de 1400m² passe en hypermarché en doublant sa surface de vente (3000m²) ✓ en 2005, un

de gestion – appliquer les tech. de vente moderne : libre service. * Gdes surfaces et discounters. But : proposer des px bas. Moyen : rationaliser le + possible les méthodes de distri. Implantat° en périphérie – articles à rotation ++ Carrefour/Darty/Ikea en croissance même si hard discount + supermarchés se dev + vite qu’hypermarchés. * Magasins d’usines : vente d’article hors série, px < de 20/50% - ancienne collect°/invendus. textile ++ Cpdt : mag regroupant +sieurs fabricants : sport/chaussure/électroménager/bricolage

electro depot, etc….). En 2011 HTM-groupe rachète les 34 magasins Saturn France appartenant au groupe Allemand Metro. Actuellement il y a 132 magasins Boulanger en France. A) Contexte Organisationnel Le magasin a ouvert ses portes en 1999 dans la zone commerciale de Saint Parres aux tertres. J’ai occupé le poste de conseiller de vente dans l’univers électroménager. Je suis en contact direct avec les clients mon rôle étant d’accueillir, d’informer, conseiller et répondre aux clients, d’établir

BOULANGER Boulanger Perpignan est l’un des 122magasin boulanger en France, il est situé dans la zone commerciale de la porte d’Espagne. Situé entre Auchan (étant le pôle d’attractivité) et Leroy Merlin il y a un fort passage de la clientèle dans cette zone. Elle est desservie par la D900 direction Le Boulou et par les bus de la ville. Pas de visibilité depuis la route il faut rentrer dans la zone commerciale pour découvrir ce magasin. Un seul 4x3 indiquant le magasin mais peut visible. Rayon porteur

5 : Senseo et ses concurrents 28 Annexe 6 : Le linéaire des cafetières, chez Darty 29 Introduction Dans le cadre du projet de négociation, nous allons vous présenter les manières de négocier la vente d’un produit à un distributeur. Le but de ce dossier est de négocier la vente d’une nouvelle cafetière Phillips SENSEO et de ses dérivés (dosettes, capsules…) à un grand magasin spécialisé tel que DARTY. Tout d’abord SENSEO est une cafetière créée par PHILIPS (leader sur le marché