Zone De Chalandise Intermarché

surface alimentaires: La grande distribution alimentaire rassemble les hypermarchés, les supermarchés et le hard discount. En France, le secteur se caractérise par sa structure oligopolistique. Les six principaux groupes (Carrefour, Leclerc, Intermarché, Casino, Auchan et Système U) détiennent, via leurs différentes enseignes, environ 90% des parts de marché. Organisés autour de centrales d’achat puissantes, ils disposent d’un rapport de force favorable avec leurs fournisseurs, notamment les PME

fidélité des clients d'une entreprise Page 2 sur 38 B- Le point de vente CARREFOUR VENETTE : Le point de vente Carrefour Venette a une superficie de 12 900 m². Il est situé dans la zone d’activité commerciale de Venette, à la périphérie de la ville de Compiègne (département de l’Oise). Cette zone regroupe plus de 92 enseignes commerciales. Carrefour Venette est implanté dans un centre commercial regroupant 47 boutiques. Il réalise un chiffre d’affaires annuel de plus de 140 000 000

Page 1 sur 38 Épreuve E6 : Management de l’équipe commerciale CONTEXTE D’ENTREPRISE A- Présentation du groupe Carrefour Carrefour est un groupe français du secteur de la grande distribution, pionnier du concept d’hypermarché en 1963. Créé en 1959 à Annecy, il est présent en Europe, en Amérique du Sud et en Asie, ainsi que dans d’autres zones du monde sous forme de partenariat local. Les activités du groupe sont nombreuses : hypermarchés, supermarchés, magasins de proximité, magasins

(magasins à prix unique…), le produit à thème (magasins consacrés à la décoration sur le thème de la mer…), la motivation d’achat (magasins Drive, magasins à arrivages de nouveautés…). La spécialisation pousse les commerçants à élargir leur zone de chalandise, ce qui est virtuellement possible grâce à Internet. Elle les incite également à travailler différemment leur marketing pour faire venir, pour être identifié comme “le spécialiste” dans un domaine. Ce commerçant hyper spécialisé doit donc maîtriser

d'obligation pour les achats, conséquence : faiblesse au niveau des achats ou divergences à l'image Le respect de la zone de chalandise peut limiter le territoire couvert h.Perspectives : Le management participatif = richesse humaine Préparer la relève des générations Gestion du risque avec outils et procédures adaptées L'international Exemples d'enseignes du commerce associé : Intermarché (Bricomarché...) , Leclerc, système U (U, Hyper U...), BIG MAT, Monsieur Meuble, Jouet Club, Hyper Bureau

élevé. Cela correspond au prix que le plus grands nombre d’acheteurs potentiels est prêts à payer du fait qu’il garantit le niveau de qualité rechercher sans pour autant paraitre trop chère. Cette méthode repose sur 2 hypothèses : La formation d’une zone d’acceptabilité des prix L’existence d’une relation entre le prix et la qualité 2. Méthode Elle est basée sur la perception du consommateur et le rapport qualité/prix. A partir d’une enquête réalisée sur un échantillon important, 500 personnes au

carburant) : 30 milliards d’euros Effectif : > 100 000 € Part de marché : 18 % L'enseigne confirme ainsi sa place de leader en France avec une part de marché de 18 %, en hausse de 0,6 points, assez loin devant Carrefour (12% hors supermarchés) , Intermarché (12%), Système U (9,2%) et Auchan (9,2%). L'enseigne affirme avoir augmenté sa part de marché durant 55 mois consécutifs, gagnant ainsi 1,9 points en 4 ans. La diversification dans le Drive apporte en 2011 2,1 % du CA total, avec un objectif

réseau impose à chaque U.C à mettre en place une gamme obligatoire pour chaque sous rayon. ➢ Positionnement concurrentiel : Part de marché des enseignes de la grande distribution en valeur (%) |Leclerc 17,1 |Carrefour 14 |Intermarché 11,6 |Auchan 9,6 |Système U 8,5 | Champion 8,1 | (Pour les cartes Démat sur le réseau Auchan, le Auchan St loup se positionne en 4eme position sur la région avec -7,70% par rapport à 2008 contre -8,26% pour la région

| |Durée : 5 heures |Coefficient : 4 | Ce sujet comporte 14 pages [pic] Intermarché de DAX Spécialisée dans le commerce alimentaire, l'enseigne historique du Groupement des Mousquetaires se positionne comme le spécialiste des prix bas sur une offre complète. Les adhérents du Groupement des Mousquetaires sont des chefs d’entreprise

intégral ou presque, un assortiment complet de produit alimentaire auquel peuvent venir s’ajouter d’autre produit de grande conso. Le règlement des achats s’effectue en une seule opération à l’une des caisses de sortie. Les plus répandu sont : Intermarché, Casino, Carrefour market, Super U c) Le hard-discount Le hard-discount peut être intégré à la famille des supermarchés, c’est un point de vente en LS intégrale qui offre un assortiment limité de produit de base, ceci étant présenté de