Zone de chalandise

 PARTIE II : LE CHIFFRE D'AFFAIRES PRÉVISIONNEL Introduction : Vous connaissez les processus d'estimation du potentiel économique global (montant théorique des "dépenses commercialisables") existant dans une zone de chalandise. Nous devons, à présent, étudier la manière dont le gérant d'un point de vente doit déterminer le chiffre d'affaires prévisionnel de son entreprise. C'est une étape primordiale qu'il ne faut surtout pas négliger. En effet, à l'ouverture d'un magasin et chaque année, il

des cas. 4- Un magasin bien achalandé est un magasin qui touche beaucoup de clients. 5- Une zone de chalandise est le périmètre au-delà duquel on a plus d’influence (ex : pas intéressant d’aller loin pour trouver une grande surface dans la plupart des cas). Ainsi si Pont l’Abbé fait partie de zone de chalandise de Carrefour Quimper (car relativement proche) mais pas Lorient. 6- Il faut faire l’étude de la zone avant d’ouvrir le magasin et avant de faire de la communication. Il faut en faire régulièrement

capter par ses prix très attractifs une clientèle de professionnels et de particuliers. Sur la zone de chalandise on trouve les concurrents suivants : |Zone primaire : temps de trajet < 10 minutes |19300 | |Zone secondaire : temps de trajet ( 10 minutes et < 25 minutes |40700 | |Zone tertiaire : temps de trajet ( 25 minutes. |35200

La zone de chalandise 1 Définition • Zone de chalandise (ou zone d’attraction) = territoire géographique dans lequel le magasin est susceptible d’attirer une clientèle • 3 sous-zones : • Zone primaire : 0 à 10 mn d’accès – 50 à 80% de la clientèle • Zone secondaire : 10 à 15 mn – 10 à 20 % de la clientèle • Zone tertiaire : 15 à 20 mn – 5 à 10 % de la clientèle Myriam Meimaris La zone de chalandise 2 1 Les enjeux de la zone de chalandise Enjeu commercial Les études menées permettent

rentabilité de leur point de vente sur une zone de chalandise déterminée ou pour ouvrir un nouvel établissement. Une zone de chalandise est une aire géographique d’un magasin d’où provient l’essentiel de sa clientèle et d’où est issu 80% de son chiffre d’affaires. http://www.comprendreladistribution.com/ Pour mener à bien cette étude les étapes suivantes sont nécessaires LA ZONE DE CHALANDISE Détermination de la zone de chalandise Le contour de cette zone est influencé par les distances, les

MODULE 2 - L’ASSORTIMENT 1 Définition 2 Critères de décision de l’assortiment 3 4 5 6 Zone de chalandise Géomerchandising Assortiment En résumé… les 4 idées force 1 1 DEFINITION L'assortiment est l'ensemble des articles répondant au mieux à la demande des consommateurs, en fonction de la zone de chalandise et de la politique commerciale du point de vente. Il s'ajuste en permanence, par l'introduction des nouveaux produits et l'exclusion de produits vieillissants. Un assortiment

l’unité commerciale Question n°1 : Notion de zone de chalandise : La zone de chalandise d’un point de vente est la zone habituelle ou prévisionnelle d’où provient l’essentiel des clients. Le contour de cette zone est influencé par les distances, les temps d’accès, l’attractivité du point de vente et sa concurrence. Pour affiner les simulations, on distingue parfois plusieurs zones emboitées, appelées zone primaire, zone secondaire et zone tertiaire. Ces zones sont très variables suivant

liées à la cartographie. Applications du Géomarketing dans le commerce : * Gestion des zones de chalandise * Définition des zones de concurrence * Recherche de lieux d’implantation * Optimisation des réseaux * Optimisation d’un affichage * Marketing direct * Géomerchandising Géomarketing + Géographie = Géomarketing Equilibrer les assortiments aux chalandises Diffusion d’ISA Etude d’implantation physique d’un point de vente Applications géomarketing Une base

l’UC puis de la zone où se trouve la clientèle afin d’assurer une implantation optimale. A) La localisation géographique des UC L’hypothèse de départ (Reilly) est que le consommateur fréquente le PDV le plus proche de chez lui. La théorie des places centrales (Christaller) a conforté cette hypothèse en expliquant les modalités d’implantation de l’appareil commercial. Les places centrales sont des unités urbaines de taille plus ou moins grandes situées au centre d’une zone. Chaque place

L’ENTREPRISE 1. L’étude de la zone de chalandise 2. L’évaluation de la clientèle potentielle 3. Le CA potentiel 1. L’étude de la zone de chalandise A. La notion de zone de chalandise La zone de chalandise, ou zone d’attraction, est le territoire géographique dont la population est susceptible d’être attirée par l’entreprise. Elle peut se diviser en trois sous-zones : - la zone primaire (la + proche de l’entreprise ou du PDV); - la zone secondaire; - la zone tertiaire. B. Les intérêts