Zone de chalandise

non-clients :    Les frontières de la zone de chalandise du magasin. Le taux de notoriété du magasin. Le taux de fréquentation du magasin, c’est-à-dire le pourcentage des personnes interrogées qui font des achats dans le magasin. La fréquence d’achat. Le montant des achats effectué dans le magasin. Le profil de la clientèle par âge et par catégorie socioprofessionnelle. Le mode de transport utilisé. La part de marché détenue par le magasin dans la zone de chalandise. La part du total des achats que les

PRESENTATION DU PROJET A – Principales caractéristiques de l’entreprise Dénomination : B.Lemaire Forme Juridique : société à responsabilité limitée (SARL) Date de Création : 1978 Coordonnées : 209 av roger Guichard / 95610 – ERAGNY Zone géographique : France Organisation : (voir annexe..) Outils et moyens de communication : - Téléphone : 01 34 64 45 20 - Fax : 01 34 64 07 75 - Internet : www.agencelemaire.com Activité : Vente de biens immobiliers (Maisons, Appartements

dans la zone du centre commercial Auchan à Villeneuve d’Ascq, elle est accessible en transport en commun par la ligne 1 du métro, à la station Hôtel de Ville et par la ligne 44 du bus. Mais aussi par axe routier car il y a une autoroute à proximité, et un parking à disposition des clients. La zone commerciale draine prés de 25000 clients par jour, cependant cette attractivité attire de nouveaux concurrents comme la grande récrée par exemple. 1.2. La zone de chalandise La zone de chalandise est une

Définir le concept de zone de chalandise. La zone de chalandise d'un établissement commercial est sa zone géographique d'influence, d'où provient la majorité de la clientèle, elle est constitué de trois zones ; la zone primaire, la zone secondaire et la zone tertiaire. La zone de chalandise est pertinente pour l’ouverture d’un point de vente. 5. Identifier les éléments clés d’une étude de zone de chalandise. Les éléments clés d’une étude de zone de chalandise sont :

la zone de chalandise, il y a trois grands axes routiers importants qui peuvent amener les clients potentiels jusqu’à mon UC mais la plupart du temps les clients viennent à pied. a. La zone de chalandise. (Annexe 1 Zone de chalandise) La zone de chalandise est la zone géographique d’influence du magasin, d’où provient la majorité de la clientèle. Vous verrez donc à l’aide de l’annexe 3, les quartiers qui font parties de la zone de chalandise de mon UC. La zone de chalandise isochrone

trois niveaux: La clientèle La concurrence Les partenaires institutionnels Le manager d'une UC se pose en permanence des questions I) L'étude de la clientèle de l'UC La clientèle doit être analysée sur 3 niveaux: Géographique Ampleur de la zone territoriale et importance de la localisation pour capter une clientèle Structure Répartition de la clientèle en fonction de critères sociodémographiques (âge, sexe) ou comportementaux (fréquence d'achat, quantités achetées, panier moyen, fidélité)

implanter une UC. Cette démarche se décompose en 4 étapes principales : détermination de la zone de chalandise détermination du marché potentiel théorique détermination du marché potentiel réel détermination du chiffre d'affaire potentiel maximum Le calcul du marché potentiel théorique Cette étape consiste a estimer le résultat des dépenses de la clientèle de la zone de chalandise pour les produits commercialisés par l'UC. Nombre de ménage sur la ZC(1) * dépense moyenne pour

PIERRE MOUZARD DOSSIER ACRC BTS MUC Session 2016 Sommaire PARTIE I : ANALYSE DE L’UC Contexte Géographique Page 1 Localisation Zone chalandise Localisation Concurrence Contexte Organisationnel Page 2 Agencement de l’UC Réseau Organigramme Communication Interne Contexte Commercial Page 3 Profil client Zone chalandise/Avantages et faiblesses concurrents Plan de Marchéage Image Stratégie Marketing PARTIE II : LE SIC Le Contexte Géographique Localisation :

points Forme : 10 points LISTE DES ANNEXES Pages Annexe 1 L'enseigne WELDOM sur le marché du bricolage 5 Annexe 2 L'enseigne ESPACE REVETEMENTS 6 Annexe 3 Eléments de présentation du projet d'implantation 6 Annexe 4 Caractéristiques de la zone de chalandise 7 Annexe 5 Localisation géographique 8 Annexe 6 CREUTZWALD et son environnement 9 Annexe 7 Eléments de l'étude de marché réalisée par DOMAXEL pour l'activité Bricolage 10 Annexe 8 L'offre du futur point de vente WELDOM 11 Annexe 9 Chiffres

d'achat par client 5 – le calcul du seuil minimum de pop : plus la part de marché d'une enseigne peut prendre dans une zone de chalandise est élevée moins le seuil de pop exigé est important. La part de marché susceptible d'etre conquise par une enseignepeut etre estimée par analogie, avec les performances obtenues par le réseau sur des points de vente dans les zonees de chalandise ont des caractéristiques proches. 6 – le clacul du seuil de pop requis : nombre de client/part de marché du point de