énoncé De Positionnement

Management © COMPTALIA – Reproduction interdite Cas Voyam 1 – Énoncé - 1/13 Eléments fondamentaux de stratégie Le diagnostic stratégique Cas Voyam 1 – Énoncé Durée : 180 minutes avec la première lecture du cas. Difficulté de 1 à 5 (5 étant la plus difficile) : 3 Statut : Recommandé Avertissement : le cas Voyam, va vous accompagner tout au long du module consacré à la stratégie. Cette étude de cas stratégique

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  8 
   
   5. 
   POSITIONNEMENT 
  VERT 
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  9 
   
   6. 
   POSITIONNEMENT 
  VERT 
  SUR 
  LES 
  MARCHES 
  B2B 
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aux points énoncés plus haut et prenant en compte les capacités de l’entreprises à déployer ses ressources et à détecter ses faiblesses. Il s’agit de regarder le fonctionnement de l’entreprise sur le dit marché : son positionnement, son offre, tous les aspects qui lui sont spécifiques. Il comporte : ▪ Le diagnostic général couvre l’histoire, les valeurs de l’entreprise, son héritage et son management. ▪ Le diagnostic commercial analyse l’organisation du marché, le positionnement, la nature

métier, ils se réfèrent tantôt au marché (défini par les conditions de la demande et les besoins des consommateurs), tantôt à l’industrie (définie par les conditions de l’offre et souvent la technologie), tantôt à leur positionnement (fondé sur leurs compétences et leur positionnement sur le marché). Le métier se définit alors comme la rencontre d’une offre et d’une demande avec la volonté d’intégrer l’analyse interne et l’analyse externe de l’entreprise [A.C. Martinet 1990]. Le système d’offre est

des questions auxquelles le cas lui demande de bien vouloir répondre. Eléments de stratégie marketing : cas et corrigé Jean-François TRINQUECOSTE pour e-theque Page 3 Sommaire Tome 2 I .De la connaissance à l‛application des concepts 1.1. Enoncé du cas Fictifus 1.2. Corrigé Bibliographie p.4 p.4 p.15 p.34 Remerciements Mes remerciements vont à Martine Hlady Rispal1 pour sa lecture attentive des différentes étapes du manuscrit, pour ses encouragements, pour la pertinence de ses remarques

métier, ils se réfèrent tantôt au marché (défini par les conditions de la demande et les besoins des consommateurs), tantôt à l’industrie (définie par les conditions de l’offre et souvent la technologie), tantôt à leur positionnement (fondé sur leurs compétences et leur positionnement sur le marché). Le métier se définit alors comme la rencontre d’une offre et d’une demande avec la volonté d’intégrer l’analyse interne et l’analyse externe de l’entreprise [A.C. Martinet 1990]. Le système d’offre est

réflexion Il vous est également demandé :  Une bonne culture générale  De l’esprit critique  De l’argumentation  Une rédaction de qualité 3 parties distinctes dans une dissertation Introduction : énonce un contexte et y place le sujet, repose le problème (problématique), et énonce le plan. Développement : examine les enjeux et tend vers la réponse en argumentant. Conclusion : bilan de l’argumentation. Réponse. La gestion et l’organisation du temps dans ce type d’épreuves sont capitales

informations: codification des données, traitement des données -la phase de recommandations; analyse des résultats, énoncé des propositions. Exercice: 1) en tant que responsable marketing, que devez vous définir? (homme de marketing: sur quoi portent nos choix stratégiques") Le mix,: les produits, les prix, les cibles, les moyens de promotion, de distribution disponibles, positionnement de la marque.. Réponse: Prélable: problématique générale: -Ce qui est déjà défini: la cible, le circuit de

première rencontre : visite à domicile, rendez-vous, permanence, mais aussi précisez si vous intervenez dans le cadre d’un mandat, d’une commande, etc. En une phrase, indiquez la demande de l’usager (ou du commanditaire). Faites ressortir le positionnement de la personne au cours de cette première rencontre : ses attitudes, expressions physiques et verbales (pleurs, agressivité, gêne, etc.), la manière dont elle s’est présentée, si elle est arrivée en retard par exemple. En fait, l’ensemble des

THEME II : POSITIONNEMENT du PRODUIT 1. Définir un positionnement et le communiquer au marché 1. Le choix de l’univers concurrentiel de référence a) La catégorie de produit b) La cible visée 2. Les différences et les similarités a) Les points de différence b) Les points de similarités 3. Les choix des points de différence a) Les différents niveaux susceptibles d’être utilisés b) Un ou plusieurs points de différence c) La difficulté