étape De La Vente Parfumerie

rénovation de l’un de ses quatre fours pour 15 millions d’euros. Le groupe familial Pochet investit 17 millions d’euros dans la modernisation de ses trois unités françaises de parachèvement qui assurent le décor des flacons et pots en verre pour la parfumerie de luxe ; il s’agit des unités de Guimerville (Seine-Maritime), site verrier historique du groupe, de Gamaches (Somme) et de Beaugency (Loiret). La finalité pour Pochet est de "gagner en compétitivité avec de nouveaux équipements haute cadence

contre son gré car elle perdit tout son argent lors de la révolution française. Monsieur Grimard : C’est un maitre tanneur exigeant et qui est parfois violent, il vendra Grenouille pour 20 francs à Baldini qui est un parfumeur. Il mourra le soir de la vente en tombant dans un fleuve. La cause est qu’il était trop saoul. La fille de la rue des Marais : Jeune femme rousse avec de grands yeux verts. A cause de sa merveilleuse odeur, elle est la première victime de Jean-Baptiste. C'est grâce à elle que Jean-Baptiste

Stratégie de consolidation : c’est étoffer son offre en augmentant son nombre de gamme. Cinq grands moyens de communication : - Communication directe - Publicité - Relations publiques - Promotion de ventes - Force de vente Distribution captive : distribution inventée dans le luxe. Lorsqu’une marque décide de ne pas vendre ses produits dans des magasins physiques : seulement sur internet ou directement chez le client. Trois niveaux d’un produit : - Produit

Sommaire Introduction 2 I. Le diagnostic stratégique 3 A) Le diagnostic externe……………………………………………………………………….3 Etape 1: Définition du périmètre stratégique…………………………………………………..3 Etape 2: Analyse du macro-environnement……………………………………………………6 Etape 3: Analyse du secteur……………………………………………………………………7 B) Le diagnostic interne………………………………………………………………………10 1. La segmentation stratégique………………………………………………………………..10 2. L'analyse fonctionnelle……………………………………………………………………..12 II. Les manœuvres stratégiques…………………………………………………………

aux produits de luxe et haut de gamme. Elle comprend la vente en parfumeries, grands magasins et instituts de beauté. C'est elle qui pratique les prix les plus élevés. ! La grande diffusion (que l’on nomme également le « mass-market ») : elle s’adresse au grand public et propose des produits de moyenne et basse gammes. Les prix peu élevés et l’argument promotionnel constituent des éléments décisifs lors de l’achat. ! La vente sur conseil pharmaceutique : elle est en plein essor et

activité est donc génératrice de cash flow. Comment le groupe a-t-il construit son avantage concurrentiel ? Facteurs clés de succès : Les FCS sont des leviers concurrentiels : Image Relationnel client et niveau de service Localisation des points de vente Relationnel fournisseurs (maîtrise des fournisseurs clefs) Pour répondre à ces FCS, le groupe THG s’appuie sur plusieurs ressources et compétences : Image de marque : Prix d’institutions et de magazines ; certification Iso 9002 Importance du 

valeur qu’ils désiraient. En bref, la valeur des produits -leurs qualités et leurs défauts-, leur emplacement sur le marché par rapport aux autres produits ainsi que leur force de distribution détermine les stratégies de ciblage de prix. La prochaine étape qu’il faut effectuer sur une compagnie dans ce sous-processus est le droit de contrôler sa propre performance, non seulement celles de ses concurrents. Ce fait est essentiel dans l’essai de connaissance précise du comportement passé du marché et de

Référencement et vente en grande distribution Décathlon 1ere implantation au Portugal A eu un rendement bénéficiaire à la fine de la 1ere année % vente MDD très fort Comment vendre à la grande distribution ? Pour réussir sa vente, il faut connaître la psychologie de l’acheteur, ses critères de décision et leur importance relative. Quel est le profil d’un acheteur « centrale » ? • Ce peut être un homme « métier ». Des centrales comme la SAMU (Auchan) ont, au démarrage, choisi les

parfums exclusifs chanel Commençons par la gamme de parfums exclusifs, cette gamme offre des parfums unique, souvent dérivé des parfums cultes de la marque. L’emballage de cette gamme est simple et sobre. Il remplit ses fonctions de stockage, de vente et de transport. Le flacon du parfum est également très sobre. Transparent et carré. On y voit la couleur du parfum. Il inspire de la classe, de l’élégance et de la simplicité. Ces points sont particulièrement importants psychologiquement pour le client

des innovations INNOVATIONS A CARAC. TECHNIQUE MAT PREMIERES Acier Nylon Péniciline INNOV A CARAC COMMERCIALE Nouvelle présentation d'un produit: Le livre Les cartes d'abonnement Nouveau mode de distribution (Vente de produits ds endroits inhabituels) 1ère marque qui a testé KELTON / Vente de montres dans TABAC) Polyurethane COMPOSANTS Transistor Velcro Glace Securit Pneu à carcasse radiale Lentilles de contact Pilule NOVEAUX EMBALLAGES Blister Nouveau systeme de commercialisation Systeme CASH